毕业就业及继续教育

第六章　毕业就业及继续教育

第一节　毕业要求

根据教育部颁发的相关文件中对于本科市场营销专业学生的要求，遵照最新版本的《2012年南京中医药大学经贸管理学院市场营销人才培养方案》中的具体培养计划和目标，市场营销专业毕业生必须达到以下标准，才允许获得教育部认可的相关学历学位证书。具体要求如下：

一、思想行为及素质规范等方面毕业要求

1．思想行为规范方面

学生需要充分了解马克思主义哲学、政治经济学、科学社会主义等基本理论观点的历史渊源，主要内容和现代发展，能够正确理解有中国特色社会主义建设的理论及党的基本路线、方针和政策，坚定社会主义方向。做到严格自身行为规范，遵守校纪校规，具备良好的社会道德风范和积极向上的进取精神。

2．素质规范方面

参加本科生新生军训，并通过国防教育。积极参加体育锻炼，要求必须通过各学期体育课程的考核，以及国家规定的本科毕业生所必须达到的体育测试标准。

为了培养大学生的创新精神和实践能力，增强大学生的基本素质和综合素质，以更好地适应经济社会发展和就业创业的迫切需求，南京中医药大学经贸管理学院市场营销专业从2011年9月起，新入校的该专业本科学生开始实施素质拓展“八个一”工程学分管理，其中的八项活动均作为学分制教学计划的一部分，也作为毕业要求达到的学分构成中不可或缺的一部分。

二、专业知识与专业技能方面毕业要求

对于市场营销专业的学生专业知识与技能方面，根据我国教育部制定的相关标准，需要在规定的大学本科在校的四年学习时间中，按照规定修满学分，通过学位论文答辩，英语通过大学英语四级考试（CET－4），计算机通过江苏省一级考试。

在专业课程的学习过程中，按照2012年制定的市场营销专业人才培养方案，学生需要完成三大课程模块的学习，通过考试或考查，毕业总学分为186学分，限选课必须修满规定学分，多选学分可替代任选课学分。通过四年专业系统的学习，要求市场营销专业的学生达到培养目标，并具备以下知识及能力。

1．知识结构

（1）掌握管理学、经济学的基本理论。

（2）系统掌握市场营销、市场调研的基本知识和技能。

（3）了解医学、中医学、药学等现代医药学的基本知识。

2．能力结构

（1）掌握市场营销的定性、定量分析方法。

（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

（3）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销惯例和规则。

（4）了解本学科的理论前沿及发展动态。

（5）掌握文献检索、资料查询、数据处理的基本方法。

本专业毕业生在基于修满相应学分，完成各项培养目标的要求，具备本专业应有的知识及能力，方能取得由国家教育部颁发的管理学学士学位。

第二节　就业前景

市场营销专业旨在培养能在各类工商企业和相关管理部门从事市场营销与策划，能在政府、企业、事业单位从事物流技术与管理工作、商品检测与贸易工作的专门人才。市场营销专业经过几十年的发展，现在已经成为一个较成熟的学科，从过去在这方面的不足变得趋于饱和，但总的说来，现在的就业状况仍是良好，市场上对此类专业人才的需求大于高校的培养计划，与国际的接轨，营销人才成为除管理人才之外的第二大人才缺口。基于这种大的社会环境背景，市场营销专业的毕业生目前就业状况良好，而且一段时期以内此类人才会更为走俏。

一、市场营销专业发展具有潜力

惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，世界500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%”。为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。从大多数求职人员最关心的薪酬问题上看，营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。在美国，每年的职业排名前五的都会有销售。而且市场营销人才每年都是紧缺人才。可以说销售人员对社会进步的贡献是不容忽视的。

随着经济全球化的不断加速以及我国经济的高速发展，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供广阔的市场前景。同时，大量的数据和事实表明，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人社部公布的2013年度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位。

二、市场营销专业本科毕业生未来的机遇与挑战

市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。单纯从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。但是随着市场越来越趋于成熟，企业在竞争环境之下，对于专业性高层次人才的需求会日益增强，这对于市场营销专业的本科毕业生既是一种机遇，也是一种挑战。

三、医药类高校营销专业学生就业优势

医药营销类职位是市场营销人才需求榜上不落的冠军，多个权威薪资调查报告显示，医药和生化行业的薪资都呈高增长态势，医药代表、中高级管理等职位的薪酬收入可达到行业平均水平的1．5～2倍，在各人才网站的行业排名中，生物、制药、保健、医药行业的营销人员需求不断跳升，已经进入前十。南京中医药大学经贸管理学院的市场营销专业非常注重培养学生开展市场调研、市场开发、渠道管理、顾客服务、营销策划、广告宣传以及营销战略制定的能力，培养学生独立分析问题、解决问题的能力，培养学生的创新意识和敬业精神。从我院各届毕业生的就业情况看，就业形势非常好，就业率均达到97%以上，每一届都有一定比例的应届毕业生应聘进入世界500强生物制药公司中国区各分公司担任医药代表，并在各自的岗位上取得了较好的成绩。

四、南京中医药大学经贸管理学院市场营销专业就业形势分析

根据南京中医药大学经贸管理学院学生工作办公室统计的近三年（2011—2013年）的毕业生就业统计数据表明，市场营销专业总体就业率维持在90%以上（表6－1）。同时，对与2011年与2013年的毕业生具体就业及发展方向相关数据进行了统计，得到以下数据（见图6－1、图6－2）。

表6－1　2011—2013年南京中医药大学市场营销专业就业率情况

图6－1、图6－2中统计的数据表明，南京中医药大学经贸管理学院市场营销专业就业率除部分学生升学、出国以及自主创业外，总体就业率呈现较好水平，应届毕业生主要协议就业单位基本为国内外知名医药企业及医院等。从用人单位历年来反馈的信息来看，我校毕业生专业知识扎实，能够在岗位上做出突出贡献，表现优异，受到各大用人单位的好评。

图6－1　2011年南京中医药大学市场营销专业毕业生具体就业及发展方向

图6－2　2013年南京中医药大学市场营销专业毕业生具体就业及发展方向

第三节　市场营销专业考研

一、市场营销专业考研基本情况介绍

市场营销专业介于管理类学科和经济类学科之间。对于市场营销专业的本科生而言，在考研时需要明白的是，如果你对市场营销特别感兴趣，打算继续在研究生阶段学习市场营销的话，首先必须了解该专业的特性。一般来说，以市场营销专业研究生招生的人数不是很多，市场营销作为专业进行硕士生招生的高校也不是很多，也就是说，招收这个专业的院校和录取人数都不太多。根据经验，学习市场营销专业的学生可以考虑一些管理类或者说经济类的专业作为深造的方向。

可以说，凡是经济管理类相关专业都适合报考，如市场营销专业、企业管理专业、工商管理专业、国际贸易专业及经济学相关专业（区域经济、产业经济、国民经济等）。除此之外，兴趣广泛的同学还可以结合本专业选择相关的一些专业，主要体现在两个方面：一方面是跨学科的相关专业，如应用心理学专业、社会学专业等；另一方面是跨行业的相关专业，如医药行业市场营销、电影行业市场营销、音乐产品市场营销、房地产行业市场营销等。

1．市场营销专业培养目标

本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

2．市场营销专业考研考试科目

公共课：英语和政治

专业课：数学和专业课综合（每个学校不一样，看你报考院校的招生简章）

3．市场营销专业考研就业方向

我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

本专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

二、报考研究生应注意的问题

从专业角度选择学校，还是从学校的角度选择专业？通常来说，考生在考研报名时，首先会选择好学校，其次会选择差点学校的好专业。但是，据有关高校研究生导师建议，考生要把专业选择作为首要的考虑因素。因此在定报考院校时，先选定专业，从专业的角度选择学校。因为研究生教育同本科教育不同，主要侧重于学生的学术科研能力，是向高度专业化的过渡。考生报考时选择的专业可能会在今后的学术研究中产生重大影响，并伴随自己终身。那么，考生到底如何确定报考专业和招生单位呢？我们认为，贯穿整个决策过程始终的是两个关键的要素：考生自身的意愿和条件；完全而充分的信息。这实际上也就是报考的主观和客观条件。

1．以兴趣定专业

考生在选择专业时，首先要考虑兴趣，自己对什么专业最感兴趣，对什么专业了解最多，对哪方面的研究领域最擅长，以后想从事哪方面工作。兴趣是内在驱动力，是内因，最能调动起考生的主观能动性。即使最后失败了，也算是为自己的追求努力过，从过程中也会得到宝贵的经验。

对所报考专业是否有基础也是考虑因素之一。有些考生所报考本科所学专业，而有些实力不俗的考生凭着自己对某些学科的兴趣选择跨学科报考，这些都值得提倡。例如：有些考生本科学汉语言文学专业，但对国际贸易专业感兴趣，经过长期的国际贸易专业学习，最终成功跨专业考研。

2．选专业看需求

社会需求也是考生在选择专业时要考虑的因素。目前，有些研究生专业虽然社会认可度高，但随着该专业毕业生数量逐年增加，社会需求就会呈现递减趋势，考生毕业后的就业可能会比较困难。所以，考生在选择社会评价较高的专业时，也要考虑社会需求，了解所选专业的社会评价与社会需求是否平衡。

从近几年的报名情况来看，考生多集中于工商管理、计算机应用、法律、企业管理、金融、通信等专业。这些专业的毕业生虽然待遇高、需求大，但社会需求量较前几年明显“缩水”。一些以往不太引人注目的专业，如信用管理专业、资产评估专业等，却悄悄地“火”了起来，社会需求量也在逐步增加。

3．备考难易程度

不同报考模式复习备考的工作量和难易程度是不同的。

（1）本专业本校报考：这是考研志愿选择中最为普遍的一种模式，也是成功概率最高的。一般来说，只要专业不错，学校也还可以，多数考生都会自然而然地选择报考本校本专业。

（2）本专业跨校报考：本专业跨校报考的原因有两个：一是虽然专业不错，但原学校一般，考生想考到一个更好的招生学校去；二是原学校太热门了，考取的把握不大，所以考生选择其竞争相对缓和的报考学校。本专业跨校报考备考的难度要大一些，因为虽然专业相同，但不同招生学校的专业课程设置和学术科研重点可能差很大；而且招生学校变了，有关的政策、信息也就比较难以及时获得。

（3）跨专业本校报考：学校牌子不错，但想换个更好或更喜欢的专业的考生可以选择跨专业本校报考。由于隔行如隔山，跨专业报考有较大的难度，且这种难度和专业之间关联度成反比：原专业和报考专业之间的关联度越小，复习和考试的难度就越大。

（4）跨专业跨校报考：对原先的专业和学校都很不满意，决心要开辟全新天地的考生会选择跨专业跨校报考。这种模式备考的工作量和难度最大，不仅面临着大量陌生的专业课程的学习，而且在复习资源、信息渠道等方面均处于不利地位。

4．自身意愿和条件

（1）考生的专业意愿：一般来说，确定是否换专业主要看考生自己的意愿。许多考生高考时的专业选择并非自己作主，而是家长和老师的一厢情愿；或者经过本科阶段的学习，发现自己并不适合学这个专业，这样考研就成了一个改换门庭、实现自己兴趣和抱负的绝好机会。还有许多考生选择专业时主要考虑将来获得一份更好的工作，这些考生在判断专业前途时，就要目光长远一些，根据社会发展趋势来理性地判断未来一段时间专业的前途，不要盲目跟风。

（2）考生的考研目的：考生考研的主要目的是什么，对选择专业和报考学校影响很大。就应届考生而言，一些考生就读于名校热门专业，皇帝女儿不愁嫁，考研的主要目的是获取更好的机会，成则更好，不成亦可；而许多本科专业和学校不理想的考生，则将考研作为人生转折的唯一机会，志在必得。在职考生也存在同样的问题，一部分考生工作很好，考研不过是锦上添花，而另一部分考生则是要通过考研跳出原来的小天地，创造新的人生。从这个角度来看，不论是应届考生还是在职考生，都可以分为两部分：一是以考一个好专业好学校为主要目的，二是只要能考上就行。前者选择专业和报考学校时当然主要看自己的喜好和未来的发展需要，而后者则要更加注意权衡选择，尽量增加成功的概率。

（3）考生的竞争实力：竞争实力很强的考生，自然可以往高处考，往好处报；而竞争实力一般的考生则应注意避开白热化的竞争点，报考稳妥一些的志愿。

三、招收市场营销相关专业硕士研究生的院校分析

1．我国现有市场营销专业硕士研究生招生的院校（表6－3）

表6－3　我国现有市场营销专业硕士研究生招生的院校情况简表

续表

注：以上数据均来自于中国研究生招生信息网（http：／／yz．chsi．com．cn），该系统的数据由各招生单位上报，如有疑问请咨询相关招生单位（数据统计截止时间为2014年2月）。

2．我国现有企业管理专业硕士研究生招生的院校（部分）（表6－4）

表6－4　我国现有企业管理专业硕士研究生招生的院校情况简表（部分）

续表

续表

注：以上数据均来自于中国研究生招生信息网（http：／／yz．chsi．com．cn），该系统的数据由各招生单位上报，如有疑问请咨询相关招生单位（数据统计截止时间为2014年2月）。本表仅节选了北京、上海、江苏三地院校情况，其他院校信息请参见中国研究生招生信息网。

3．我国现有工商管理专业硕士研究生招生的院校（部分）（表6－5）

表6－5　我国现有工商管理专业硕士研究生招生的院校情况简表（部分）

续表

续表

注：以上数据均来自于中国研究生招生信息网（http：／／yz．chsi．com．cn），该系统的数据由各招生单位上报，如有疑问请咨询相关招生单位（数据统计截止时间为2014年2月）。本表仅节选了北京、上海、江苏三地院校的招生情况，其他院校信息请参见中国研究生招生信息网。

第四节　市场营销师国家职业资格认证

营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

一、职业概况

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。

据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的。

据粗略估计目前我国的营销队伍有6 000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。

随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2006年重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业营销员职业两个等级：营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。

二、职业背景

营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。

该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在总结经验的基础上，于2003年6月15日、11月23日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试，具体时间见劳动和社会保障部鉴定中心发文。

三、证书等级

营销员：国家职业资格五级；

高级营销员：国家职业资格四级；

助理营销师：国家职业资格三级；

营销师：国家职业资格二级；

高级营销师：国家职业资格一级。

四、报考条件

遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报：

1．营销员（国家职业资格五级）

（1）连续从事本职业工作1年以上。

（2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。

（3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

2．高级营销员（国家职业资格四级）

（1）连续从事本职业工作3年以上。

（2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。

（4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（5）中等职业学校本专业或相关专业在校毕业班学生。

3．助理营销师（国家职业资格三级）

（1）连续从事本职业工作6年以上。

（2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院专业或相关专业毕业证书。

（3）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（4）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。

（6）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上。

（7）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

4．营销师（国家职业资格二级）

（1）连续从事本职业工作13年以上。

（2）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（3）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。

（5）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（6）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。

5．高级营销师（国家职业资格一级）

（1）连续从事本职业工作19年以上。

（2）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

（3）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（注：本标准中相关专业是指：经济类、管理类专业）

五、鉴定方式

（一）考核内容

1．知识部分：包括职业道德考核和理论知识考核。

2．技能部分：包括书面技能考核和论文答辩。

（二）知识部分考核

1．方式：书面闭卷标准化考试，考生在答题卡上作答。

2．题型：包括单项选择、多项选择和判断题共三种题型。

3．时间：90分钟（职业道德30分钟，理论知识60分钟）。

4．计分：职业道德考核卷面满分为20分，12分以上为合格。理论知识考核卷面满分100分，60分以上为合格。

（三）技能部分考核

1．书面技能考核

（1）方式：书面闭卷考试。

（2）题型：包括案例选择题、案例分析题、情景模拟（录像测试）题和方案策划题共四种题型。

（3）时间：120分钟。

（4）计分：卷面满分100分，60分以上为合格。

2．论文答辩

包括论文写作与论文答辩（仅营销师及以上有答辩）。

（四）成绩计算

1．总成绩计算

（1）知识部分总成绩＝职业道德成绩＋理论知识成绩×80%。

（2）技能部分总成绩＝书面技能成绩×80%＋论文答辩成绩×20%。

2．职业道德、理论知识、书面技能和论文答辩共四个部分考试成绩均合格者，可获得营销师职业资格证书。

总成绩不及格，且仅一项成绩不及格者，其合格成绩保留一年有效，保留期内可自愿申请参加两次补考。

只有通过所有考核，才能获得相关证书。

（五）考察时间

全国统考时间为每年5月和11月各一次。

08：30～10：00【理论知识考试】

10：30～12：30【专业能力考核】

二级以上还需进行论文答辩综合评审。综合评审时间由各省鉴定中心确定。