市场预测中定性预测方法包括

第一节　市场预测概述

通过广泛的市场调查，我们取得了各种资料，包括第一手资料和第二手资料。在对这些资料进行整理分析后，我们也对市场的过去和现在有了比较清晰的认识。可在很多情况下，还需要对市场的未来走向进行估计，这时候就要运用到市场预测的各种方法。

市场预测与市场调查的区别在于，前者是人们对市场未来的认识，后者是人们对市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于主动地位。

一、市场预测的含义和作用

（一）市场预测的含义

市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势，以及有关的各种因素的变化进行分析、估计和判断。预测的目的在于最大限度地减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。

（二）市场预测的作用

市场预测的作用主要体现在以下方面。

1．有利于更好地满足消费需要

随着人们的物质、文化消费需求的不断变化，选择性不断加强，企业的生产经营活动与市场结合更紧密。这些变化促使企业树立消费导向市场营销观念，企业只有通过预测，才能及时掌握市场需求变化趋势和可能达到的需求水平，并根据企业的自身条件，选择和确定企业目标市场。

2．有利于企业利用市场调节，合理配置资源

市场调节是市场经济条件下资源配置的一种形式。它是以市场价格波动来调节各个企业自动决定商品产需衔接，自发地形成社会资源配置的流向。

3．有利于提高企业的竞争能力

现代竞争观念认为，决定企业竞争能力的关键是看企业对信息情报占有的多少和情报资料质量的高低。在激烈的市场竞争中，谁占有情报谁就能处于主动的地位。

二、市场预测的基本程序

1．明确预测目标

预测工作的第一个程序是明确预测目标。即预测什么，通过预测要解决什么问题，进而明确规定预测目标、预测期限等。预测目标要避免空泛，要明确具体，如确定是对某一种产品或几种产品销售量的预测等。

2．搜集与分析历史与现实数据资料

预测的数据资料依据，就是市场调查中获得的直接情报信息和间接情报信息。资料的搜集一定要注意广泛性、适用性和可靠性。资料搜集得不全面、不系统，将会严重影响预测质量。

3．选择预测方法，拟定预测模型

在进行预测时，应根据预测目标和占有的信息资料，选择适当的预测方法和模型进行预测。预测方法不同，预测结果也就不一样。此外，预测方法和预测模型的选择，还要考虑预测费用的多少和对预测精度的要求。

4．确定预测结果

将预测中发现的一些与过去不同的新因素（内部和外部的），尽量转化为数量概念，并分析这些因素的影响范围和影响程度；同时，分析出预测与实际可能产生的误差、误差的大小及其原因。

三、市场预测方法的选择

无论预测什么内容，都要推导出一个结果，取得预测结果的技术手段便是预测方法。市场预测方法可以归纳为定性预测和定量预测两大类。将这两大类方法结合起来，并越来越多地吸收计算机技术，是预测方法发展的总趋势。