假设合理性判断

二、假设合理性判断

假设是对某种行为、现象或事件作出的一种合理的、尝试性的并有待检验的解释。假设古称臆说，论语中有“赐也，臆则屡中而货殖焉”，臆即假设，中即证实。假设表明研究者对于研究结果的一种设想，对于研究问题中变量间关系的一种预期。研究者提出假设后并不只是为了证明自己的预期正确。用接下来收集的数据和事实来检验，验证结果可能支持也可能不支持假设，但无论支持还是不支持，研究工作都是有意义的，它的证实或证伪都对管理理论和实践作出贡献。“假设”对于所有研究工作都十分重要，“假设”意味着有新的设想（idea），有了“假设”才可能有新发现。

在提出假设之前必须要查阅相关文献，任何假设的提出都毫无例外地以前人研究工作为基础。假设立于研究工作实施之前，研究对象（样本）、研究程序和步骤、数据收集和分析技术等的选择都取决于假设。假设的基础是前人已有的知识，而目的是扩充知识、发现新知识。当然，各种假设的价值不可能一样。可以从以下几方面去评判一项假设是否成立和它的价值。

首先，假设应建立在可靠的理论基础之上。任何假设都是现有理论的扩展和继续，不可能离开某种理论体系去孤立地研究某项假设。一项旨在扩展某种理论的假设可能成为该理论和其他理论之间的桥梁，甚至导致发现新的知识领域，但它的基础都是原有的理论研究成果。假设无疑要创新，去发现人们尚未攀登的知识高峰中的某个“山峰”，然而，山峰离不开原先已到达过的高地，所以，提出有价值的假设，不是对过去已有理论的回避，更不是不承认，而是要充分地掌握利用，并特别注意不要与业已证实的科学原理相违背。没有理论功底，只靠个人拍脑袋提出个新名词或声称创建了一个前无古人后无来者的理论，这种人不可能成为管理研究中的哥伦布。

人们可以根据常识和各人的知识结构来判断一项假设是否合理，例如，“脸上有雀斑的销售人员比没有雀斑的销售业绩要好”，这一假设一般情况下显得没有道理，而“销售人员的个人激励程度高其绩效好”，则可能成为合理假设。如果销售的产品是能减少雀斑的化妆品，前一种假设便可能被接受。前面提到“太阳黑子和经济周期存在关联”，最初人们都无法接受，现在则可以给予解释并已成为一项研究假设。这意味着研究者提出研究假设时还须给予能自圆其说的定性解释，说明它是合理的，有研究的价值。

其次，假设要尽可能清晰和具体地表述变量之间的关系。一项研究工作所要解决的问题是什么，应清晰、确切。如果要研究什么及其研究的实际和理论背景都是用模糊语言表达的话，这种假设便不可能得出有意义的结论。上例中，“激励程度高”、“销售绩效好”是何含义？销售何类产品，家电、化妆品还是汽车？假设清晰有赖于变量界定清晰，一般假设先描述自变量，它被视为主动的原因变量，然后再界定因变量。

最后，假设必须是可以验证的，如果假设无法验证，无法用观测、试验的事实来支持或拒绝这一假设，这种研究就无法进行下去。这意味着研究人员在验证假设时，变量的度量技术和方法，数据的收集和分析方法都要心中有数，否则难以提出可供验证的假设。

验证后如假设和事实相符合，那么，这一假设被证实。实际情况不是全部被证实或全部被证伪，较多的情况是一部分在一些情况、范围和条件下被证实，而另一部分被否定。现以简例说明：下列三个数之间按一定规则排列：6，7，9，请甲某猜测此系何种规则。甲某提出假设“前两个数字按顺序排列，第三个数则比第二个数增加2”，并举出另一数列5，6，8。如果答案是对的，于是再举另外的证据10，11，13和14，15，17等，如继续得到肯定的回答，甲某便有信心地说假设已被证实。然而，当推论到数列31，32，34时却得出否定的答案。原来，上述规则还须附加一个条件“在5到30的范围内”。这个比喻旨在说明，用来验证的事实和证据总是就有限范围而言，即使有限的观测和试验都被证实，也不可能证实所有的可能情况，也许外推一步就是否证。所以证实的假设适用范围要慎重地设定，这就是研究结果的有效性问题。管理问题中已被证实的假设，对其范围延伸更要小心。验证中出现否证，同样是有意义的工作，可借以判定假设的适用范围。