赵新的成功

二、赵新的成功

这里要介绍一个成功中级经理的经验，赵新在很多方面体现了我们陈述过的工作价值观、工作职责和时间分配、工作技能方面的正确把握。也正是因为正确把握了中级经理角色特点，他在中级经理角色上是成功者。

当赵新接任公司能源部经理的时候，其业务既包括发电设备和输电设备，也包括成品油的储存和运输。每个业务部门都经营一个产品系列并且包括售后服务。虽然能源部自认为是行业领先者，但近年来该部门却面临着业务下滑、士气低落的困扰。赵新上任后面临行业规则调整、销售方式改变、产品质量问题等多方面挑战。幸运的是赵新认识并接受了这些挑战。他首先对面临的局面做评估:得不到很多来自上级的指示;下属经理提出的战略很肤浅;新近推出的一个非常有希望的产品归于失败;下属经理“原地踏步”，属于过去那个时代等。

在正确评估后，赵新开始工作了。他确信成功的关键在于挑选合适的人员担任初级经理。他在对自己接手的团队进行深度评估后，很快对一些人重新进行了任务设计，撤掉了一些，重新定义了另两个人的角色。两个人因为表现突出而被赋予更大的责任。赵新在做上述决策中表现出了对下属经理的洞察力。他一旦挑选出合适的下属经理，就不再插手具体业务。他还制订了一个战略框架，在这个框架内，下属经理们享有充分的自由。赵新还花时间教导和培养下属经理，以使他们的能力符合公司对初级经理的要求。

为解决比较重大的业务问题，赵新花时间拜访客户，挖掘潜在客户，对市场情况作一概览。因为他曾经受过训练，所以他非常了解广泛的业务模式，很快就发现公司在过去从没有利用过的一些好的机会。根据这些信息，赵新做出了新的市场战略。这与公司的初衷和方向也十分吻合。这一次他没有把具体战略强加给下属经理，而是让他们在大方向和框架内制定各自的小战略。

……经过赵新的努力，一个士气涣散、状态低迷的能源部门转变成公司的增长引擎。他所在部门的销售额在2年内翻了一番，利润增长2倍，并且开辟了新的增长渠道。除了所有这些业务上的成就外，他还疏通了领导渠道，帮助下属经理实现向高一级领导职位转变，他手下的2名下属经理因为能力突出得以晋升。赵新无愧于一个成功中级经理称谓。

从赵新的经历中我们看到，找准角色定位，做你自己该做的事情并把事情做好，是一名合格中级经理的职责。也只有这样做，你才能成为一个合格的中级经理。