甜美的音乐

案例示范:甜美的音乐^[2]

马丁吉他公司成立于1833年，位于宾夕法尼亚州拿撒勒市，被公认为世界上最好的乐器制造商之一，就像Steinway的大钢琴、Rolls Royce的轿车，或者Buffet的单簧管一样，马丁吉他每把价格超过10000美元，却是你能买到的最好的东西之一。这家家族式的企业历经艰难岁月，已经延续了6代。目前的首席执行官是克里斯琴·弗雷德里克·马丁四世，他秉承了吉他的制作手艺。他甚至遍访公司在全世界的经销商，为他们举办培训讲座。很少有哪家公司像马丁吉他一样有这么持久的声誉。那么，公司成功的关键是什么呢？一个重要的原因是公司的管理和杰出的领导技能，它使组织成员始终关注像质量这样的重要问题。

马丁吉他公司自创办起做任何事都非常重视质量，即使近年来在产品设计、分销系统以及制造方法方面发生了很大变化，但公司始终坚持对质量的承诺。公司在坚守优质音乐标准和满足特定顾客需求方面的坚定性渗透到公司从上到下的每一个角落。不仅如此，公司在质量管理中长期坚持生态保护政策。因为制作吉他需要用到天然木材，公司非常审慎和负责地使用这些传统的天然材料，并鼓励引入可再生的替代木材品种。基于对顾客的研究，马丁公司向市场推出了采用表面有缺陷的天然木材制作的高档吉他，然而，这在其他厂家看来几乎是无法接受的。

马丁公司使新老传统有机地整合在一起。虽然设备和工具逐年更新，雇员始终坚守着高标准的优质音乐原则。所制作的吉他要符合这些严格的标准，要求雇员极为专注和耐心。家庭成员弗兰克·亨利·马丁在1904年出版的公司产品目录的前言里向潜在的顾客解释道:“怎么制作具有如此绝妙声音的吉他并不是一个秘密。它需要细心和耐心。细心是指要仔细选择材料，巧妙安排各种部件，关注每一个使演奏者感到惬意的细节。所谓耐心是指做任何一件事不要怕花时间。优质的吉他是不能用劣质产品的价格造出来的。但是谁会因为买了一把价格不菲的优质吉他而后悔呢？”虽然100年过去了，但这些话仍然是公司理念的表述。虽然公司深深地植根于过去的优良传统，现任首席执行官马丁却毫不迟疑地推动公司朝向新的方向。例如，在20世纪90年代末，他作出了一个大胆的决策，开始在低端市场上销售每件价格低于800美元的吉他。低端市场在整个吉他产业的销售额中占65%。公司DXM型吉他是1998年引入市场的，虽然这款产品无论外观、品位和感觉都不及公司的高档产品，但顾客认为它比其他同类价格的绝大多数吉他产品的音色都要好。马丁为他的决策解释道:“如果马丁公司只是崇拜它的过去而不尝试任何新事物的话，那恐怕就不会有值得崇拜的马丁公司了。”

马丁公司现任首席执行官马丁的管理表现出色，销售收入持续增长，在2000年接近6亿美元。位于拿撤勒市的制造设施得到扩展，新的吉他品种不断推出。雇员们描述他的管理风格是友好的、事必躬亲的，但又是严格的和直截了当的。虽然马丁吉他公司不断将其触角伸向新的方向，但却从未放松过对尽其所能制作顶尖产品的承诺。在马丁的管理下，这种承诺决不会动摇。

【教学功能】

本案例主要涉及管理者的技能与角色。管理者到底应该具备哪些管理技能，又如何扮演好其管理角色？通过本案例，学生们可以体验到成功管理者的管理风采及角色定位。

案例分析关键词:管理技能、管理者角色

【知识点链接】

管理是否有效，在很大程度上取决于管理人员是否真正具备了一名管理者所必须具备的管理技能。美国的管理学专家卡特兹提出，有效的管理者应具备技术技能、人际技能和概念技能。一般来讲，概念技能对高层管理者最重要，因为由高层管理者所作的计划、决策等都需要概念技能。技术技能对基层管理者特别重要，因为其最接近现场作业。由于管理工作的工作对象是人，因此人际技能是所有层次上的管理者必须掌握的基本技能。

明茨伯格提出了一个管理者在做什么的分类框架。他认为，管理者实际上在扮演三大方面10种不同的但高度相关的角色。

人际关系角色包含了人与人（下级和组织外的人）以及其他具有礼节性和象征性的职责，具体角色包括挂名首脑、领导者和联络者。信息传递角色包括接受、收集和传播信息，具体角色包括监听者、传播者和发言人。决策制定角色是作出抉择，包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者。

【问题】

1.根据卡特兹的三大技能理论，对于首席执行官马丁来说，（　　）更重要。

　 A.概念技能比技术技能　　　　B.技术技能比概念技能

　 C.技术技能比人际技能　　　　D.人际技能比概念技能

2.以下是马丁应该履行的主要职责，除了（　　）。

　 A.制定指导性计划和吉他公司的发展愿景

　 B.雇用能满足组织宗旨、有必备技术技能的员工去制造质量卓越的吉他

　 C.评估新型吉他的有效性

　 D.直接指挥和监督员工，保证所制作的吉他符合高标准的优质音乐原则

3.根据明茨伯格的管理者角色理论，当马丁访问马丁公司世界范围的经销商时，马丁没有扮演的管理角色是（　　）。

　 A.挂名首脑　　　　　　　　　　B.领导者

　 C.资源分配者　　　　　　　　　D.传播者　　　　　E.监听者

4.根据明茨伯格的管理者角色理论，当马丁评估新型吉他的有效性时，马丁所扮演的管理角色是（　　）。

　 A.发言人　　　　　　　　　　　B.企业家

　 C.资源分配者　　　　　　　　　D.混乱驾驭者

5.根据明茨伯格的管理者角色理论，当马丁使员工坚守公司的长期原则时，马丁扮演了下列管理角色，除了（　　）。

　 A.挂名首脑　　　　　　　　　　B.领导者

　 C.谈判者　　　　　　　　　　　D.资源分配者

6.“如果马丁公司只是崇拜它的过去而不尝试任何新事物的话，那恐怕就不会有值得崇拜的马丁公司了。”这句话对马丁公司的管理者们意味着（　）。

　 A.要科学评估新型吉他的有效性

　 B.要始终牢记在产品、过程和服务上进行变革与创新

　 C.要坚持生态保护政策，必须采用表面有缺陷的天然木材来制作高档吉他

　 D.坚守优质音乐标准和满足特定顾客需求之间有矛盾

7.马丁的管理风格被员工描述为友好、事必躬亲，但是严格和直截了当。这种管理风格属于（　　）。

　 A.员工导向型　　　　　　　　　B.过程导向型

　 C.既是员工导向型，又是过程导向型

　 D.既不是员工导向型，也不是过程导向型

8.马丁的管理之所以卓有成效，其最主要的原因是（　　）。

　 A.采用表面有缺陷的天然木材制作高档吉他

　 B.雇用有必备技术技能的员工去制造质量卓越的马丁吉他

　 C.事必躬亲，遍访公司在全世界的经销商

　 D.使公司成员始终关注质量，使公司始终坚持对质量的承诺

9.作为世界上最好的乐器制造商，马丁吉他公司始终坚守高标准的优质音乐原则，但同时采用表面有缺陷的天然木材制作高档吉他，对其做法最恰当的评价是（　　）。

　 A.重效率、轻效果　　　　　　　B.轻效率、重效果

　 C.重效率、重效果　　　　　　　D.轻效率、轻效果

【参考答案】

1.A　2.D　3.C　4.B、D　5.A　6.B　7.C　8.D　9.C