大唐袜业产业集群网络运作机理

10.3.2　大唐袜业产业集群网络运作机理

大唐袜业企业之间通过专业化分工与合作组成地方网络，网络结构和系统功能是大唐袜业组织模式的本质特征和核心所在。袜业生产环节多，一体化生产要求企业规模相对较大，启动资金较多，风险较大，这些对于小企业来说，无疑是个很大的进入障碍。专业化越强，企业的进入门槛越低，越能够在不同的生产阶段找到较小的经济规模。首先，由于小企业的工资水平、管理成本等普遍较大企业低，大企业通过与小企业合作，可以获得小企业成本较低的半成品。其次，大企业接受的订单常常数量大、交货时间短，通过与小企业合作，可以及时组织生产。第三，与小企业的合作，大企业既可以节省固定资产的投资，降低经营风险，又可以随时随地根据生产的实际需要，选择合适的合作伙伴。不同的企业网络通过网络成员的流动性或成员之间的联系交织起来，共同构成了庞大的产业网络。

我们可以通过考察网络内部部分成员之间的相互联系——垂直联系和水平联系来认识大唐袜业运作模式（图10‐3 、图10‐4）。

图10‐3　垂直联系

图10‐4　水平联系

1.垂直联系型

由于袜业生产商或贸易商基本负责从接单、组织生产、质量检测等一系列活动，需要协调与各类专业供货商的关系，这种垂直联系是多向且复杂的。相对来说，专业供货商的垂直联系基本上是单向的，即仅与袜业生产商或贸易商单向联系的。下面将分别论述这两类企业的垂直联系特点。

袜业生产商或贸易商是产业网络中的主要成员，它们或是有自己的产品销售机构，或接受区外的订单，将区内的各类专业供货商有效地组织起来，形成自己的地方生产网络。这些网络呈现动态的特征，即网络成员并非一成不变。袜业生产商或贸易商在地方网络中的地位并非主要取决于他们的资本（包括社会资本和经济资本）拥有量，总呈现的一种重要趋势是订单，即信息占有更强的支配作用，因此各个网络具有不同的权力结构。拥有较多资源、资金实力雄厚的生产商或贸易商的地方网络呈现等级式的结构，实力较强的生产商或贸易商的地方网络则呈现水平合作式结构。由于能力较强的生产商或贸易商的数量少，因此，袜业群以水平合作网络为主，等级式网络并不占优势。

以下分别从原料供应、织袜、印染及定型这四个环节，分析袜业生产商或贸易商的垂直联系特点。

首先，原料供应方面，由于主要袜业用料的品种繁多，变化快，一家原料销售商几乎不可能具备企业需要的全部原料。因此，规模较大的袜业生产企业或订单较多的贸易商与一批数量较多、类别不同的原料供货商保持相对固定的业务联系，以保证原料质量的稳定。同时，保持长期的供货商有利于降低商业谈判成本和仓储、运输成本。

其次，织袜外包方面，考虑到袜业市场的特点，再加上为了利用加工户生产成本较低的优势，袜业生产商或贸易商一般广泛采用织袜外包的形式，以减少成本，降低风险，同时还可以暂时拖欠加工费，减少流动资金。由于袜业群空间范围不太大，企业之间很容易相互了解，很多袜业生产商或贸易商都建有涉及专业加工户重要信息的数据库，这些信息包括加工户拥有机械设备、加工能力、加工质量业绩等方面。

第三，出于环境保护的现实需要，近年来地方政府对印染厂管理加严，一些规模很小的印染户被迫关停。现在袜业群内仅有3家专业印染厂，除了几家有自己的印染厂的袜业生产商外，其他袜业生产商基本按照方便和各印染企业的技术特长等原则选择加工。

2.横向关联（整合）

在大唐袜业群内，多数同类企业之间保持着良好的合作关系。同行间的水平联系不仅有利于帮助企业及时处理应急状况（共同完成需求急、数量大的订单任务） ，还有利于企业获得市场和技术信息（甚至同行直接相互介绍新客户）。一般来说，水平合作程度较高的企业或是各自的产品具互补性（如棉袜生产企业与丝袜生产企业） ，或者相互之间具有较近的社会关系，如亲缘关系、朋友关系等，关系越近，合作越频繁越持久。

同类企业之间除了合作之外，还普遍存在着竞争。由于市场机制日益成熟，企业在产品和市场方面的分工细化，相互间的竞争逐渐有序化。通常，规模较大的企业更注重提高产品质量，扩大品牌知名度，对企业发展前景充满信心，而且一般都已经拥有一批比较稳定的客户群，因此它们把本地同行之间的竞争看做是企业及地方产业发展的推动力量。

这样，从本地的联系来看，一些稍大的加工和贸易企业可以看成是大唐袜业本地联系网络中的领头羊或骨干企业，它们通过销售商和供应商连接着消费者和供应者。

3.非本地联系

大唐袜业群的非本地联系是其发展的先决条件，通过非本地联系逐渐推动本地工业化进程，建立起相对完整的生产链，地方网络才得以发展和完善。大唐原来是传统的农业区，既没有现代工业基础，也缺少发展袜业的农业资源条件。自发展初期开始，袜业群就需要与外部区域之间建立各种联系，以获得工业纺织原料、机械、技术和产品市场等。第一家地方袜厂就是在与区外联系的基础上发展起来的。随着袜业群技术创新的需求加剧，企业非本地联系的强度不断增大，联系的空间范围逐渐扩大，地方网络逐渐被整合到全球网络中。其主要方面是：

首先，对外地廉价劳动力的需求增加。袜业生产是一个劳动密集型部门，而且由于生产波动性较大，对柔性劳动力的需求量较大。然而，大唐本地家庭工场多，工人数量少，产业的发展导致本地工人的工资水平上升，因此大多数企业从江西、安徽、湖南、贵州等周边省份农村地区雇用劳动力，尤其以女性为主。据估计，现在大唐地区有外地劳动力3万余人。这种劳动力生产技能较低，一般接受短期的在职培训就可以独立工作。他们的工资水平低，无职业保障，流动性强，完全适应产业柔性生产的需要。

其次，从技术（包括机械设备和人才这两个重要的技术载体）方面来说，大唐袜业群从发展初期，就不断从区外引进生产技术、机械设备和技术人员。最初，社队派人去上海袜厂学习织袜技术，并请该厂的技术人员亲自指导。现在，随着国内老纺织基地竞争优势的衰退，很多具有生产和维修技术的人员，甚至一些工程师受聘于本地企业，成为袜业群的主要技术力量。与此同时，国外新型袜机设备也不断涌进本地，促进了本地企业的技术改造，提高了产品档次和竞争力。一些本地企业开始注重与外地大学和研究机构合作，以克服本地技术创新能力较弱的劣势。如几个袜机制造商与浙江大学合作，对大量的电动袜机进行改造，开发出小电脑袜机。同国外电脑袜机相比，这种袜机不仅同样能实现柔性生产，而且其产品的质量较好，成本仅是国外电脑袜机的十分之一左右。

第三，从市场方面来说，大唐属于一个镇，其地域范围很小，在全球市场中几乎可以忽略不计。但是现代信息和交通的高速发展，使得袜品远销国外成为现实。在市场开拓方面，除了通过国际袜博会带来大量的国际、国内销售订单，也有部分企业在全国各大城市设立销售网点和代理机构，这些大企业发挥龙头带动作用，为绝大多数的小企业提供本地订单和销售渠道。近年来，随着国外订单大大增加，很多企业将生产重心转向外贸业务，外向型企业的比例迅速上升。这些企业的产品一般不直接以自己的品牌出口，而仅仅是给有外贸订单的外贸机构或国外销售做分包业务。外贸业务的发展不仅加快产业发展速度，还提高了技术改造的步伐和产品档次。产品出口以日本、韩国为主，其次是东南亚及中东地区，以及是非洲和欧美地区。