买卖合同中卖方未交付的违约责任

第十二章　国际货物买卖合同的订立

√案例导入

卖方曾按FOB条件向买方发盘出售1万公吨菜籽粕。买方接受卖方发盘后，要求卖方将合同和信用证条款传真给买方，卖方将已盖有公章的《销售合同》传真给了买方。买方收到传真的销售合同后，删除了原合同中“不接受超过20年船龄的船舶”的要求，并将“运费已付”修改为“运费按租船合同支付”，买方签字盖章后，立即传真给卖方，并依约开出了信用证。卖方在相隔两周后表示，买方在原合同上的修改影响卖方装船，并声称“合同尚未生效，双方所签订的合同为无效合同，买方开出的信用证作废。”买方不同意卖方的主张，于是提请仲裁。仲裁庭受理本案并经开庭审理后认为，本案争议双方按FOB条件签订的合同，应由买方安排运输和支付运费，买方对合同中有关船龄与运费问题的修改，不影响卖方的权利与义务，也不构成对合同条款的实质性变更，何况卖方当时并未就此立即作出反对。因此，按《联合国国际货物销售合同公约》第19条规定，本案合同已经成立并生效。由于卖方拒绝履行双方订立的合同，故其应承担违约的全部责任，并赔偿买方由此引起的各项损失。

√启　示

上述案例说明，在国际货物贸易中，交易的一方向特定的另一方提出内容十分确定的发盘（Offer），如该发盘被受盘人接受（Acceptance），买卖合同即告成立。交易双方依法订立的合同，是合同双方当事人之间达成的一项具有法律约束力的协议。鉴于合同的订立如此重要，它一经订立，即对合同当事人具有法律上的约束力，因此，国际贸易的从业人员，对订立合同的有关问题，必须深入研究和详细了解。

√教学目标

通过本章教学，使学员了解商订买卖合同可能包括的环节和必经的法律步骤，了解发盘与接受的含义、内容、构成的要件及其具体运用，弄清合同成立的时间和生效的条件，以及明确订立合同的形式和掌握合同的基本内容，以利合理地订立合同和正确处理订约过程中出现的各种问题。