在工作重点上，由以项目运作为中心到以全局战略为中心

四、在工作重点上，由以项目运作为中心到以全局战略为中心

通常情况下，初级经理总是围绕着“项目”在做工作，他们的主要工作是完成既定的项目。技术性工作是初级经理的工作重点，其主要精力都集中在如何成功地完成一个项目上，在此过程中取得业绩、获得成就感。因此，初级经理只要熟悉一个项目的具体流程，能够在项目关键技术上指导员工，就可以胜任这一职位。

但中级经理职位要求不是像初级经理那样解决“做”的问题，而是要解决“如何做”的问题。中级经理如果仅仅服务于一个项目，就割裂了与公司整体利益的关系。

中级经理的职位要求他们不能仅仅局限于一个项目的管理工作，把工作的重点放在“做”的层面上，而要对组织的发展战略负责。在组织战略框架内考虑部门的发展，从公司的角度出发确立自己的工作重点。

经验借鉴

一个成功的以全局战略为中心的中级经理

在由初级经理向中级经理转变中，从全局战略考虑问题是中级经理最难逾越的“坎”。他们往往习惯于从微观上做事，而不习惯于在宏观上把握新形势，考虑、设计“如何做”。

但马青山在这方面为我们提供了很好的榜样。当马青山被任命为一家大型金融服务公司的业务经理时，他没有退缩不前，而是知难而进。马青山在商贸业务部工作10年，完成了一系列越来越艰巨的任务，业绩非常突出，也因此被晋升到现在这一职位。

马青山的前任经理曾十分成功地经营该项业务。他到任后，本来可以非常容易地坚持前任的战略，维持现状。但马青山发现现实的环境与前任发生了很大的变化，他决定不维持现状，通过对部门内部环境分析，向下属和顾客请教，他发现整个行业已经饱和，传统产品的价值在不断下降，欧洲货币联盟将变成现实，并将减少其产品需求。而在他所在部门的业务中，欧洲的业务最强，但公司的人才分配不当，公司目标也很分散。在团队的密切合作下，马青山得出结论:目前的业务模式不符合当今的现实和顾客需求。

这个发现令人不安，但也正是这个发现使他迅速改变了对公司业务的整体思路。这件事不容易，原因很多。其中重要的一条是:以前的老板给了他这一职务，而他却要实行新战略，要改变曾经实行的已经被证明是成功的战略。为此，马青山艰难地说服周围的人并且充分信任自己的团队，让他们在复杂的环境中采取行动。结果，他们制定了转产计划，不再经营产品交易，转而提供专业咨询。这个转变意味着产品经营者将减少，同时要增加能对一系列贸易问题提供咨询的专家。也意味着改变公司的基本操作方法，以招徕新顾客同时服务于现有顾客。

结果，马青山大获成功。他和他的团队敏锐地把握住了增加公司赢利的机会。赚取服务费这一建议降低了公司的经营风险，利用了许多重要的市场潮流。这需要极大的勇气。虽然马青山比大多数中级经理都更加引人瞩目，但他并没有缩手缩脚。相反，他准备充分，信任团队，解决难题，建立联系，实施正确的战略，成为公司不可缺少的栋梁。

启示

通过马青山的成功经历我们可以得出:

中级经理要考虑“如何做”才是站在了战略的高度

要有勇气打破前任战略，应对现实，制定自己的战略

部门战略制定才是中级经理工作的重点

本节精要

要成功实现由初级经理到中级经理的转变，必须把握以下重点:

在管理对象上，由管理员工转变到管理下属经理:学会针对不同层次的对象，应用不同的管理方式。

在管理边界上，由小团队转变到大部门:要学会打破原来熟悉的小团队意识，学会向不熟悉的部门管理者角色转变。

在目标达成上，由单纯地努力实现目标转变到制定、分解和监控目标上:其中更重要的是学会制定部门战略目标，合理分解目标。

在工作重点上，由以项目运作为中心转变到以全局战略为中心:重要的技能是从考虑“做”转变到考虑“如何做”。