国际营销企业长期成长战略模式

13.1　国际营销企业长期成长战略模式

13.1.1　长期成长战略模式的类型

1.密集化成长战略模式

指国际企业在其整个成长过程中始终生产经营单一行业的产品，通过单一行业产品进行市场渗透、市场开发和产品开发的战略，如美国可口可乐公司的成长过程就属于此种战略模式。

2.多样化成长战略模式

指国际企业在其整个成长过程中始终生产经营多种不同行业的产品，此战略模式既包括一体化成长战略又包括多样化成长战略。

3.综合化成长战略模式

国际企业在其整个成长过程中不是始终采用一种成长战略，而是在不同的阶段采用不同的成长战略。一般是在国际企业成长过程的初期阶段采用密集化成长战略，随着国际企业规模的扩大和实力的增强，逐步改为多样化成长战略，但对于每种产品来说仍使用密集化成长战略。

13.1.2　长期成长战略模式的选择

国际企业只有选择了长期成长战略模式后，才能进一步选择阶段成长战略，即长期成长战略模式的选择是选择国际企业阶段成长战略的第一步。

规模不大，资金、技术条件也不强的国际企业，宜选择密集化成长战略模式，这是由企业本身的条件所决定的。

规模较大、资金充裕、技术力量也雄厚，但缺乏市场竞争力的国际企业，宜选择多样化成长战略模式，因为这样的模式可以发挥国际企业在上述方面的优势。

规模大、资金雄厚、技术力量强、市场竞争力也强的国际企业，宜选择综合化成长战略模式，因为只有这样才能发挥企业的所有优势，并符合国际企业不同阶段具有不同优势的特点。事实上由于这种模式具有灵活性强和普遍适用的特点，因此，世界上大多数大型国际企业都是在综合化成长战略模式下发展起来的。如美国通用汽车公司先是选择密集化成长战略，即发展单一行业产品汽车的生产，待实力壮大后，又逐步采用多样化成长战略，发展坦克、电冰箱、洗衣机等多种跨行业产品的生产;美国通用电气公司⁽¹⁾在初期实力不太雄厚时，也是选择密集化成长战略，仅生产经营单一行业的普通电器产品，以后随着实力的增强，该企业逐步采用多样化成长战略，开发、生产、经营工业用发电机组、飞机发动机、人造通讯卫星、医疗设备、化工材料等跨行业产品。