【摘要】：本章将在讨论奢侈品企业普遍采用的分销渠道类型的基础上，对分销渠道建立决策以及分销渠道的选择战略进行讨论。
第七章 奢侈品分销策略
假设有这样一位消费者，在法国旅游期间，她首先在老佛爷底层大厅香水化妆品专卖区的Chanel和Dior的专柜买了几瓶香水;然后又在Louis Vuitton巴黎旗舰店购买了一件新款Artsy女士牛皮单肩包;又去了著名的巴黎圣·安诺赫街(Rue du Faubourg St Honore)，看中了一套Chanel新款夏装;之后又去了巴黎山谷购物村，著名的奥特莱斯集中地，为其先生选购了一套Armani的西服和一双Salvatore Ferragamo鞋;回国之前，又在戴高乐机场的免税店购买了一些化妆品和香槟。
当然，在国内，消费者也可以购买到自己喜欢的品牌的产品，可以在北京王府井百货的Chanel和Dior专柜购买香水和化妆品，可以在上海恒隆广场的Louis Vuitton专柜购买与在法国同样的产品，可以在雅诗兰黛的官网上购买到自己想要的化妆品，还可以在丝芙兰化妆品超市购买LVMH集团旗下各化妆品品牌的产品。
上述这些购物过程虽然为虚构，但是却向我们显示了这些奢侈品的生产商是如何通过不同的分销渠道将产品送到消费者手中的。
本章将在讨论奢侈品企业普遍采用的分销渠道类型的基础上，对分销渠道建立决策以及分销渠道的选择战略进行讨论。
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