市场营销专业的教学安排与学习方法

第五章　市场营销专业的教学安排与学习方法

大学生活与中学时代截然不同，大学生拥有了更多自由支配的时间，能够更多地参加团体和社会活动，把理论学习与实践更好的结合。大学阶段也是学生系统学习知识、锻炼能力的关键阶段。在这一新的人生阶段，每个学生应清楚地了解本专业的教学安排和学习方法，这有利于明确自己的学习目标和发展方向，为顺利完成四年的本科学习，成为对社会的有用人才打下坚实的基础。

第一节　教学安排

大学教育是以培养高级专门人才为任务的专业教育，其最重要的功能在于，通过教育和辅导，开启年轻人的创造思维能力，使他们能够广纳新知，用自己的才智和学识为人生目标服务，故其教学是围绕人才培养的目标和要求展开的。市场营销专业旨在培养掌握市场营销和工商管理基本理论、知识和技能，具备市场调研和开发的能力，能在（医药）企业、卫生服务机构从事营销调研、市场策划、广告策划、市场开发、品牌管理、产品管理、销售管理、市场维护等岗位工作的高素质应用型人才。不同专业的知识体系和课程设置各有特点，课程类型也多种多样。在大学教育中，一般按课程的目的和性质，将课程分为公共基础课程、专业基础课程、专业课程和实践教学环节四类。按照课程的学习性质，又可将其分为必修课和选修课两类。

一、课程类别

1．公共基础课程

公共基础课程是每所高校按照规定统一设置的、所有专业学生必修的课程。每个学校可能因学校性质、类别，以及办学理念不同而存在部分差异，但总体上可以分为三大模块：①社会科学公共基础课，如马克思主义基本原理、毛泽东思想邓小平理论等；②自然科学公共基础课，如大学计算机基础；③实践环节公共基础课，如军事训练。公共基础课程虽然不一定同所学专业有直接联系，但它能促进学生德智体全面发展，并为学生进一步学习提供不可缺少的方法论。公共基础课程一般包括中国近现代史纲要、思想道德修养与法律基础、马克思主义基本原理、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、大学生职业生涯规划、大学生就业创业指导、军事理论、体育、大学英语、大学信息技术基础、大学生心理健康教育等，这些课程通常安排在大学一、二年级学习。

公共基础课程一般占总学时的30%～40%。

2．专业基础课程

专业基础课程是高等学校中设置的一种为专业课学习奠定必要基础的课程，它是学生掌握专业知识技能必修的重要课程。不同的专业有各自的一门或多门专业基础课，同一门课程也可能成为多门专业课的专业基础课。设置专业基础课程的目的在于，转变以往过窄的以专业为中心的培养模式，按照学科门类培养学生，实施宽口径专业教育，使学生得到本学科的基本知识与基本教育的训练，以提高学生的专业适应能力与就业适应能力。

专业基础课程有一定的应用背景，但不涉及具体的实际操作与应用，因而其覆盖面较宽，有一定的理论深度和知识广度。这类课程构成了高校学生学习专业课程、形成专业能力的重要基础，并与专业课程共同构成了大学专业教育的核心课程体系。许多高校都设有相同的专业，但各个高校会根据自己的学校特色设置专业基础课，南京中医药大学市场营销专业基础课程有专业导论、高等数学、线性代数、概率论与数理统计、微观经济学、宏观经济学、统计学、管理学、中医学概论、药学概论等。

专业基础课程一般占总学时的30%～40%，安排在大学二、三年级学习。

3．专业课程

专业课程是指高等学校根据培养目标所开设的专业知识和专门技能的课程。其任务是使学生掌握必要的专业基本理论、专业知识和专业技能，了解本专业的前沿科学技术和发展趋势，培养分析解决本专业范围内一般实际问题的能力。

由于专业知识的发展比较迅速和经常变动，而且专业知识的范围也比较广泛，一般情况下，专业课的设置并非一成不变，专业课的内容变化也较为迅速。但是，由于高等学校只能打下一定专业知识的基础，更加专门的知识，要在实际工作岗位上继续学习，因此，专业课的设置和主要的课程内容，在一定时期内有相对的稳定性。南京中医药大学市场营销专业课程有医药市场营销、医药市场调查与预测、消费者行为学、药品广告学、国际市场营销、会计学、财务管理、经济法、商务沟通、国际贸易理论与实务等。

专业课程一般占总学时的比例为20%～30%，安排在大学三、四年级学习。

4．实践教学环节

实践教学环节目的在于通过教学、科研、实践相结合的方式，培养学生对所学知识的应用能力、实践创新能力、社会实践能力。实践教学环节一般包括专业实习、毕业实习、毕业论文写作、假期社会实践及能力拓展训练等。

实践教学环节的学时数一般不超过总学时的10%。

二、课程性质

1．必修课

必修课是指根据专业培养目标和培养要求，学生必须修读的课程和实践性教育教学环节，一般占到总学时比例的70%～80%。

2．选修课

选修课指学生可在一定范围内自由选择学习的课程。选修课主要是为了培养学生的兴趣爱好和为劳动就业需要而开设的，一般占总学时的比例为20%～30%，主要分为限制性选修课程（简称限选课）和任意专业选修课程（简称任选课）两种。前者是指在学生所学专业领域内可选择学习并达到一定学分要求的课程，可选课程总学分数一般应超过培养方案规定学分数的50%～100%；后者是面向全校学生而非局限在本专业内开设的跨学科课程。任选课同样有毕业规定的最低学分要求。

第二节　教学环节

市场营销专业是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，是极具发展性和时代活力的专业，其理论与实务紧密相连，具有综合性和应用性很强的特点。市场营销专业学习覆盖的知识面很广，其主要课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、市场营销、统计学、会计学、财务管理、市场调查与预测、消费者行为学、经济法、国际市场营销、广告学、网络营销、商务谈判、销售管理等。市场营销专业的教学可分为理论教学环节和实践教学环节两大部分。

一、理论教学环节

理论教学一般由课堂讲授、课堂讨论、辅导答疑、课程作业等环节构成。

1．课堂讲授

课堂讲授是理论教学的重要环节，也是本科阶段常用的传统教学方法。所谓讲授法是教师通过口头语言向学生描绘情境、叙述事实、解释概念、论证原理和阐明规律的教学方法。它是通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息，传授知识、阐明概念、论证定律和公式，引导学生分析和认识问题的一种教学方式。讲授法不是知识的简单传递和注入，它是由教师的理解转化为学生理解的过程。教师的讲授能使深奥、抽象的课本知识变成具体形象、浅显通俗的东西，从而排除学生对知识的神秘感和畏难情绪，使学习真正成为可能和轻松的事情。讲授法采取直接的形式向学生传递知识，避免了认识过程中的许多不必要的曲折和困难，这比学生自己去摸索知识可少走不少弯路。所以，讲授法在传授知识方面具有无法取代的简捷和高效两大优点。

目前，除了传统的板书讲授外，多媒体技术已在大学课堂上广泛应用，教师通过综合应用文字、图片、动画和视频等资料来进行课堂讲授，使得抽象难懂的知识变得直观易懂、生动形象，使课堂讲授在知识的传播上更为生动、方便和高效。学生们不仅能更好地接受知识，而且在单位时间内可接受的信息量更大，了解的信息更丰富。

2．课堂讨论

课堂讨论是在教师的指导下，学生围绕某一中心问题发表意见而进行互相启发和学习。课堂讨论常见的方式有专题讨论、案例分析等。在讨论教学的条件下，学生相互交流，可以自由发言、提问，也可以立即做出回答；教师也可参与讨论。教师的职责主要起指导、组织和提供信息以及小结等作用。这种教学方法的优点是可以培养学生的批判性思维能力和口头表达能力，使学生发挥主观能动性，加深对所学知识的理解，在吸收和消化知识的过程中提高独立工作能力，并引导学生通过研讨获得新的知识和探索新知的能力。

3．辅导答疑

辅导答疑是教学过程中的一个重要环节，是课堂教学的继续，是教师完成教学任务的必备手段。在学习过程中，教师除了在课上和课间与学生面对面交流外，还可以采用电话答疑、网上答疑、集中辅导答疑等多种形式进行辅导答疑，使学生在学习过程中遇到的问题得以及时解决。

4．课程作业

课程作业是训练学生巩固所掌握的知识，并运用所学知识解决问题，实现知识向能力转化的一个重要教学环节，也是教师训练并了解学生学习情况的一个重要手段。在完成作业的过程中，学生通过积极思考和分析论证，也会不断提高分析问题和解决问题的能力。

二、实践教学环节

市场营销专业的实践教学一般分为课程实验、实习、社会实践和毕业论文等几个环节。

1．课程实验

市场营销专业的课程实验教学，使以往专业教学中存在的理论和实践教学脱节的现象得到改变，让学生通过课程实验，充分理解现代营销学的基本原理和运作机制，了解市场营销相关业务的操作流程，从理论和实际的结合与融通中，更深入地理解知识体系，培养学生们分析和解决实际问题的能力。

例如，在医药市场营销实验课程中，可通过实验室上机的形式开展实验，其实验目的是加深对营销理论的理解，了解医药企业市场运作的流程。具体实验内容有：初步熟悉软件操作程序，了解参数概念；运行营销各个季度的全部流程，完成运作报告，进行财务分析；根据上一年度经营状况分析，最终进行公司运作评比，开始新季度运行。

除上机操作外，沙盘模拟法也经常运用到市场营销专业的课程实验中。可将学生分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中，通过实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。

2．专业实习与毕业实习

专业实习与毕业实习是市场营销专业十分重要的实践教学环节，通过这两种实习，使学生增强营销业务的动手能力和操作能力，为将来实际从事营销工作打好基础。南京中医药大学市场营销专业学生进行专业实习与毕业实习主要在医药行业内的各类型企事业单位中进行，实习结束后学生需提交实习报告。

专业实习（又称学年实习）一般安排在第三学年，它是学生在完成基础理论、基本专业知识等课程的学习之后，进行实践学习和对即将从事的营销工作进行综合、全面认识的环节。

毕业实习是学生毕业前的最后一个实践环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识与实际问题解决的能力，同时为毕业论文收集素材，为完成毕业论文打好基础。通过实习，应达到以下要求：

（1）帮助学生更好地把理论知识与营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距。

（2）使学生了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

（3）培养学生的市场敏感性，能从市场中发现问题和解决问题。

（4）在实践中培养学生严谨的工作作风。

（5）从学生的实践反馈中获取有益的信息，有助于进一步改进和完善课堂教学工作。

3．毕业论文

毕业论文是高等教育不可缺少的基本教学环节，是本科人才培养计划的重要组成部分，也是大学生必须完成的一门重要的必修课。通过撰写毕业论文，全面检验学生综合运用多学科的理论、知识与方法的能力，进行从事科学研究和发明创新基本技能的集中训练。一般而言，学生要撰写一篇优秀的毕业论文，必须确定好的选题，制定合理的研究方案，进行深入的调查，全面收集数据和资料，在运用相关理论和研究方法的基础上，深入分析充分论证和研究，从而提出有一定创新的观点。因此，毕业论文写作是一个创造性的活动，属于学术研究的范畴。

毕业论文写作安排在大学四年级的第二学期，学生在老师的指导下独立完成毕业论文并通过论文答辩，方能取得成绩。

4．社会实践

社会实践是市场营销专业重要的实践教学环节。各高校为了帮助学生了解社会，培养广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、奋发成才的积极性和主动性，使学生的理论学习有付诸实践的机会，推动大学生的“创新教育、实践教育”向纵深发展，都积极引导和鼓励大学生参与各种形式的社会实践。

例如，学校将基础强化训练作为社会实践的内容，安排在一、二年级的假期进行。学校提供给学生一些具有较强的理论和现实意义的选题，要求学生在调研的基础上撰写调查报告。所提交的报告应密切联系当前的社会经济现实，反映企业或地区经济发展的现状及特征和对外经济发展中存在的问题，并运用所学的基本理论和方法分析产生问题的原因，提出有针对性的改进措施和建议。通过基础强化训练这一环节，巩固和深化所学课程的知识，培养学生综合运用问卷调查方法，将所学课程知识用于分析和解决实际问题的能力，为后续专业课程学习打基础，培养理论和实践相结合的工作和学习态度。

第三节　专业学习方法的建议

一、大学教学的特点

我国古代早期伟大的思想家、教育家孔子曾有一句名言：“学而时习之。”学就是效仿，从书本或从他人获得知识技能，习则指从自身实践中获得知识技能。高等院校是培养人才的摇篮，大学生处于人生中学习精力最旺盛的时期，属于最富有朝气的一群人；学习是艰苦、复杂的脑力劳动，是大学生的首要任务，是他们明天事业的基础；学习知识、增长才干、掌握本领是大学生的重要职责。如医学院校的学生，没有扎实的专业基础知识，将来就不能做好治病救人的工作，甚至有可能是诊错病、治死人的庸医。大学学习有如下特点：

1．专业性

大学教育具有最明显的专业性特点。从报考大学的那一刻起，专业方向的选择就提到了考生面前，被录取上了大学，专业方向就已经确定了。四年大学学习的内容都是围绕着这一大方向来安排的。大学的学习实际上是一种高层次的专业学习，这种专业性，是随着社会对本专业要求的变化和发展而不断深入的，知识不断更新，知识面也越来越宽。为适应当代科技发展的既高度分化又高度综合的特点，这种专业性通常只能是一个大致的方向，而更具体、更细致的专业目标是在大学四年的学习过程中或是在将来走向社会后，才能最终确定下来。因此，大学在进行专业教育的同时，还要兼顾到适应科技发展特点和社会对人才综合性知识要求的特点，尽可能扩大综合性，以增强毕业后对社会工作的适应性。一般来讲，专业对口是相对的，不可能达到专业完全对口，这样，在大学期间除了要学好专业知识外，还应根据自己的能力、兴趣和爱好，选修或自学其他课程，扩大自己的知识面，为毕业后更好地适应工作打下良好的基础。

2．自主性

大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。大学教育的内容是既传授基础知识，又传授专业知识，教育的专业性很强，还要介绍本专业、本行业最新的前沿知识和技术发展状况。知识的深度和广度比中学要大为扩展。课堂教学往往只是提纲挈领式的，教师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是教师最有心得的一部分，其余部分就要由学生自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，如何培养和提高同学们的自学能力就显得尤为重要。大学的学习不能像中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。

自学能力的培养，是适应大学学习自主性特点的一个重要方面，每个大学生都要养成自学的习惯。正如钱伟长教授（全国政协副主席、上海大学名誉校长、著名物理学家）所说：一个人在大学四年里，能不能养成自学的习惯，学会自学的习惯，不但在很大程度上决定了他能否学好大学的课程，把知识真正学通、学活，而且影响到大学毕业以后，能否不断地吸收新的知识，进行创造性的工作，为国家做出更大的贡献。当今社会，知识更新越来越快，三年左右的时间人类的知识量就会翻一番，大学毕业了，不会自学或没能养成自学的习惯，不会更新知识是不行的。

3．多样性

大学生学习空间大大扩展，有知识密集的教师群体，有设备先进的实验室，有藏书丰富的图书馆。学习方法有课堂讨论、看参考书、写读书笔记或论文，学习途径多样，上选修课、听学术讲座、参与教师的科研、自学、实验、教学实习、生产实习、社会实践，增加了学习知识的途径，使大学生可以积极主动地获取知识，但其中自学是关键。

4．知识更新速度快

大学课程多、单元授课时间信息量大，教学内容具有高深的理论性、鲜明的定向性和较强的实践性。大学教师上课内容既要立足于课本，又要跟踪国际先进科学技术的发展和新科学发现等学科的前沿知识，无疑提高了学生学习的兴趣，但同时又加重了他们的负担，因为这些内容是书本上没有的、学生必须了解的。

5．学习任务重、竞争压力大

大学生除学习专业知识外，还要学习外语、计算机等多种课程，学习任务繁重。大学的环境决定了大学生的学习生活不是一件轻松的事，搞好学习不仅要有刻苦精神，还要有科学的学习方法，只有处理好各种矛盾才能更好地投身到学习中去，在学习过程中遇到的障碍很大、很多，而且大学同学之间竞争压力大。

6．探索性

大学生的学习具有明显的探索和研究的性质。大学的教学内容由确定结论的论述逐步转向介绍各派理论观点和最新学术发展动向方面的知识。人文学科的内容变化更大，知识更新更快。这就要求大学生的学习观念从正确再现教学内容向汇集百家之长、形成个人见解的方向转变。大学生从在教师指导下完成作业，到独立完成毕业论文（或毕业设计），都带有明显的探索的性质。

大学教学的上述特点是相互联系，相互制约，又相互促进的，其中专业性是最基本的，是其他特点的前提；研究性、培养创造性是核心，它支配着教学全过程；相对独立性、自主性是关键，贯穿于教学始终；阶段性和开放性是实现教学目的的措施和途径。了解和把握大学教学的这些特点，将有助于学生做学习的主人，顺利完成大学的学习任务，实现大学学习的目标。

二、大学的一般学习方法

学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长教授曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。

在大学学习中要注意把握几个重要环节：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。

①预习：这是掌握听课主动权的主要方法。预习中要把不理解的问题记下来，听课时增加求知的针对性。既节省学习时间，又能提高听课效率。

②听课做好笔记：上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要认真做好笔记（注意做笔记要有取舍，若要记下老师讲的所有内容，既不可能，也没必要）。课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过认真思考，消化吸收，变成自己的东西。

③复习和总结：课后及时复习，是巩固所学知识必不可少的一环。复习中要认真整理课堂笔记，对照教材、参考书目，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思考写出自己的心得和摘要。每过一个月或一个阶段要进行一次总结，以融会贯通所学知识，温故而知新，形成自己的思路，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。

④做作业和考试：做作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识掌握的程度，它们都起到了及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。做作业要举一反三，触类旁通，要养成良好习惯，决不能抄袭。对考试要有正确态度，不作弊，不单纯追求高分，要把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的演练。

在学习中抓住上述这几个基本环节，在理解的基础上进行记忆，及时注意消化和吸收。经过不断思考，不断消化，不断加深理解，这样得到的知识和能力才是扎实的。大学学习除了把握好以上主要环节之外，还要有目的地研究学习规律，选择适合自己特点的学习方法，提高获取知识的能力，具体说来，这些方法主要有：

1．要制订科学的学习计划，做驾驭时间的主人

大学学习单凭勤奋和刻苦是远远不够的，只有掌握了学习规律，相应地制定出学习的规划和计划，才能有计划地逐步完成预定的学习目标。首先要根据学校的培养计划，从个人的实际出发，根据总目标的要求，从战略角度制定出基本规划，包括自己希望达到的总体目标、知识结构，在学好专业计划课程之外选修哪些科目，着重培养哪几种能力等等。

对大学新生来说，制定整体计划是困难的，最好请教本专业的老师和求教高年级同学。先制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如一个学期、一个月或一周的安排，计划的制订要结合自己的学习情况和适应程度，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习方法如何调整、如何选择参考书目等。这种计划要遵照符合实际、切实可行、不断总结、适当调整的原则。

大学期间，除了上课、睡觉和集体活动之外，其余的时间机动性很大，科学的安排好时间对成就学业是很重要的。想成事业，必须珍惜时间。首先，要安排好每日的作息时间表，哪段时间做什么，安排时要根据自己的身体和用脑习惯，注意劳逸结合。一旦安排好时间表，就要严格执行，切忌拖拉和随意改变，养成今日事今日做的好习惯。其次，要珍惜零星时间，大学生活越是丰富多彩，时间就被切割得越细，零星的时间越多。著名数学家华罗庚教授曾说过：“时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。”

2．要讲究读书的艺术，同时要勇于怀疑、批判

大学学习不光是完成课堂教学的任务，更重要的是如何发挥自学的能力，在有限的时间里去充实自己，选择与学业及自己的兴趣有关的书籍来读是最好的办法。学会在浩如烟海的书籍中，选取自己必读之书，就需要有读书的艺术。首先要确定读什么书，其次对确定要读的书进行分类，一般来讲可分为三类，第一类书只需浏览就行了，第二类书则需要通读，第三类书则需要精读。正如培根所说：有些书可供一赏，有些书可以吞下，不多的几部书应当咀嚼消化。浏览可粗，通读要快，精读要精。这样就能在较短的时间里读很多书，既广泛地了解最新科学文化信息，又能深入研究重要的理论知识，这是一种较好的读书方法。

大学的知识较之中学知识而言，是靠近前缘性的知识。越是接近知识的发展前缘，知识就越具有不确定的性质。人类的任何知识其实都是在特定历史背景和特定客观条件下的产物，尤其是面对社会这个复杂系统，其边界条件十分复杂、多变，人们很难得出精确的结论，很多具体理论和数理模式都是在对边界条件大大约化的前提下或在非常典型的条件下作出的，都是非常粗糙和大致的。比如说现代财务会计理论就是建立在四大假设基础之上的，而四大假设正在遭遇着更多人的怀疑和与现实的背离。所以我们有足够的理由不去迷信权威之见，带着怀疑、批判的眼光去审视一切理论。

因此，读书时还要做到如下两点：一是读思结合，读书要深入思考，不能浮光掠影，不求甚解。二是读书不唯书，不读死书，这样才能学到真知，古人云：尽信书，则不如无书。

3．要善于综合和分析

所谓综合，即对研究对象的各要素、方面、环节、过程的概括、抽象能力；所谓分析，即对象各要素、方面、环节、过程等作出解析性、还原性说明的能力。这两方面能力的培养，一要通过哲学方法论的专门训练，二要在学习中不断积累。关于综合，不仅要综合客观对象的各方面，更重要的是要注意综合前人对研究对象的重要思路和各种结论，甚至注意综合自己的各种思考和成果；关于分析，就是在研究理论问题时，一定要弄清概念，从概念分析入手，把对象清晰地展示出来，然后才能进一步谈怎么办的问题。

4．要察微知著，并要学会辩证思维

宇宙间的一切事物、现象之间，事物的要素与整体之间，都存在着这样或那样的联系，存在着或多或少的可类比的性质。就像我们日常生活中，从一个人的一句话，一个动作，一个眼神，甚至音调、语气上能“看”到他的内心世界一样，科学研究中也存在这种“一叶知秋”、“察微知著”的道理。要培养自己的这种全面辨察能力，首先要培养自己对专业浓厚的兴趣，其次要培养细心的习惯，再次还要培养自己丰富的联想和想象能力。

同时，要学会从正面、反面、不同侧面及动态变化中认识事物、分析问题。之所以要这样，是因为世界上的一切事物无不具有辩证的性质。例如生与死、福与祸、好与坏、真理与谬误、人的优点与缺点之间都具有相互包含的关系，只看到一面而不看到另一面及其他方面，只看到一时之状态而不与历史与未来联系，只看到“是此非彼”而不知“亦此亦彼”，势必钻牛角，得出片面的甚至错误的结论。

三、专业学习的建议

如前文所述，市场营销专业具有理论与实务紧密相连，综合性和应用性很强的特点，要顺利完成学习任务，学生在专业学习中，应注意如下问题：

1．完善知识结构

建立合理的知识结构是一个复杂长期的过程，必须注意如下原则：①整体性原则，即专博相济，一专多通，广采百家为我所用。②层次性原则，即合理知识结构的建立，必须从低到高，在纵向联系中，划分基础层次、中间层次和最高层次，没有基础层次较高层次就会成为空中楼阁，没有高层次，则显示不出水平。因此任何层次都不能忽视。③比例性原则，即各种知识在顾全大局时，数量和质量之间合理配比。比例的原则应根据培养目标来定，成才方向不同知识结构的组成就不一样。④动态性原则，即所追求的知识结构决不应当处于僵化状态，而须是能够不断进行自我调节的动态结构。这是为适应科技发展知识更新、研究探索新的课题和领域、职业和工作变动等因素的需要，不然跟不上飞速发展的时代步伐。

2．通过实践培养创新能力

学生要在实践中创新，特别是社会实践。社会实践内容广阔，模式多样，场所、对象各异，形势变化多样，大学生在参加过程中脱离课堂和校园的束缚，更容易激发他们的兴趣，活跃他们的思维，实践他们所学的知识，这样更有利于培养大学生的创新能力，为专业学习及今后的就业、深造打下良好的基础。

3．打好数学、外语和计算机运用的坚实基础，培养专业基本素质和能力

数学是科学研究的必备工具，学习数学的过程也是掌握认知和思考方法的过程；外语是高级人才必须熟练掌握的沟通工具；计算机及互联网的熟练运用是新时代高级人才必须具备的基础能力。学生必须要利用好大学的学习平台，在课堂内外，运用多种学习方式，使自己具备数学、外语和计算机运用的坚实基础，形成良好专业基本素质和能力。

4．培养专业实务技能

市场营销专业的应用性非常强，因此学生掌握必要的实务技能对今后顺利就业非常重要。市场营销是企业以满足顾客需要、实现顾客满意为中心所进行的一系列活动，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输等。

第四节　考核要求

考核是对学习成效的一种检验。它能帮助教师全面地了解学生的学习状况，诊断教学中的问题，以利于教师修正教学过程和个别辅导，提供最适合个体发展的教育。同时，考核也能使学生了解自己的学习成效，为下一阶段的学习打下基础。以南京中医药大学市场营销专业2013版人才培养方案为例，其考核要求如下：

一、理论教学环节考核

大学期间，学生的考核方式主要有考试和考查两种，一般必修课程通常采取考试的方式考核，而选修课程采用考查的方式考核。考试一般为笔试（包括开卷和闭卷形式）、课程论文和演示报告等。考查的形式更为多样，教师可自定考核标准来评定学生的学习成绩。

二、实践教学环节考核

①专业阅读：根据学校提供专业书目阅读，并写阅读报告。

②文献综述：在前期广泛阅读的基础上，选择符合专业要求的主题，撰写文献综述。

③市场调研：根据所学专业知识，设计问卷量表，实地调查，并撰写调研报告。

④市场策划：给定或自选项目，根据所学专业知识，深入实践，撰写市场策划书。

⑤毕业实习（含毕业论文）：综合实习，撰写论文。

三、毕业考核

毕业总学分为178学分，限选课必须修满规定学分，多选学分可替代任选课学分。学生修满规定学分，完成毕业论文（设计），并通过论文答辩，达到南京中医药大学学位授予的有关规定，授予管理学学士学位。具体学分要求见表5－1。

表5－1　南京中医药大学管理学学士学位学分要求

续表