为耕者谋利

四川新希望:为耕者谋利　为食者造福

1982年初，刘氏兄弟辞去公职到川西农村创业，从养鹌鹑中收获了第一桶金。后以饲料为龙头，横向进行全国性扩张，并走出国门；纵向向上下游产业延伸，建成从种源、饲料、养殖、屠宰加工到市场销售的完整产业链。而今，新希望再次调整战略，定位农产业协同服务商，瞄准世界级目标，开始其在农业产业化领域新的探索和尝试。

一、新希望农牧产业发展历程

自1982年创业，新希望一直以顺潮流而动，略有超前，快半步的思想和方略践行发展，在坚守农牧主业毫不动摇的前提下，顺应企业和行业阶段的变化，不断调整、完善商业模式和定位，实现了从专业户到专业工厂，到专业集团，到多元化投资商，到规模饲料提供商，到产业链运营商，再到农产业协同服务商的一系列转变，并向着农牧世界级目标步步迈进，挑战与希望并存。

第一阶段:从专业户到专业工厂（1982—1987年）

1982年，刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟在川西的成都新津县成立了“育新良种场”，开始了早期艰苦的创业历程。1986年，时任科技部长的宋健同志为刘氏兄弟题词“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”，从此，“希望”成为刘氏兄弟事业的品牌。1987年，“希望公司”成立，公司资产1000万元。

第二阶段:从专业工厂到专业集团（1988—1992年）

1990年，“希望”公司初具规模，刘氏兄弟大胆调整产业，专注于多种饲料产品的研发和生产。1992年，希望集团注册成立，成为全国首家私营企业集团，刘永好任集团总裁。其后，通过新建、兼并和收购等方式，希望集团在全国各地布点建厂，壮大事业规模。

第三阶段:从专业集团到多元化投资商（1993—1997年）

1993年，刘永好参与发起和组建民生银行，并于民生银行成立后担任副董事长。集团通过对民生银行的持股，开始了非农业领域的投资试水。在此期间，集团主业发展势头强劲，被评为中国饲料企业百强第一位，居中国500家最大私营企业之首。

1997年，刘氏兄弟对管理制度进行调整并明晰产权，希望系由此划分为大陆希望、东方希望、华西希望、新希望四个分支，刘永好挂帅新希望集团。

第四阶段:从多元化投资商到规模饲料提供商（1998—2002年）

1998年，新希望集团完成股份制改造，创立了“四川新希望农业股份公司”，并于1998年3月11日在深圳证券交易所正式上市交易（股票简称“新希望”，代码:000876），成为第一家A股上市的民营企业。1999年，新希望集团在越南开设第一家海外工厂，并在其后利用差异化的市场机会加速海外发展步伐，迅速在东南亚布局7～8家工厂。与此同时，得益于国家“西部大开发”战略的实施，新希望在国内的发展也进入快车道，先后兴建起近20家饲料公司，成为当之无愧的规模饲料提供商。

在这个阶段，新希望也适度开展了对房地产、金融、化工等多领域的投资。

第五阶段:从规模饲料提供商到产业链运营商（2003—2007年）

2003年，新希望集团被国家八部委评为农业产业化国家重点龙头企业，并成为西部首家进入中国500强的民营企业。2005年起，新希望先后与山东六和集团、陕西石羊集团、山西大象集团、北京千喜鹤集团强强联合，组成中国最大的民营农牧企业，并提出“打造世界级农牧企业”的目标，完成从种苗、饲料，到养殖、屠宰加工，再到终端的完整产业链布局。在此期间，新希望向公众发布了第一份来自民营企业的《社会责任报告》。

第六阶段:从产业链运营商到农产业协同服务商（2008年至今）

通过规模的扩张和产业链的延伸，新希望集团在饲料、肉禽加工等方面的销量已位居全球前列。但面对传统农业向现代规模化农业转型的契机，新希望再次调整定位，向农产业协同服务商转变。

二、新希望集团的产业发展模式

自1982年创业以来，经过多年的发展，尤其是近几年来定位于农产业协同服务商，坚定不移地走“协同产业链模式”的农业产业化发展道路，实现了历史性跨越。

（一）新希望模式内涵

协同产业链模式是指新希望集团一方面与农户协同，向农户提供种苗、饲料，提供养殖环节的技术、金融担保服务，以及后期的收购与屠宰加工、销售服务；另一方面，与交易伙伴协同，形成稳定、协同的供应链。通过产业链协同服务体系的打造，于农民，将增大养殖规模、降低养殖风险、提高毛利空间，从而增产致富；于员工，将发挥其潜力，增强综合服务能力；于合作伙伴，将降低总体成本，增大行业利润；更重要的是，能为消费者提供安全的肉、蛋、奶等食品。实践表明，这是适应现代规模化农业发展的最佳生产经营模式。

（二）新希望模式解读

1.依托产业资源，发挥行业地位优势，科学长远的战略规划

2005年，新希望适时提出了“打造规范、环保、领先的世界级农牧企业”的战略发展目标，要实现这一目标，既要有量的积累，也要有质的飞越，更重要的是，要有高远的格局观，以及运筹方寸的路径和战术。

（1）量的积累

近五年，新希望集团销售收入连年净增超过100亿元，2011年达到753亿元。并通过重大资产重组，实现农牧板块整体上市，重组之后的“新希望六和股份有限公司”成为A股市场最大的农牧上市企业。2012年，集团销售收入计划近千亿，达到世界级规模指标可望可及。

图1　新希望协同产业链模式图

（2）质的飞越

质的提高甚为关键。新希望集团通过完善治理结构、培养人才队伍、优化商业模式，进一步健全企业文化建设，以及推动科技创新等各种努力，增强内部核心竞争力和企业凝聚力。

（3）新希望六和格局

作为新希望旗下最大的农牧实体，新希望六和通过自身资源、渠道、资金、技术的优势，在产业链的多个环节进行布局、协同发展。饲料业致力于上游原料基地的探索，肉食业着力于下游渠道建设，养殖业持续推进生物科技研究，贸易与金融担保要向综合养殖服务方向进行调整。

从集团角度，在确保安全的前提下，结合中国农业粮食保障、食品安全、农业现代化的三大主题进行适度规模扩张，力争突破产业天花板，迈向世界级。通过加强对上游原料基地建设的探索，确保饲料生产和养殖所需的粮食保障。通过对科技、金融、品牌的投资，进行产业链建设，确保食品安全。通过对农村电子商务网等信息化手段的投入，提升农业现代化程度。

随着规模的不断扩张，新希望必然面临巨大的外部挑战，也可能遭遇行业天花板。基于此，新希望从国际化和综合商社化进行突破。

国际化:在国际化的过程中，新希望将拓展区域锁定为市场潜力大的国家。聚焦物质资源丰富、技术实力突出、管理模式先进的国际企业为并购对象，进行聚落式与散点式相结合的布局方式。配合海外发展战略，集团将从财务、人才上给予支持和保障，并积极开展海外融资与投资，实现资本运作力量的协调配合。

综合商社化:相对于垂直的传统产业组织简单的并表关系，商社型产业组织中的各个主体将形成更有机的结合，通过协同式的发展脉络实现整体利益最大化。因此，新希望也将综合商社化作为向世界级迈进的路径。为此，集团努力增强信息挖掘能力、运营协同和贸易能力、投资和产业布局能力，并配以低成本的资金供给，更重要的是养成开放的产业心态和合作精神。此外，新希望通过基金公司聚集社会资金资源、企业家资源，培养企业战略投资发展人才队伍；通过财务公司聚集金融资源，培养企业银行人才队伍；通过贸易公司，聚集市场贸易和商务资源，培养现代商务人才队伍。

正是这个科学的长远规划，带领着新希望向农牧世界级前进，并形成了适合发展的龙头企业产业模式。

2.以稳健的内部体系作为产业模式发展的内在驱动

（1）财务安全体系建设

新希望从通过主业突出、适度多元的产业结构，通过安全、稳健的资产、负债结构，以及向外界保持高度透明等方式，构架了安全的财务体系。

图2　新希望财务安全体系

①合理布局产业，保障财务安全

新希望坚持以农牧业为核心主业，同时适度多元化，涉足化工与资源、房产与基础设施、金融与投资等领域。

新希望的化工事业拥有中国最主要的高纯氢氧化钾生产企业和磷酸氢钙生产企业；新希望房地产开发的中高档城市住宅面积超过300万平方米，还在中国中西部地区建设独具特色的大商汇项目，引领西部物流新模式；新希望是中国民生银行最大股东，在金融业及多家上市或拟上市公司所持有的优质股权，形成了金额较大、可随时变现的权属清晰的资产储备库。

在主业突出、适度多元的产业布局下，当农牧业处于低谷时期，可用其他产业运营获取的利润和现金流来平衡农牧业的风险，为集团的后续发展和风险控制提供保障。

②保持稳健的资产负债结构

新希望集团维持了较为安全、稳健的资产、负债结构，在资产总额中，流动资产占比为40%、固定资产占比为20%、权益性资产占比为30%、其他资产占比10%。维持了较好的流动性，抗风险能力强、发展动力足。负债方面，集团整体的资产负债率为52%，其中有息负债占总负债的比重为50%，中长期负债占总负债的比重为49%。在财务风险可控的前提下，充分、谨慎地利用财务杠杆，有利于降低企业的综合资本成本。

③对外透明开放

新希望集团对内严格把控，对外透明开放，主体信用评级为AA＋，并获得了农业银行、建设银行等多家银行AAA级信用评级。

正是以这种透明开放的姿态，集团及其下属企业成为多个资金市场的参与者。除在A股市场进行股权融资外，也成功发行了短期融资券、中期票据、企业债、公司债等，多渠道筹措资金，增强发展的动力和灵活性。

（2）文化安全体系建设

新希望对内推崇“新、和、实、谦”的企业文化，对外坚持包容与共赢，并通过制度与自我的道德约束，始终保持阳光、正向、规范的发展轨迹。

①新希望集团坚持对所有利益相关人负责

从过往的实践和产业理想角度出发，新希望始终坚持以对所有的利益相关人负责的态度，追求共赢与分享。如通过高品质的产品提供，向客户传递价值；通过对产业链的服务，带动农民规模养殖、共同致富；通过科学管理与经营，为股东创造财富；通过联合求发展、优势互补，与合作伙伴共赢；通过培训与激励，与员工共同进步。

②企业在发展过程中建立“新、和、实、谦”的企业文化

新希望集团的发展是一个不断自我壮大的过程，也是一个联合求发展的过程，通过联合，寻求包容下的共赢。因此，从企业文化角度，也力求融合。在原新希望体系中，有着“阳光、正向、规范”、“像军队、像学校、像家庭”等文化理念，山东六和集团、陕西石羊集团、山西大象集团、北京千喜鹤集团等联合发展的各方也有着自己独特的文化。联合之后，新希望将各家文化融会贯通，提炼出“新、和、实、谦”四个关键词作为企业文化的核心。

③审计监察体系完备

为实现企业的阳光、正向，有效控制企业的经营与投资风险，新希望集团建立内部审计监察体系已近二十年。审计监察通过独立客观的监督和评价活动，审查和评价经营活动及内部控制的适当性、合法性和有效性，评价并改善风险管理、控制和治理过程的效果来促进企业目标的实现。

审计监察以风险为导向，推动企业内控体系的建立和逐步完善。通过及时揭示企业经营中出现的内控薄弱环节和风险点，提出完善企业风险管理的审计意见与决定，推动企业内控流程的整改与落实，保障企业长期可持续发展的核心竞争力。同时，审计监察广开言路，不断完善投诉与举报机制，对经营中出现的违规违纪、损害企业及相关利益方利益的行为进行彻底调查，并对责任人进行责任追究，形成内部审计监察的强大威慑力，在强化企业内部控制，确保企业规范管理的过程中，塑造并培育了有新希望特色的企业审计文化。

（3）平稳传承

企业的长远发展必然会经历传承。既包括股东层面的传承，也包括经理人的传承。新希望的股东从过去管理提供者，转变为策略提供者，再转变为现在的平台提供者，为员工提供施展才华、抱负的阳光、正向、规范的新希望平台。在职业经理人的传承上，老一代的经理人包容、帮助新人，而新的经理人，则充分尊重事业的前辈。每个人都以感恩之心，来看待企业的传承，以平和之心，来共同铸造新希望企业传承的过程。

3.以敏锐的机遇洞察作为农产业发展的外部驱动

把握机会对于企业发展至关重要。新希望经过30年的发展形成较大规模，奠定了持续发展的基础，很大程度上正是源于在某些关键时点对于机会的准确判断和把握。

如当年走出四川，迅速在全国范围内布局，抢占发展先机，成为第一家全国性的集团化企业；1998年登陆资本市场，不仅从融资角度对企业发展形成巨大支持，更是通过此举，规范公司治理结构、扩大企业知名度、增强市场信誉，为集团的后续发展创造了有形及无形的价值；持股民生银行无疑是新希望最为耀眼的一笔对外投资，目前，该银行已成长为一家资产规模超过2畅4万亿的优秀股份制商业银行；制定海外发展战略、走出国门，才能寻求到差异化市场中巨大的投资价值；并购山东六和集团，通过整合双方的专业优势、区位优势，以及品牌实力，完善了新希望在农牧产业链上以及各区域间的布局；2011年，农牧板块实现整体上市，重组后的新希望六和股份有限公司成为中国最大的A股农牧上市公司。这一举措也符合监管部门对上市公司规范营运的要求，以及广大投资人的利益，为打造世界级农牧企业的目标的实现奠定了坚实的基础。

能如此准确地把握机会，源于集团在发展中积极倾听各方信息，广泛地与优秀企业交流，或进行深度的合作。同时，新希望也在内部组织建设上做文章，在发展的较早阶段，即组建了投资发展部、战略发展委员会等专业部门，对投资环境、投资机会进行深度研究和分析；伴随“走出去”的战略，又大力推进海外事业部的建设；为实现新规模、新格局下的战略规划和风险管控，新希望又适时成立了厚生投资、新希望财务公司、新井贸易等新的资本与贸易平台，为企业发展、产业兴盛注入新的活力。

厚生投资主要管理新希望产业基金，该基金一期主要投资人为新希望集团及其他大型民营企业集团。二期为美元基金，主要投资人包括新加坡淡马锡、美国ADM公司、日本三井特产和新希望集团，重点关注国内外食品安全、农业进步和粮食保障领域的成长型企业。

图3　厚生投资管理中心成立庆典

新希望财务公司是经中国银监会批准设立的全国第五家民营企业集团财务公司。是为集团及成员单位提供优质金融产品和金融服务的重要机构；是提升管理水平、提高资金效率、拓宽融资渠道和防范金融风险的重要手段，也是投资理财、创造价值的重要平台。

新井物产贸易有限公司则是新希望与日本三井特产共同设立的合资公司，兼备贸易与发展职能，通过该公司，新希望将充分利用自身的规模采购和市场网络，结合日方在全球的资源和渠道，建立原料基地，优化物流网络，拓展销售市场。

通过这些新的平台的搭建，新希望将有更多的视角、更强的能力去发现和把握机会，增强持续发展的动力。

三、新希望模式的启示

在30年的发展进程中，新希望的每一次战略调整都与行业的进步息息相关，正是这种顺潮流而动的思想，成就了新希望高速的成长。当然，顺应行业趋势的企业，尤其是龙头企业的发展也必将对行业的进步产生推动力。

在当前农业转型的大背景下，以规模化为首要特点的现代农业，对于参与的主体无论从理论上、技术上，还是资金实力等各方面都提出了较高的要求，而分散的农户，包括以合作社集结起来的农户，都难以独立完成规模化的农业生产，农业企业的辐射与带动在现代农业的转型中尤为重要。新希望作为农业产业化龙头企业，积极探索现代农业发展之道。通过将金融带到农村、用科技服务农民、调整农业生产关系、以协同产生效益、为行业发展鼓与呼等手段，既为自身赢得发展，也为行业带来价值。

1.持续注入创新要素，焕发企业新生命

（1）持续创新，以科技助推现代农业

新希望通过数年的沉淀，建立了相对完善的研发机构，每年组织开展的研发和创新项目超过200项。2008年以来，新希望承担国家高新技术计划、农业科技计划、科技支撑计划、省重点技术创新、省科技计划等研发、示范及产业化项目80余项，已通过省级鉴定成果12项，获得国家科技进步二等奖2项（均为第二完成人），申请和授权的专利技术超过200项。这些项目的开展和成果专利的取得，更重要的是在农业实践当中的推广和应用，提升了畜牧业科技水平，推动了传统养殖业的升级换代。

图4　新希望员工正在进行农业技术研发

以种源为例，新希望通过从国外引入优良的畜禽种苗，以及对国内优良的畜禽种苗进行保护，并建立优质的良种猪基地和良种禽基地，用科学的手段对种苗进行繁育，提升了畜禽的种源质量，助推现代畜牧业的发展。

作为农业产业化龙头企业，新希望在与农户合作养殖的过程中，更是通过较为全面的养殖技术及信息技术服务体系，真正帮助农民提高养殖水平、降低养殖风险，增大产业链整体价值。如新希望每月会指派业务技术娴熟的技术人员到基层为农户免费提供农业生产技术指导服务，对牲畜的疫病防治给予技术培训和发放宣传资料。并由新希望体系农牧公司、市县畜牧部门等共同组成专家队伍，为标准化规模猪场提供技术服务。同时，依托农业大学、科研院所组织技术攻关小组。做到人员直接到户、良种良法直接到圈、技术要领直接到人。此外，新希望2009年正式开展的新农村综合信息服务与电子商务试点项目，为农户和经销商提供了农业产业链全过程管理、市场供求、科技信息、农产品交易等综合信息服务。

（2）品牌塑造，持续强化产品质量

目前，新希望肉食产业拥有“美好”、“六和”、“千喜鹤”三个中国名牌，以及“美好”、“六和”两个中国驰名商标，其中“千喜鹤”为北京2008年奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商，“六和”为2010年上海世界博览会专供产品，并被评为2010年上海世界博览会优秀供应商。新希望乳业旗下的四川华西、阳坪乳业、昆明雪兰、云南蝶泉、青岛琴牌、杭州双峰、安徽白帝、河北新希望天香等品牌已发展为当地消费者的热选品牌。这些以质量和信誉为基础打造的品牌，能提升产品附加值，同时有利于规范和提高行业标准，对于尚处于早期发展阶段的产业更有积极的带动作用。

图5　新希望旗下部分优秀品牌

以牦牛产业为例，整个牦牛产业起步晚、内部体系发育滞后、优势产品少、产品精深加工水平偏低。新希望在发展牦牛产业时，以“美好”品牌为牵引，构建了“良种繁育→健康养殖→精深加工→综合利用→现代物流→产品营销”的现代牦牛产业链，有利于提升产品附加值以及市场认可度，有效带动了牦牛产业的发展，也满足了高、中端市场的消费需求。

（3）金融创新，解决农村经济发展短板

在农业规模化发展的过程中，最大的桎梏就是配套金融资本的缺失。尽管当前农业投资日益升温，但也多投向流通环节或后期加工环节，对基础的农业生产环节支持甚微，农户的流动资金需求难以满足，整个产业链的健康发展受到挑战，而食品安全亦无从谈起。新希望将担保的方式作为一个资金解决方案，通过企业来发起组建农业担保公司，与农民形成更加紧密的利益纽带。现已发展了20余家由地方政府、金融机构与企业共同出资成立的养殖担保公司，形成了农村金融担保服务网络，为符合标准化养殖条件并纳入新希望体系内的规模养殖场或生猪养殖企业提供流动资金贷款担保。2011年，新希望六和完成养殖担保额30亿元，担保鸡鸭2畅1亿只，受惠农民1畅05万户。同时，新希望联合农行发行惠农卡，并积极引导保险这种金融服务方式进入农村和农业领域。

农村金融服务体系的建设将一定程度上解决农业产业化的资金瓶颈，有助于实现由传统养殖到现代养殖、由低产低效到规模高效、由经验性养殖到数据化生产、由粗放管理到安全规范养殖的重大转变。

（4）打造完整产业链，有效控制各类风险

新希望集团通过打造完整的生猪产业链、家禽产业链和奶牛产业链，以闭合运营的方式保证了生产链、资金链和产品链的安全，解决了制约农业经济发展的资金、技术及农户与市场信息不对称等问题，有效地控制了农户的养殖风险，减轻农户受市场行情波动的影响，实现农户稳定增收，并通过可追溯体系保障了食品安全。

2.引领农村生产关系调整，提高农业组织化程度

现代农业的转型和大发展除了运用资金、科技等手段提高生产力外，还必须对生产关系进行调整，提高农业组织化程度，在这一过程中，龙头企业的辐射与带动至关重要。

从近几年的农业发展实际可以看到，农业企业与农民已经成为利益共同体，农民富则农企兴、农企强则农社活。实践证明，“农民＋农社＋农企”是农业转型中最有效的组织形式之一，以该组织形式为基础，新希望六和公司推出了发展猪、鸡、鸭养殖产业链的“六方合作八统一”模式（即，农户、政府、龙头企业、银行、保险、担保公司等六方合作，种苗、技术、供给品、防疫、融资、收购、加工、市场服务等八统一）。农民通过合作经济组织的形式集结起来，以农社为单位与龙头企业对接、与市场对接。新希望集团作为农业领域的龙头企业之一，利用自身在技术、市场、资金、管理和人力资源等方面的优势，引导该模式的构建，促进了农村生产方式向组织化、专业化、技术含量高、抵御风险能力强的方向发展，较大幅度提高了农户收入，保障了食品安全，也有利于企业做强做大。

目前，新希望已在四川资阳市建立了50个生猪养殖专业合作社，每个合作社吸纳30～50个农户作为社员，在山东、河南等地参股组建了83个鸡鸭专业养殖合作社。

3.建立协同产业链关系

在农业产业化发展中，龙头企业不仅要与农户、农业合作社合作，更要与国内外优秀的大型国有企业和跨国公司进行合作。新希望通过与中粮、美国嘉吉、日本三井物产等商业巨头的贸易往来，或深层次的合资合作，形成协同产业链关系，有利于企业进一步扩大规模，也有利于行业资源的整合，提高效率。

4.注重维护产业环境，为行业发展鼓与呼

新希望不但依靠诚实、守信的经营，维护健康的产业环境，增强社会各界对于农业行业及行业内企业的信任，同时新希望也通过各种平台，向社会发出声音，为行业的发展鼓与呼。

这些年，新希望一直在呼吁，解决“三农”问题的根本途径是变“三农”（农业、农村、农民）为“五农”（农业、农村、农民、农社、农企），强调的正是龙头企业通过将农户组织起来协同发展，从而对农业产业化的提升起到引领和带动作用。

在2011年全国政协的联组会上，董事长刘永好又提出最近几年是大力支持农业龙头企业以及农业产业化发展的最佳时机，其发言最终促成了《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》这一国家级文件的出台，将进一步推动农业产业化的进程和现代农业的发展。

图6　新希望与优秀企业的强强联合

专家评议

新希望在农产业协同服务商的准确定位、农牧世界级战略目标的牵引下，通过完善的财务、文化体系建设，以及股东与经理人的平稳传承，达到内部体系的安全与稳定，强化产业发展的内在驱动力；与此同时，通过多层次、全方位地对市场机遇的敏锐洞察与把握，增强产业发展的外部驱动力。在内外双重引擎的作用下，新希望发展动力强劲。

我们有理由相信，耕耘农业30年的新希望，将在未来执著于对农牧事业的坚守。凭借核心突出、战略清晰、目标明确、动力强劲的特点，必将达到农牧世界级的战略目标，成为优秀的农产业协同服务商，并持续领军现代农业。

（楼晓东）