【摘要】：问题139：怎样制订企业销售管理办法？说明制订目的、适用范围、基本要求、实施细则。明确销售人员条件、日常管理、工作职责、职业道德。明确合同签订、报送备案、执行以及销售人员执行合同的收款责任。销售价格管理包括内部报价和对外价格。
问题139：怎样制订企业销售管理办法？
答：企业销售管理办法是企业销售的管理制度。销售管理制度制订得是否完整、合适直接关系到企业销售管理的成败，企业在制订销售管理办法时，一要从本企业的特点出发，二要考虑基本内容，三要按照一定的构架来编写。一般的写法包括以下的内容：
（一）总则。说明制订目的、适用范围、基本要求、实施细则。
（二）销售人员管理。明确销售人员条件、日常管理、工作职责、职业道德。
（三）销售计划管理。销售计划制订、执行、调整、考核。
（四）销售合同管理。明确合同签订、报送备案、执行以及销售人员执行合同的收款责任。
（五）销售价格管理。销售价格管理包括内部报价和对外价格。
1.内部报价，适用于企业对外竞争投标等使用基于成本加费用和利润的报价，是主动性报价时使用。主要规定三个方面：（1）原材料或设备的成本怎样计算确定？（2）费用加成怎么确定？（3）最低报价控制费率为多少？
2.对外报价，适用于销售中的被动性报价，通常在折扣率谈判中使用，规定基本折扣和销售人员的折扣的权限。
（六）业务费用管理。业务费包括哪些项目？如差旅费、公关费等；业务费的标准以及报销规定等。
（七）销售人员工资福利待遇。一般规定销售人员试用期工资、转正后工资、奖金，以及如何将工资与销售指标挂钩，可以享受的福利待遇等。
（八）考核。规定怎样进行考核？如何兑现奖励或处罚。
（九）附则。规定执行时间、如何修改等。
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