价格条款的约定

第五节　价格条款的约定

一、价格条款的基本内容

在国际货物买卖中，商品价格的表述与国内贸易不同。进出口商品的单价，通常包括下列四个组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等；二是单位价格金额，如100或1 000等；三是计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术语，如FOB上海或CIF伦敦等。现将这四部分内容组成的商品单价举例表述如下：

例一：每公吨100美元FOB上海（US$100 per metric ton FOB Shanghai）

例二：每件200英镑CIF伦敦（￡200perpieceCIFLondon）

上述单价一经买卖双方约定，履约时，则按此价格结算货款，即使订约后价格发生变动，任何一方都不得要求变更原定的价格。由于各种因素的影响，有些商品的价格容易发生波动，为确保合同的顺利履行，有时买卖双方订约时即在合同中明确规定：“合同成立后，不得提高价格或调整价格。”

商品单价与成交商品数量的乘积，即为商品的总值，它是指一笔交易的货款总金额。进出口合同价格条款中的总值与单价所使用的货币，应当是一致的。

上述商品单价和商品总值是商品价格条款的基本内容。由于价格条款是进出口合同中的核心条款，它与其他相关条款有着密切的联系，因此，价格条款涵盖的内容和涉及的问题，如前所述，的确是相当广泛的。

二、约定价格条款的注意事项

为了约定好合同中的价格条款，外贸从业人员对外洽商价格和约定价格条款等，必须注意下列事项：

第一，应在充分调查研究的基础上，根据国际市场供求状况和价格走势，并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图，合理约定适当的成交价格，防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。

第二，鉴于贸易术语是商品单价中的组成部分，且同交易双方有直接利害关系，因此，应根据运输市场情况、运价水平、并结合自身条件和经营意图，酌情选择于己有利的贸易术语。多年来，我国各外贸公司习惯于使用FOB、CFR和CIF三种常用的贸易术语，但随着等装箱运输的发展，出现了一些新的贸易术语，故在选用贸易术语时，我们也应随机应变而采取较为灵活的做法。例如，按装运港交货条件成交，在采用滚装、滚卸或集装箱运输，或者要求卖方在船舶到港前即将货物交到港口货站时，由于货物风险和费用以船舷为界来划分已失去实际意义，故在此情况下，就不宜继续沿用FOB、CFR或CIF三种贸易术语。就卖方而言，明智的做法应当是，按《2010通则》规定，分别选用FCA、CPT或CIP贸易术语来取代更为适宜。这是因为，在按FCA、CPT与CIP贸易术语成交时，只要卖方将其出售的货物交给买方指定的承运人处置，风险即随之转移。如仍沿用FOB、CFR或CIF贸易术语，实际上，卖方多承担将货物交给买方指定的承运人处置时起至货物装上船为止这段时间与空间的费用与风险。显然，这对卖方是不利的。

第三，争取选择于己有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险与损失。如果根据当时市场情况和自身的经营意图，不得已而被迫采用不利的计价货币成交时，应当加订保值条款以利维护自身的经济利益或者把币值可能变动的风险考虑到成交价格中去。

第四，根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情变化等因素，灵活运用各种不同的作价办法，力争择优选用，以免承担价格变动的风险。

第五，参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用，以便有效地利用中间代理商的购销渠道和扩大交易。

第六，若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了机动幅度，即约定了品质增减价条款、数量增减条款（或称溢短装条款），则应一并表明其机动部分的作价，以利履行合同。

第七，若交易双方商定商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价办法也应一并在买卖合同中具体订明，以便依约行事。

第八，鉴于合同中的价格条款是一项核心条款，它与其他相关条款有着内在联系，故价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能互相矛盾，以利合同的履行。

本章小结

通过本章所述表明，价格条款是涉及买卖双方利害关系较大的一项核心条款，它与合同的其他相关条款有着密切的联系，其涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等多方面内容。特别是在价格掌握问题上更需要权衡利弊，通盘考虑。具体地说，要求根据市场供求状况与价格变动趋势，自身经营意图，成交商品质量的优劣与数量的多少，交货时间与地点的不同，并结合其他各有关交易条件的具体规定，相应确定适当的价格，以体现品质差价、数量差价、季节性差价、地区差价和公平合理的原则。

案例分析

中国某公司曾向泰国某商人销售旋涡泵638台，其中包括五种型号，由于卖方对外发实盘时，将五种型号的价格全部报错。卖方发现后，便向对方说明原因，寻求协商解决。但因合同已经签订，且经多次商谈，最后客户才同意分担差价的一半，了结此案。导致本案卖方损失的原因是，业务员责任心不强，工作粗心大意，马虎从事，我们应从中吸取深刻的教训，引以为戒。

复习思考题

1.我国进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？

2.在国际货物买卖中，有哪些定价办法？在选用这些定价办法时应注意哪些事项？

3.在我国出口贸易中加强成本核算的意义何在？如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率？

4.在我国进出口合同中为什么要正确选择计价货币？

5.在国际货物贸易中如何正确运用佣金与折扣？

6.为什么价格条款是进出口合同中的核心条款？规定此条款时应注意哪些问题？