国际营销的意义及其与国际贸易的区别

0.2　国际营销的意义及其与国际贸易的区别

1.国际营销的意义

从世界经济一体化的大趋势看，世界绝大多数国家的国内市场必然要融进国际大市场中。因此，对于世界各国的企业特别是大中型企业来说，如何在将来的国际市场上求得生存和发展，是需要关注的问题。

企业进入国际市场进行国际营销活动的主要益处有如下几个方面:

(1)国际市场远远大于国内市场，市场容量和购买力也远远大于国内市场

比如美国市场是当前全世界最大的国内市场，但其人口不足世界人口的5%，其购买力也仅占世界购买力的25%;至于其他国家的国内市场就更小了。因此，虽然企业进入国际市场后的利润率不一定比国内市场高，但利润总额却远远大于国内市场。

(2)可以实现规模经济效益

企业进入国际市场后，为企业销售量的增加提供了一种可能性，企业就可能实现规模经济效益，从而降低产品成本，增加利润。世界著名的可口可乐公司和曾称雄业界的柯达胶片公司就是采用此办法实现规模经济效益的。

(3)可以采取市场多样化策略

企业采取市场多样化策略远远比采取产品多样化策略要有利得多。例如美国威格利(Wrigley)公司生产范围非常窄，仅生产口香糖一种产品，但由于采取了市场多样化策略，企业获得了成功，被列为美国最成功的500家企业之一。

(4)国际市场的竞争激烈程度低

在有些情况下，有的产品在国外市场的竞争远没有在国内市场竞争激烈。例如日本轿车在中国市场上的竞争激烈程度远低于在日本国内市场的竞争。

(5)延长产品的生命周期

某些产品在国内已处于产品生命周期的衰退期，但在某些国家可能尚处于产品生命周期的介绍期或成长期。产品进入这些国家的市场后，就相当于延长了产品的生命周期。例如20世纪70年代末，黑白电视机在日本已处于即将退出市场的衰退期，而在中国市场该产品却处于成长期，借此时间差，日本企业在中国市场上销售了大量黑白电视机，获得了大量利润。

(6)取得外汇

对于大多数发展中国家来说，企业进入国际市场进行国际营销活动可为国家换回紧缺的外汇，从而用于国家的经济建设。

(7)与出口贸易比较，国际营销有更明显的优点

①国际营销可以在国外投资设厂生产，因此可以避开关税、配额等贸易壁垒。

②可以享受外国政府制定的优惠政策，这一点更是与出口贸易形成鲜明的对比。

③充分利用国外的低廉劳动力和廉价原材料，降低产品成本，提高利润率，这些好处一般可在资源丰富的发展中国家获得。

④充分利用国外的资金、技术和管理经验，这些好处一般可在发达国家获得。

⑤接近市场，就地销售，并可更直接地获取当地市场信息，即可以使企业始终处于目明耳聪的状态，而这种状态对于企业来说是至关重要的。

2.国际营销与国际贸易的区别

首先，从隶属学科来看，国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科;而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。其次，国际营销学是微观科学，进行国际营销活动的主体是企业;而国际贸易学是宏观科学，进行国际贸易的主体是国家。另外，国际营销的含义比国际贸易含义更广。一般来讲，国际贸易仅是产品和劳务的进口与出口;而国际营销除了包括低级形式的进口与出口外，更包括高级形式的国外生产。因此，两者的差别在于国际贸易仅仅是货物或劳务的跨越国境活动，而国际营销除了货物和劳务跨越国境外，更重要的是决策和管理的跨越国境活动。即一家企业可以完全在外国进行生产和销售，但营销决策却是从国内发出，跨越国境后在外国发挥作用的。

另外，美国经济学家弗恩·特普斯特拉(VernTerpstra)对国际营销与国际贸易进行了更为详细的比较，如表0－2所示。

表0－2　国际营销与国际贸易的比较