以品牌战略决胜市场

第二十二篇　津滨发展：以品牌战略决胜市场

天津津滨发展股份有限公司成立于1998年，是天津市第十二家上市公司，也是天津开发区第一家以募集方式创立的股份公司，自公司成立以来，已经走过了六年的历程，津滨公司已由一家名不见经传的企业发展成为资产优良、主业突出、结构合理、运作规范的以经营房地产为主的综合类上市公司。

7年来，津滨公司立足天津开发区，以完善开发区招商引资环境为己任，从事工业、商用及民用房地产的投资开发，确立了“以工业房地产为基础、以商用和民用房地产为重点，积极培育新兴后备主导产业”的企业发展战略。公司充分发挥自身作为开发区投资主体和融资载体的两大功能，坚持开拓、创新，始终保持强盛的发展势头，不断提升企业整体素质，通过稳健经营和不断拓展市场，使公司资产规模和产业规模得到快速扩张，津滨品牌价值得到提升，实现了企业跨越式发展。总股本由七年前的2.7亿股扩展到目前的8.22亿股，截止2004年底，净资产由5.65亿元增长到9.39亿元，净增3.74亿元，总资产由9.65亿元增长到31.78亿元，净增22.13亿元。直属分公司和控股企业由公司成立之初的5家扩张到目前的8家。在短短几年的时间内，公司已发展成为天津开发区第三产业的龙头企业。

一、实力打造品牌品牌验证实力

中国房地产市场经历了二十年的发展和演进，已经日趋完善，市场的成熟度和饱和度，以及终端客户的消费品位越来越高，从最先关注价格、户型、地段，到现在关注住房的品质、品牌、品格，标志着消费者的购买意愿由实用型向舒适型转变，消费品位实现了一次质的飞跃。对于目前国内的房地产企业，也已经从单纯的卖产品提升到了卖品牌的层次，开始注重品牌营销，地产品牌时代已经到。

从1998年至今，公司从资本市场直接融资5.98亿元，通过信贷间接融资18.41亿元，累计融资24.39亿元，这些融资有80%都投在了开发区和与开发区相关的产业，津滨公司用强大的资金实力打造了“天大科技园”、“软件大厦”、“滨海金融街”、“津滨高科技园”一、二、三期等区域内有口皆碑的金牌项目，用实力打造品牌，用品牌验证实力，用实力完善开发区的招商引资环境。

品牌不仅要靠实力，同时需要制度和文化的支撑。在制度建设及完善方面，公司的法人治理结构初步确立，各项制度建设日益完善。截至目前为止，公司已经严格按照《公司法》、《公司章程》、《上市公司章程指引》等一系列法律法规开展经营管理活动，出台了100多项制度，形成了保障津滨公司稳健运行的制度体系，奠定了规范的管理基础。

在企业文化建设方面，津滨公司高度重视人才队伍建设，坚持“以人为本”、人力资本是津滨公司第一资本的理念，制定各种制度，鼓励人才脱颖而出，凝聚人心，为人才搭建施展才华的广阔舞台。

成绩是综合实力的体现，上述成绩的取得，强有力地证明了津滨公司已经为打造自己的品牌奠定了基础。当然，总结公司多年来获得的发展，这种快速发展得益于企业所处的区域经济发展大环境;得益于开拓创新的工作思路;更得益于企业在过去几年来逐步调整、完善。由于津滨公司在经营管理、重点工程、体制改革、管理创新和企业文化建设等方面取得的突出成绩，先后荣获了中国房地产百强企业称号、天津市“十五”立功先进单位、“天津开发区形象年建设先进单位”天津开保两区建功立业明星企业，并从2001年起，津滨公司连续荣膺天津开发区百强企业称号。可以看到，公司面貌翻天覆地的变化也是坚持抓品牌建设，并坚定不移地为实施既定品牌战略所付出的艰辛努力的回报。

津滨公司秉持“用户满意最大化、股东权益最大化、国家税收最大化、员工价值最大化”的津滨核心价值观和“拼搏务实、敬业奉献、开拓创新、竞争合作”的津滨精神，始终保持持续、协调、健康的发展态势，以实力塑造品牌，以品牌战略决胜市场，创新企业文化，成为津滨公司谋求发展的不竭动力。

二、品牌竞争，势不可挡

房地产行业已经从拼价格、拼设计、拼质量发展到综合实力竞争，而品牌则是企业综合竞争力最突出的代表。市场竞争发展到一定阶段必然是品牌的竞争，国外成功企业普遍认为“品牌是企业的财富”，“品牌的成功才是企业的成功。”但是在国内目前的房地产业，称得上品牌的企业很少，这与房地产作为国民支柱产业的地位很不相称。

目前我国的房地产企业品牌经营尚处于起步阶段，当然企业品牌与规模经营有关。对于规模较大的企业，虽然已经有一些知名的强势品牌已经被市场认同，如万科、珠江等，但是依然有很多企业并不重视品牌建设，相当多的开发企业品牌意识淡薄，或者缺乏清晰的品牌内涵和系统完整的品牌策略;对于一些小企业，则面临是否具备整合各种手段进行品牌推广能力的考验。虽然如此，从目前房地产品牌的管理现状看，企业的品牌建设意识还是呈逐步加强的趋势，多数房地产企业从品牌形象推广入手，开始进行企业品牌或项目品牌的打造。

相对于弱势品牌企业的产品，强势品牌不但能增强品牌拥有者的获利能力，还能在整个行业中形成品牌效应。如万科城市花园、现代城等项目，其产品价格要高出其他项目的20%到30%，同时带动周边房地产项目提高质量和经营水平。品牌项目，不仅用于展示楼盘个性、风格，同时也体现其功能性和惟一性。在房地产总价值中，房屋的使用功能仅仅是其中一部分，而附加价值占有重要位置。对购房者来说，不同的品牌即代表着不同的文化氛围、生活方式、成为房地产企业相互区别的标签，品牌的存在，能够让选择变得容易，避免了与企业之间大量而复杂的沟通;能够通过品牌，获得企业对产品品质和服务的承诺，减少了后顾之忧;能够通过对品牌的选择，显示自己的生活品位，获得一种情感的体验。如此一来，品牌的附加价值就会得以实现，品牌资产在无形中也提供了对其他竞争者来说是一种妨碍作用的竞争优势。

上述分析很显然地表明，房地产业发展到今天，已经走过了无序、低水平竞争阶段，正经历着从量变到质变的阶段，将进入品牌竞争阶段，对品牌、品牌发展战略和品牌价值的关注，可以促进行业健康有序发展。房地产市场由产品竞争进入品牌竞争阶段，并且这种竞争将日趋激烈，地产领域的品牌理念，已随着消费者的“品牌意识”和地产企业的“品牌行动”日渐升温。尽管目前我国地产市场上低价位仍能吸引部分消费者，但品牌作为消费者购房决策的重要因素，已成为不可阻挡的趋势，品牌日趋成为市场竞争至关重要的砝码。从另一个方面来说，房地产业创建品牌的重要性，从某种角度而言更甚于其他行业的品牌：一是消费的需要。买房是消费者一生当中最重要的投资之一，客户很多情况下购买的是期房。住宅已经从单纯的消费品向投资品转变，特别是现在，住宅已经具有了向资本转化的功能。消费者置业观念的改变除了对产品和服务的基本要求之外，还有诸如对文化、品位、个性等多方面的追求和希冀。而品牌则正是对消费者的品质和其他要求的一种承诺，是消费者对地产产品或服务口碑相传的购买和使用体验。二是竞争的需要。先进国家的房地产产业化程度已经达到70%，而我们目前平均还没有达到30%;随着我国城镇化建设步伐的加快，每年300万～400万城市新增人口的庞大住房需求的趋势，均表明中国房地产业巨大的发展空间。“地产企业不能形成垄断地位，而品牌会形成垄断优势”，品牌作为价值和增值的有力保证和个性展现与身份的象征，对竞争者而言，无疑是一种无形的市场制约。三是市场发展的需要。房地产业进入了品牌竞争时代，楼盘的销售由本地向周边地区辐射以及地产品牌连锁的出现，使国内房地产已突破了地域界限，发展呈现多层次的差异性。而品牌所能迎合市场的表现便在于其品牌张力、产品更新速度、创新手段的增强以及强势的营销推广。拥有品牌的房地产能有效地消除地域之间的壁垒，轻易横跨多个地域，而没有品牌的房地产将为此付出昂贵的“进场费”，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的处境。

品牌就其本质而言，是产品或服务的人格化。而房地产品牌的核心是提供给客户的产品或服务最大的价值/价格比。其终极目的不是建立在消费者心目中的形象认同，而是要促成消费者对产品或服务的购买乃至重复购买以及代为传播品牌。已进入品牌竞争时代的房地产业，以品牌为核心的资源重组和配置已成为企业重要机制，实施品牌创建战略以及加强品牌资产管理已经是摆在房地产企业面前的重要且必修的课题。

众所周知，品牌的特征主要由忠诚度、占有率和差异性(个性化)三个方面体现，缺一不可。其中最重要的是培养客户的忠诚度。当今，市场上出现的诸多施以小惠而吸引客户的办法已不太灵验，这毕竟是一种低端的竞争策略和短期的商业促销行为。要赢得客户的忠诚与支持，真正得到客户始终如一的认同，至关重要的还是像津滨公司一样，始终如一、设身处地地为客户着想，树立有独特概念的品牌优势，在市场开发、技术和服务上始终先人一步、高人一筹。只有不断提升自己的产品及功能质量、技术及服务质量，才有可能最大限度地赢得客户的青睐和忠诚度。

津滨公司在发展过程中，通过实行差异化的市场经营战略，已经走出了一条与其他房地产商开发投资战略不同的一种经营模式，形成了自身的特色。比如，公司既有工业房地产、民用房地产，也有商业房地产，三种业态并存;再比如“租售结合”的工业房地产开发经营模式;以及大型公建和政府合作开发的经营模式等，都构成了津滨公司房地产开发的特色。这种特色也是津滨品牌区别于其他房地产商品牌的根本标志。

三、房地产业品牌塑造及津滨公司未来五年品牌战略的实施

依据美国市场营销学会的定义，品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售群体的商品和服务，并使之与竞争者的商品和服务区分开来”。按照这个定义，品牌代表的应该是特定的组织、产品或服务，是一个复合概念，由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。其基本功能是将制造商的产品与竞争企业的同类产品区别开来。

津滨发展一贯重视品牌建设，在对于品牌的理解上，津滨发展认为，作为品牌首先必须能够在视觉、听觉及一切可识别的层面上具有个性。在目前的房地产市场中，强有力的品牌已经成为企业市场地位的标识和竞争优势的保证，品牌概念的内涵更加丰富，具体表现在：(1)品牌代表一贯承诺，一个品牌与其产品及服务质量水平和信誉始终相连，并凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价。对买房的消费者来说，除了考虑价格因素外，消费者越来越把开发商的信誉和口碑当作一项影响其购买决策的重要因素。许多消费者表示购买这些著名品牌的连锁物业主要是基于对开发商的信任，由于这些开发商开发过很多知名项目，以前的楼盘从质量、社区文化各方面得到了市场和顾客的检验，购房者对知名楼盘的连锁产品表示认可。(2)品牌反映其所有者、使用者与顾客、利益相关者的一种弹性关系。潜在顾客和利益相关者通过品牌知道一家企业的存在、它的产品及服务，逐渐建立和发展起或松散或紧密地联系。所以，品牌是顾客和利益相关者与公司及其产品和服务的纽带。(3)品牌体现企业文化，体现品牌所有者的精神和理念。而在社区文化建设上，如果一味地玩概念，对楼盘本身品质的打造和长远发展都极为有害，所以津滨发展开发的项目都是实实在在做产品，以务实的态度去建设社区文化，从而提升楼盘内在的品质，也为房地产项目品牌打下坚实的基础。因此，真正意义上的社区文化，堪称房地产品牌的引擎，只有让人们一走进社区就能感受到文化氛围，这样的楼盘才有可能形成品牌，才能使潜在的顾客通过企业品牌对其产品及服务建立信心。事实上，一个企业需要品牌、使用品牌，就是要用历史说明现在，用过去证明今天。(4)品牌是企业最重要的经营资产，品牌就是价值。对于企业来说，品牌意味着畅销，意味着高额利润和稳定收益。一个品牌的价值可达几个亿、几十亿甚至几百亿。比如2005年中海地产和万科的品牌价值分别达到33.11亿元和32.08亿元，成为中国两大房地产行业领导品牌。

概括地说，不变的质量标准(包括广义的品味、质地，完美的设计与服务的组合)、人性化的特征(专利设计优势，美观与舒适，形象与符号等)、市场中的地位(创新的意识，享受与消费的攀比标准，成功的概率和经验的积累)、被认可的信誉度(材料与技术的选择，质量和供货期的保证，负责任的道德观念，完善的服务，合同履约的可信度，企业的资本实力)、分开与透明的市场操作规则(企业的运作程序公开化，不断了解产品，了解产品的操作者，了解投资商的背景，了解交易的全部过程)，构成了房地产企业品牌的内涵。

在地产品牌竞争来临的时代，对地产品牌的推广与塑造，公司着重认清了两大问题：

首先，房地产业转型时期必须以品牌制胜。当前的房地产业已经进入重要的转型时期，其标志，一是房地产企业已经走出了单纯靠地段、价格、户型等老三样卖房子的单纯期，单一的卖点诉求已逐步丧失了市场竞争力;二是现今的房地产企业已走出了靠概念营销来取胜的市场浮躁期，昔日美轮美奂的概念诉求已对客户失去了原有诱惑力;三是目前已进入到地产品牌营销时代，地产营销拐点已经形成，房地产行业、特别是民用房地产行业注重项目均好性、先进性、文化性、社会性等全方位的品质宣传和形象塑造已在地产界蔚然成风。因此，正视地产品牌时代来临，深入认识地产品牌建设机理，适应地产拐点期的企业与项目品牌建设形势，将成为地产企业制胜市场的全新利器。

第二，品牌认识与品牌营销实践的关系问题。尽管目前已经认识到了品牌战略的重要性，但往往不知道如何实施或在实施中不得要领，一次次将品牌营销机会错过，正如著名营销大师科特勒所说：“中国的企业很多能看到方向，但往往在原地踏步”。因此必须尽快行动起来，将品牌发展战略付诸行动。在认清了上述问题的基础上，公司将自身的品牌战略实施的三个步骤归纳为：

第一步，要实施“三百六十度品牌管理”，全员参与并由专人“全方位、全天候”地负责品牌管理与维护;

第二步，须聘请专业品牌设计、规划公司拟订品牌战略和策略，借助外脑之力，全新整合品牌经营的专业智力资源;

第三步，在实施品牌发展战略中，公司上下要统一思想，统一认识、统一行为，做到步调一致、全程掌控、科学统筹、细节到位。

津滨公司今后五年实施品牌战略具体内容包括以下几方面：

一是不断满足客户的个性化需求。津滨发展认为只有产品设计、生产和服务一切为客户着想，最大限度地满足客户不断增长的个性化需求，才能够赢得客户的忠诚，赢得市场。津滨公司在为客户量身打造产品的同时，还将注重细节、注重产品内在质量和附加值，最大限度地体现居住产品的使用价值和投资价值融入其中，成功实践了差异化经营战略。如位于天津开发区第二大街，占地面积33200平方米的雅都天元居项目，分A、B、C三个组团建设，其中A组团为写字楼，其中包含两层底商，整体建筑美观大气;B、C组团为8栋8－18层高档住宅，采用半围合设计，规划合理，视野开阔，并且共享中央庭院，园林设计源自澳大利亚设计名门，流水绿树间交通流畅;在房型上力求时尚、在户型面积和功能区设计上则以实用又不失细腻为原则，户户南北通透。

二是提高品牌的公信度。在行业中实际排第几并不重要，而在消费者心目中排第几才是最重要的。这就需要津滨发展在注重实力积累和产品品质塑造的同时，还要更加注重于项目的社会形象和口碑建设，而成就口碑效应的最好办法就是坚持以人为本的开发理念、服务理念及专业的形象推广和整合实施。

三是争做第一品牌。津滨发展所说的“第一品牌”，是指阶段性的领导品牌和区域性的领先品牌;据国外有关部门调查统计，“第一品牌在行业市场的关注率往往高达65%以上”，而中国众多行业目前还是第一品牌的处女地，谁第一个跳出来谁就是第一品牌。在当前，由于消费结构的升级和消费观念的不断演变，现今的消费者已由不注意品牌开始转向品牌消费。因此，在地产品牌营销中，只要商家抓住机遇，第一个跳出来，往往在消费者心目中就成了第一品牌，品牌的支点也就会更加有力，品牌的功效也就更加显著。津滨公司在工业、商务、民用房地产行业都有得天独厚的优势，首先是行业介入比较早，操作比较成熟;其次是形成一定的规模，特别是在开发区内有一定的知名度，对塑造名牌极为有利;第三，在开发过程中形成了比较好的信誉。这些都为津滨发展创造品牌提供了良好的机遇。

四是营造品牌传播的强势。中国消费者的一个传统特点，就是从众心理，消费行为受周围环境的影响非常大，在消费者周围存在一个影响消费者行为的“势”场。关于房地产消费“势”场的建立条件，包括大到社会的风气，小到每一个家庭周边的亲朋同事，甚至同一消费人群。因此，一个地产领导品牌的建立，不可能离开科学的、大规模的媒介推广和一个群体的口碑效应。在产品传播上，公司一贯采取对高端媒体的垄断性占有策略，以战略性的媒介资源激活整个行业经营链，将是保证领导性品牌具有强势市场地位的关键。

五是构筑媒体战略要塞，迅速占领品牌传播的制高点。充分利用媒体资源，迅速扩大品牌影响力。强势媒体造就强势品牌，因此，集中优势资源占据强势媒体，赢得品牌传播的绝对资源优势，将是广告商进行品牌营销、品牌制胜的先决条件，也是形成品牌支点的一大前提条件。因此，在地产品牌时代，津滨公司将积极寻求品牌支点、去有效地建设地产品牌，这将是津滨决胜市场的重器。

六是充分利用富有津滨特色的企业文化，丰富自己的品牌元素。企业文化促销是一门商品销售的经营艺术，也是一种高级促销策略。企业运用一种传统文化或现代文化，把商品或服务与消费者融合在一起，形成一种社会文化氛围，从而有效地影响消费者的消费观念、消费行为和消费偏好，使消费者乐意接受这种品牌商品或服务。没有文化的东西缺乏长久的生命力，只有以文化为纽带，把商品或服务与消费者融合在一起，文化促销才能显出她无穷魅力。为此，要让产品能真正打动消费者，企业必须根据行业特点制定文化经营策略，通过品牌赋予产品以文化沟通的职能，把产品作为文化传播的媒体，作为文化本身来营销。创新文化产品与文化经营，增强企业核心竞争力，全面提升企业品牌。

通过以上战略，实现津滨公司确立的战略任务，就是要做强津滨发展的房地产主导产业，增强公司经济发展实力，在市场上提高在房地产业的地位、份额。力争在5年期内，公司房地产开工面积、销售面积、销售额要进入天津房地产业前10强。

四、培育核心竞争力，全面提升津滨公司品牌形象

房地产企业必须形成并依靠自己的核心竞争力，才能立于不败之地。所谓的核心竞争力，也就是企业的一种能力，一种竞争的能力。这种核心竞争力与其他竞争力相比较，有三大特征。首先，它是可以持续存在的竞争力，这个竞争力不是一天两天形成和发挥存续的，而是可以持续存在的竞争力;其次，核心竞争力可以给企业带来规模效益的竞争力。可以给企业带来较大规模的利益;第三，核心竞争力是一种具有差别性竞争力，这种竞争力一旦形成，具有差别性、差异性，其他企业无法轻易模仿。在核心竞争力的培育上，津滨发展始终认为企业文化是竞争力的源泉，而创新则是津滨文化中一面耀眼的旗帜，是文化建设的灵魂。津滨公司在企业文化建设过程中，大力倡导并推动了公司改革创新工作，把改革创新作为公司发展的强大动力，积极推动产权制度创新、薪酬制度创新、干部聘任制度创新、干部考核和奖惩制度创新等四大创新活动，并以制度的创新促进员工的观念创新。在产权改革创新上，公司继雅都公司之后，完成了对投资公司的产权制度改革;在薪酬制度改革上，实行了动态薪酬和浮动薪酬制，公司总部及下属公司员工当年的薪酬所得均与上一年度的盈利水平挂钩(按上年度利润完成的百分比确定当年的工资基数)，且公司员工每月均只发放80%～90%不等的工资，余下部分视年终考核结果决定是否发放(此举激发了员工的风险意识和工作动力);在干部聘任制度改革方面，公司的中层干部任期届满后，先下岗，再竞聘，合格的再上岗;公司新提拔任用的干部也全部通过竞聘上岗的方式产生，2004年公司共有20余名中层干部通过竞争上岗的方式走上了领导岗位。

津滨公司为了实现增强实力、提高位次、扩大份额和做强房地产主导产业的目标，始终坚持做到以创新的意识和创新的思维，培育、强化四个核心能力，即：发掘和吸附客户的能力，创造生活方式的能力，资源整合的能力和学习与自我改造的能力。发掘和吸附客户的能力就是必须主动研究现有的客户群和发掘未来的客户群，这个能力需要持续的培养;创造生活方式的能力，就是时刻把握时代发展的脉搏，研究社会的进步，消费者的偏好，进行市场细分和准确的市场定位，才可能具备创造生活方式的能力;资源整合的能力，就是依靠企业统筹财务资源、人力资源、技术资源、管理资源的能力，以领先竞争对手的成本优势和快速反应，完成项目的开发;学习与自我改造的能力，就是要在企业中提倡学习，既要加强自身的学习，又要向竞争对手学习，打造学习型组织，不断改革、创新，适应企业发展与市场环境的要求，在具体实施时，包括了一下四个方面：

(1)实行差异化市场经营战略。津滨公司差异化市场战略包含三层含义。一是要走出一条与其他房地产商开发投资战略不同的一种开发经营模式;二是要在公司内部组成一个房地产开发企业群体，实行错位经营，既有做工业房地产、商用房地产的企业，也有从事民用房地产(包括民用高端房地产开发的企业)，对外形成统一的津滨品牌形象，对内实现资源共享，优势互补;三是要坚持租售结合，“以租求生存、以售求发展，以租保稳定长期收益，以售求快速资金周转”这样一种经营模式。

(2)成本化战略。要研究成本的优化配置，用最低的成本创造较好的产品，好的产品中一定要有个亮点，把有限的资金或比较集中的资金投放在产品的某一块，创造出卖点，这就是成本的优化配置问题。要结合不同房地产产品的定位，凸显品牌形象。

(3)人才战略。要着力构筑专业化、职业化的人才团队。津滨公司明确提出了“人力资本是津滨第一资本。用心做事的人就是人才，无心就是不合格、无为就是错，无功就是过”的人才观，在这种思想的指导下，公司中层管理人员实行竞聘上岗，真正做到了干部“能上能下”，并确保人才选拔、任用过程公平、公正、公开。在人才使用过程中，强化绩效考核，每季度末，公司人力资源部门要对中层及以下人员进行考核、述职;党委要进行干部的民主评议。津滨公司倡导的“知人善任、用人所长、扬长避短、优胜劣汰”用人观，以企业文化所形成的共有价值观为尺度，来衡量员工的德与才，判定一个人的价值大小、能力高低，检验他是否能与公司搭建的舞台相匹配，充分彰显了“尊重员工自我价值实现”、“以人的价值为本”、“能力优于学历，业绩优于资历”、“你有什么样的能力，就给你什么样的舞台”等选人、识人、用人理念。

(4)加强企业文化建设。通过企业文化建设凝聚人心，凝聚人力，打造企业的核心价值观。津滨品牌的核心价值观就是专业、诚信。因为专业，才能为消费者提供质量过硬的产品，产品质量是一个企业文化的延伸和外化的反映。津滨公司在质量管理上，重点加强了以顾客为中心的质量管理体系建设、以顾客为中心的质量保证模式、质量改进模式以及全方位质量管理和控制的服务体系。有效地提升了“津滨品牌”的美誉度和社会价值。诚信是商业文明的基本准则，是津滨公司的立身之本。津滨公司讲诚信，本着“承诺客户的事情，再小也是公司的大事”的原则，严格按照合同约定的内容兑现。做到按合同交付产品，按期交工，按质交工、按图交工。

津滨公司房地产业，通过靠品牌创造价值，靠服务创品牌，全面和成功地提升了津滨公司品牌形象。

五、经典产品、铸就辉煌

——滨海金融街介绍及品牌优势

1.滨海金融街项目概况

优质的产品与优质的品牌是紧密相连的。打造精品，推崇“品质地产”，其实也是在打造优质地产品牌。在这样一个追求精品的时代，优质产品自然会成为优质品牌的“代言人”——“好产品自己会讲话”，这在全国各地的房地产市场不乏其例。所以说，品牌房企麾下物业备受市场追捧，与其说是品牌的威力，更不如说是产品之功效。津滨就是这样一个力求通过产品的不断创新和品质的不断提升来丰富品牌价值的典范。在塑造品牌时，不靠制造声势来宣传产品和企业，更多的是在产品创新和产品品质上下功夫，用事实丰富品牌的内涵。

津滨公司投资承建的“滨海金融街”项目坐落在天津经济技术开发区中心城区中轴线的北部，位于新城东路与新城西路之间，北邻京津塘高速延伸线，南侧与开发区投资服务中心(天津开发区管委会所在地)、中国海关大楼、泰达图书馆隔第三大街相望，西侧为翠亨村生活区，东临泰达心血管医院。周边环境优美，配套设施齐全，地理位置得天独厚。

滨海金融街项目分为东区一期、二期。其中东区一期占地面积12000平方米，建筑面积83000平方米，主要为高档写字楼。现已入驻大客户有中国工商银行天津开发区分行、中国建设银行开发区分行、中国电信、中国移动、中国石油、中国天然气销售公司、中国大地财险公司、康菲石油、开发区社保等财团、金融机构和国内外知名企业。东区二期占地面积15000平方米，建筑面积约30000平方米，定位为商业及小型写字楼，2005年10月竣工。该项目作为天津市第一个大型组团式商务综合建筑体，领商务风气之先，必将使身处其中的企业持久获益。

2.滨海金融街东区品牌优势

(1)市场地位：

区位：处于滨海新区的行政、商务、商业中心;

交通顺达：港口、空港、公路、铁路、轻轨;

滨海地区惟一甲级写字楼宇，纯商务区;底密度，围合式建筑，园区内外有园林景观设计。

(2)业态配比：

现有成交客户分析：

●金融类企业占比50.48%;

●石油企业占比16.38%;

●信息类企业占比11.74%;

●工程类企业14.75%;

●其他6.65%。

在现有客户中基本形成金融、石油、通信三大产业，工程类企业今年出现显著增长，此外，这其中包括吸引世界500强分支机构11家入住。

潜在重点大客户及重点行业分析

●天津港大型基础设施的再投资，相关配套企业的增多;

●天津港将成为世界最大焦炭出口基地，焦炭的供应方和物流中间商将齐聚本地;

●物流经济的区域定位，高档物流公司及相配套(担保、金融结算、信息技术、报关、货代)企业，将频繁活动于此区域中;

●母区向研发中心的转变，使研发部门和销售管理部门成为津滨发展的潜在客户。

(3)主要客户群：

●主要包括以石油、天然气、焦炭为主的能源产业结构;

●以港口建设、设施维护为主的工程类企业;

●以物流及相关配套企业为主的物流行业;

●继续推动金融业机构的招商引资工作。

将金融企业，近海能源开发企业、港口建设企业、物流配套企业作为滨海金融街下一步的目标客户群体，努力将滨海金融街建设成为：渤海能源开发后平台，港口经济后平台，滨海物流中心的信息指挥平台。

(4)未来发展机遇：

根据《滨海新区整体规划》，滨海新区定位为天津市金融商贸副中心，泰达则是滨海新区的核心区，随着滨海新区的发展，泰达的金融、商贸必将迎来全新的发展机遇。滨海金融街作为泰达核心商务区，引领金融、商贸发展之先。

每一家进驻金融街的企业，都可以享受因紧邻开发区管委会、海关大楼、报税中心等政府部门而带来的巨大便利，英明的CEO们将用节省下来的通勤费用和宝贵时间创造出更多的价值。这个由金融街内企业自己构成的庞大商业群落，将涵盖经济链条中的各个环节，从而蕴藏着无限商机。届时进驻的银行证券、保险、贸易及实业集团、律师行、会计师行、咨询公司等各个行业将共同营造出资金流、物流、商流、信息流高度密集的城市核心商务区，激发无限商机。以滨海金融街为起点，放眼世界，天地任你遨游。

●国家对滨海新区的定位给区域经济发展带来前所未有的机遇;

●当地政府(天津市和泰达)对现代服务业发展的促进政策;

●天津港和保税区的发展使本项目成为港口商务后平台，保税商务平台成为可能;

●天津近海石油的开发，对商务办公场所提出了更高的要求;

●开发区制造业的进一步发展和品质的提高使生产线与办公分离成为可能;

●未来新增供给量有限。

(5)滨海金融街升值动力：

动力一：以泰达这一财富源泉为依托，未来发展无可限量;

动力二：泰达核心地位，商务枢纽位置，海、陆、空三维交通体系，便利无限;

动力三：项目规划被列入滨海新区“十五”规划，成为天津市金融商贸发展的里程碑;

动力四：泰达给予最优惠的政策与支持，领商务风气之先;

动力五：金融街内各行业构成的庞大商业群落，蕴藏无限商机;

动力六：秉承欧洲商务空间设计标准，国际品质、完美布局，升值的形象基础;

动力七：超前配套，升值的硬件支撑，现在的领先就是未来的利润;

动力八：金牌物业管理，高效率办公，事业拓展的资本;

动力九：生态、阳光商务，有氧办公，多面积的共享设施，融会国际理念，超越传统的工作模式;

动力十：100～10000平方米的多样户型设计，最佳投资户型，最佳投资位置。

滨海金融街是天津开发区保税区形象年建设的四大形象中“城区形象”中的一项重大工程，贯穿了3年形象年建设的始终，它的建成，进一步提升了滨海新区形象区、标志区、功能区的整体形象，同时，也全面提升了“津滨品牌”的形象，丰富了津滨公司作为区域房地产开发商的品牌内涵，为“津滨品牌”的建设抒写了浓墨重彩的新篇章。

天津津滨发展股份有限公司荣誉榜

2000年：

1.2000年先进基层工会组织

2.2000～2001年度重合同守信誉单位

2001年：

1.2001～2002年度文明单位

2002年：

1.2002年百强企业

2.2002年无偿献血先进单位

3.2002年度AAA信用企业

4.爱老助老单位

5.天津市开发档案创效益成果奖一等奖

6.2001年度天津开发区档案社会效益成果奖

2003年：

1.2003年度百强企业

2.2001～2003形象年建设突出贡献集体奖

3.2001～2002年度天津市文明单位

4.天津经济技术开发区爱老助老单位

5.天津市十五立功先进单位

6.天津开发区保税区抗“非典”小型体育活动通讯赛组织奖

2004年：

1.2003～2004年度承建档案备案移交先进单位

2.开发区建区20周年“优秀参建单位”

3.档案行政执法检查合格单位

4.2003～2004年度社会治安综合治理安全单位

5.2004天津开发区百强企业

6.天津经济技术开发区建区20周年重点工程优秀参建单位

7.天津开发区保税区2003年度建功立业活动明星企业

8.2004年度天津泰达控股系统优秀团委

9.2004年度天津开发区优秀工会组织

2005年：

1.2005中国房地产百强开发企业

2.2003～2004年度天津市文明单位

3.2004年度档案征集工作先进单位

4.2005年中国房地产百强企业家

5.2003～2004年度天津市文明单位

6.全国质量信誉AAA级企业

7.2005年度全国服务类企业500强(排名第478)

8.2005年全国企业文化建设先进单位

津滨公司唐建宇董事长简介

唐建宇先生毕业于天津财经大学，历任天津社科院研究员，天津开发区管委会政研室副主任、天津开发区管委会股改办主任等职，1998年，在开发区工委管委会的正确领导下，在股东单位的大力支持下，唐建宇先生直接组织推动了天津津滨发展股份有限公司的上市工作并取得成功。天津津滨发展股份有限公司是天津开发区第一家以募集方式设立的股份有限公司，也是天津市第十二家上市公司。公司成立后，唐建宇先生任津滨公司总经理，现任公司董事长。

在他的领导下，津滨公司秉承“稳健务实、开拓创新”的企业精神，励精图治，通过7年开拓经营、强化管理和资产的进、退、并、撤，资产重组，使津滨公司逐步发展成为资产优良、主业突出、结构合理、运作规范的知名上市公司。7年来，唐建宇先生坚持在改革中求发展，在发展中求创新，不断突破自我，始终坚持将企业自身的发展与区域发展和社会的繁荣紧密地结合起来，为国有控股企业的发展壮大闯出了一条新路。在他的推动下，津滨公司确立了“以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，积极培育新兴后备主导产业”的企业发展战略，制定了《津滨公司企业文化纲要》，使津滨公司获得了空前的高速发展，已经成为区域基础设施建设的龙头企业。

多年来，唐建宇先生以创新的意识，着力打造公司的品牌建设，坚持面向市场、面向客户、坚持技术创新、管理创新、机制创新、体制创新，不断提升津滨品牌的价值，为津滨品牌注增新的活力。在他的领导下，1999～2004年，津滨公司连续五年蝉联天津开发区百强企业称号，同时获得天津市政府颁发的“重合同信誉”的荣誉。2001年度唐建宇董事长获天津市政府颁发的天津市优秀企业家称号。2003年津滨公司荣膺国内房地产上市公司EVA十强称号，同年获得天津市“十五”立功先进单位、开发区保税区“建功立业”明星企业。在2005年4月举行的“2005中国房地产百强企业研究”成果发布会上，津滨公司荣获中国房地产企业“百强之星”，唐建宇董事长被评选为中国房地产百强企业优秀企业家。

2005年初，唐建宇同志被推举为天津市上市公司协会会长。连续多年，他担任天津开发区工商联副主任，凭借其深厚的经济理论基础和丰富的企业经营管理实践，不遗余力地为区域经济的发展谏言献策。