品牌成功解密

二、品牌成功解密

1.紧跟市场的产品定位

领秀公司主打品牌梦舒雅，始终紧盯市场，把市场需求摆在企业发展的最高位置，针对市场需求的变化，不断将产品线向不同方向延伸，针对不同人群的需求提供特定的产品和服务，从生产到营销，始终坚持以消费者需求为中心，不断优化各种产品组合。

在产品开发与设计方面，梦舒雅在延续经典风格的同时更加注重面料、工艺和色彩的运用及搭配，坚持引导市场并配合市场的原则，尝试创新色彩在单品裤装领域的实际使用。同时，在深入的市场研究下，梦舒雅还提出“一站式购裤装”的终端经营模式，将女性着装区分为四种不同生活场景，力求满足女性对裤装多面的需求，而产品一经推出就得到了更多女性的喜爱，市场反响热烈。

领秀亦对梦舒雅品牌的产品体系进行了积极的探索，全情推出“女裤专家轻系列化”产品新模式。在原有专业女裤产品的基础上，对产品组合模式有了更市场化的创新，给整个女裤业带来了新的挑战。新的产品模式以可丰富选择的裤装为核心产品，适度搭配上衣及服饰品，定位于微度时尚，在实用中讲求品质，不奢华，不造作，通过更具亲和力的产品给人以物超所值的感觉，重点满足社会主流女性工作、日常生活以至休闲旅游的完整服装需求。

2.科学化的人才管理

领秀服饰不断培育企业人文精神，形成了勤劳朴实的工作风格、低调严谨的处事风格，并将企业文化在历练和发展中壮大，将企业文化融入品牌文化，通过人才战略促进品牌提升，一举成为综合市场占有率等多项指标遥遥领先的女裤品牌。

一家企业的成长离不开全体员工的合力，只有管理团队的战斗力提高才能给企业不断前进的动力。领秀拥有完备的人力资源体系，对招聘、薪酬福利、培训机制等各方面进行了科学、规范化的管理。公司2300余名员工中，大专以上学历的管理人员近500人。同时领秀还很重视人才培养，从高层管理人员的管理技巧，到中层管理人员的工作方法、职业规划、专业技术，甚至一线导购的销售技巧、货品陈列等都进入了领秀服饰的培训教科书中。2006年5月，梦舒雅管理学院正式成立，这是一个专注于为品牌终端输送销售、拓展专业精英的培训平台，它同时也为领秀的企业发展提供了用之不竭的优秀人才。随着发展步伐加快，公司还重金聘请了数量可观的业内精英人士“空降”领秀，用来自服装发展行业一线的新思想、新思维武装管理团队，准备着为领秀“进军”全国市场而积聚力量。

3.灵活的销售体系

从梦舒雅品牌的推广发展历史来看，销售网络建设始终占据着重要的地位。2000年梦舒雅统一专卖店形象，构建全国销售网络。2008年梦舒雅在全国掀起了“财富风暴中国行”的招商热潮，以安徽、湖南、山东、陕西、山西为中心，巩固和壮大品牌经销商队伍。梦舒雅的招商工作会根据各地实际情况，因地制宜地制订招商策略，此举使梦舒雅市场网络格局分布更加合理和优化。2009～2010年，中华全国商业信息中心专项统计权威调查显示，梦舒雅以遥遥领先的销售额连续两年荣获同类产品市场综合占有率第一位。

4.运用现代化物流管理加快资源周转

领秀服饰斥巨资从中科院聘请了专业从事供应链管理的教授团队，针对女裤单品从研发到生产，从营销环节到终端店铺销售整个系统的链条设置，进行全面、科学地改革，大大加强了梦舒雅的快速反应能力，突破性地改善了目前多数企业都存在的供货不及时、库存压力大的恶性循环现象，彻底摆脱了货品生产供应流程中遭遇的瓶颈。

2010年初，在国家工商总局最新公布的“中国驰名商标”名单中，梦舒雅榜上有名，使品牌的市场话语权更加稳固，也使梦舒雅正式从地域性品牌升级为国家性品牌。梦舒雅从此充分具备与国际知名品牌抗衡的资本，同时也对品牌在全国市场的拓展产生了推动性作用，无论从企业综合实力、市场表现力、还是公共媒体与消费者的认可度等方面衡量，梦舒雅均得到了一致认同。

5.积极投身社会事业实现企业社会价值

领秀企业始终关注社会事业，注重企业社会价值的实现。2008年5月12日，汶川大地震给四川人民带来了毁灭性的打击，领秀企业全体员工向灾区捐款一百多万元，以强烈的责任感向四川灾区回馈着自己的厚重之爱。同年9月，领秀企业向青海20名刚考入高等学府的大通贫困子弟进行爱心捐助，帮助他们顺利走进大学殿堂，这已是领秀“情系青海”的第二次公益行动。此外，领秀的“公益之路”一直都在扩展和延伸，包括投资修路、捐资筹办领秀希望小学、关注被拐婴儿，为他们建立成长基金等。