绍兴自行车总厂产量决策

【本章案例】　　绍兴自行车总厂产量决策^[1]

1980年开始生产“金龙”（后改“飞花”）牌自行车，到1983年已达到31万辆的生产能力。“飞花”质量也逐年有所提高，为消费者所喜爱，销路不错。根据该厂现有生产能力，参考市场形势，利用一元回归分析法测算出今后5年的年产量（见表7-5）。

表7-5　今后5年的年产量单位：辆

有：y_i＝a＋bx＝195020.2＋105083.6 x

预测结果基本上是按每年10万辆的速度递增。但问题是：

1.根据当时国家要求轻工业有较大发展的政策，各地自行车厂也都纷纷上马，自行车行业前景竞争是十分激烈的。

2.如果按每年10万辆速度递增产量，当“飞花”产量达到一定量时，是否能保证全部售出。

3.若销不出，将怎么办？

4.国内三大名牌自行车声誉好、销路好。“飞花”与之比较，竞争能力有限。企业管理者面临上述问题将怎么办？

根据前述问题，考虑企业前景，有两个解决思路。

思路之一：走联合之路。即利用现有设备、技术、生产能力，寻找一家生产名牌自行车的厂家进行联营。

思路之二：继续自家生产“飞花”自行车，眼前销路不成问题，但若干年后就很难说了。

联营初步考虑为5年。据测算，5年产量为306万辆。若销路差则按产量的1/4计算，盈利，“飞花”为27元（单位—成本）；“凤凰”为32元。该厂生产能力只有50万辆，若扩建成年生产能力100万辆，则需投资800万元，使用期为15年。

分析评价：（1）计算各结点的期望值E。（2）联与不联的决策。比较结点②和③，可知联营方案优于不联营方案。（3）扩建与否的决策。比较结点④和⑤，应扩建。（4）联营决策。市场上有三种商标的自行车质量好、声誉高、销路畅。为此，有必要从九个方面对三家联营厂定性定量分析，具体见表7-6。

表7-6　从九个方面对三家联营厂作出定性定量分析

通过对方案A、B、C的分析评价，最后确定同生产“凤凰”自行车的上海自行车三厂进行联营。企业于1984年同上自三厂联营生产“凤凰”65型自行车，一直供不应求。在联营的基础上，该厂又进一步扩建，使年生产能力达到100万辆。经过5年来的实践证明，经济效益和社会效益十分明显（见表7-7）。

表7-7　经济效益

企业被轻工业部列为全国自行车生产的九个地方名牌之一，“凤凰”QE65型自行车荣获国家银质奖。“飞花”QE801型自行车获部优、省优称号，“飞叶”牌自行车、20时BMX越野车出口美国、加拿大等国。1988年5月通过省级先进企业验收，1989年又被评为国家二级企业。

【思考和讨论】

1.决策树分析法有什么优点？

2.你对该厂的决策过程有什么评价？

【注释】

[1]改编自纪建国：“一个决策成功的案例”，《北京商学院学报》，1991年第1期，第72—75页。