国际战略联盟的发展趋势

15.4　国际战略联盟的发展趋势

尽管目前国际战略联盟还不十分完善，但由于它具有前面所述的诸多优点，所以有很好的发展前景，有的学者断言21世纪企业界将掀起一场战略联盟革命，有的学者则断言当今企业界最大的变革就是战略联盟的兴起与采用。据调查，在全球电子计算机行业中，从技术开发到生产再到销售的所有环节都采用了国际战略联盟战略，其中技术开发占1/3，产品生产和零件生产占1/3，销售占1/3。

国际战略联盟是21世纪的大趋势还表现在以下几个方面。首先，发达国家中开展国际战略联盟的企业有明显增多的趋势，甚至呈爆发式的增多，而且常常是一个企业参加多个联盟。据调查，大型国际企业平均每个企业参加三十多个国际战略联盟。比如，荷兰菲利浦公司与IBM公司、西门子公司、微软公司、松下公司、索尼公司等著名国际跨国公司组成了十几个国际战略联盟;美国IBM公司、美国惠普公司与世界各地的企业共签订了400多项国际战略联盟协议。其次，目前国际战略联盟合作的重点是在技术开发方面，其中较为突出的是电子计算机行业，当代全球37%的电子计算机企业在技术开发中采用国际战略联盟。最后，愈来愈多的国际企业采用国际战略联盟战略以提高企业的长期竞争力。国际战略联盟的成员可以通过这一战略进行优势互补，互补的最终结果是降低企业产品成本，提高质量，增加销售量，扩大市场，所有这些结果归结成一句话就是提高了企业的竞争力，而且提高的不是短期竞争力而是长期竞争力。

思考题

1.初步分析中国国际企业界采用国际战略联盟战略的现状。

2.初步分析中国国际企业界建立国际战略联盟的潜力。

3.就中国某国际企业所建立的国际战略联盟现状进行初步分析。

案例借鉴一

菲利浦公司的辉煌成就由何而来?

荷兰菲利浦公司是世界著名的电子产品跨国公司，2010年在全球500家最大公司中排名第276位，年产值达336.7亿美元。其产品的涵盖面颇广，而且还在不断推出领先于世界的先进电子产品。菲利浦公司之所以能不断推出领先于世界的新产品而且长期保持领先地位，其重要原因之一就是该公司充分采用了国际战略联盟战略，以自己在某种电子产品方面的某种优势与世界上其他实力强的企业在另外方面的优势进行互补，从而促成了新产品研制的成功，并在国际市场上保持领先地位。比如，该公司的激光光碟就是与日本索尼公司结成国际战略联盟后的成果;其尖端电话系统是与世界著名的美国电话电报公司结成国际战略联盟后的成果;其划时代的电子信用卡产品是与德国西门子公司、德国NixdarfComputer公司、英国ICLPLC公司、法国Compagniedesmachines Bwll公司、意大利Olivetti公司组成国际战略联盟的成果;其移动电话是与德国西门子公司、法国CIL-Alcatel公司、法国汤姆森公司结成国际战略联盟的成果;其微机新产品是与美国CoronsDataSystems公司、德国西门子公司结成国际战略联盟的成果;其录像机新产品是与德国Grundig公司、日本胜利公司结成国际战略联盟的成果;其录像带软件系统是与意大利Enidata公司结成国际战略联盟的成果;其电子部件产品是与日本松下公司结成国际战略联盟的成果;其微存储系统则是与美国ControlData公司结成国际战略联盟的成果等。设想菲利浦公司不采用国际战略联盟与世界上众多实力强大的著名公司结成上述国际战略联盟，那么该公司在国际上能有如此辉煌的成就和地位吗?

案例借鉴二

东芝公司的成长壮大靠的是什么?

日本东芝公司是世界著名的电子产品公司，2010年在全球500家最大公司中排名第89位，年产值达747.1亿美元，其竞争力在国际上颇为引人注目。东芝公司起初没有什么实力，其明智之举就是在世界上先于大多数国际企业采用了国际战略联盟战略，而且至今仍在采用此战略。东芝公司一直与国际上一些实力强大的著名企业结成国际战略联盟，从而获得了很多先进生产技术，最后成为生产电子产品实力颇强的企业。比如，该公司与美国摩托罗拉公司结成国际战略联盟后，东芝公司成为世界上最大的大容量记忆芯片生产企业;该公司与美国IBM公司结成国际战略联盟后成为生产彩色平面显示器的世界第二大企业;此外东芝公司还通过国际战略联盟战略使自己获得了核动力发电设备、计算机、传真机、复印机、半导体、充电电池、医疗设备、家用电器等产品的生产技术，并成为综合实力很强的电子产品生产企业，以其辉煌的成就和强大的实力名扬国际市场。

案例借鉴三

索尼公司的转变

著名的日本索尼公司在20世纪70年代研制成功电视台专用盒式录像带系统后，又马不停蹄地研制成功了Betamax家用录像机录像带系统，并独霸了当时的全球家用录像机录像带市场。

在索尼公司研制该系统时，日本其他的大公司如东芝公司、松下公司、JVC公司、BCA公司、泽尼斯公司等也在埋头研制家用录像带产品，但索尼公司以旧的市场竞争观念拒绝与上述公司合作，从而激怒了同行对手。一年后JVC公司研制成功了VHS系统，于是上述众多大公司共同向索尼公司发起进攻。松下公司更是凭借其雄厚的实力与索尼公司在国际市场上打起了惨烈的价格战，双方都以亏本的价格销售录像机和录像带，最终索尼公司被驱逐出录像机录像带国际市场。

惨痛的失败使索尼公司尝到了旧市场竞争观念的恶果，终于在其后开发激光唱盘新产品时放弃了旧观念，与竞争对手、著名的荷兰菲利浦公司结成国际战略联盟，顺利地研制成功了激光唱盘(CD)，双方共同占领了该产品的国际市场。

案例借鉴四

通用汽车公司的灭顶之灾

大名鼎鼎的通用汽车公司(GM)是有着百年历史的巨型企业，2007年之前在全球500家大公司中位列前5名之内，在2010年全球500家最大公司中位列第20位，在此之前该公司既是全世界最大的汽车制造企业，也是美国制造业中最大的企业，并曾连续盈利几十年，1962年其产品(轿车)在美国市场上占有的份额超过50%，大大超过竞争对手。但这些年通用汽车公司经营每况愈下，市场份额快速下滑至19%，且亏损严重，至2009年上半年已欠债270亿美元，且无力偿还，在经过企业的苦苦挣扎和外部对该企业的多方救治后，这家在世界各国设有六十余家工厂、拥有员工六万余人、年产值超过1000亿美元的大型跨国公司在2009年6月初不得不正式向政府申请破产保护，以求起死回生，最后政府注入巨额资金并接管了该公司，假若最后这一希望也破灭的话，那么该企业的破产将成为美国历史上最大的破产案。

造成通用汽车公司频临破产的主要原因(不是惟一原因)有两个:一是这家企业几十年以来我行我素，轻视了竞争对手特别是强劲的日本大型汽车制造企业的竞争，市场份额被对手一点一点地蚕食掉了;二是企业对该产品的市场需求或市场趋势——发展节油型小轿车不敏感，继续生产耗油大的小轿车，忽视了节油型小轿车的开发与生产。

其实通用汽车公司在前些年业绩开始下滑时已经初步认识到了上述两个主要原因，并主动与日本的丰田汽车公司讨论结成战略联盟的事宜，但由于对方的产品开发已进入成熟阶段，故对此持消极态度，通用汽车公司便放弃了。现在看来这一战略措施的半途而废实际是通用汽车公司对上述两个主要原因认识不足、危机感不大、决心不大所造成的，或者说是由于通用汽车公司还未摆脱旧的竞争方式所形成的习惯和惯性，而对新的战略联盟的必要性还认识不足所造成的。

政府接管该公司后，通用公司从2010年起开始大幅盈利，这虽然尚不能偿清所欠巨大债务，但破产的可能性因此而减小，渡过难关起死回生的可能性在增大。

【注释】

(1)雷诺汽车公司在2010年全球500家最大公司中排名第163位，年营业额516.2亿美元。

(2)施乐复印机公司在2010年全球500家最大公司中排名第448位，年营业额为216.3亿美元。