增加“抽屉里的种子”

会话反射神经的锻炼方法1：增加“抽屉里的种子”

人们普遍认为锻炼会话反射神经（即兴）的方法有四种。首先是“准备”，也就是“增加抽屉里的种子”。

本书的目的不是娱乐大众，而是如何成功左右别人。所以掌握让对方感兴趣的“种子”就显得非常有必要了。

我们的目的是让听者产生 “不妨听听这个人的意见”“这个人所说的东西非常具有参考价值”“我很想和这个人一起工作”等想法。

换句话说就是，自己的话必须能够吸引对方。在日常生活中能收集到吸引对方的“种子”有六大类。

① NEW 新事物，对方完全不知道的事情

② MERIT 对方想知道的信息

③ DEMERIT 对方想知道的风险、注意点

④ HUMOUR 缓解氛围的笑话

⑤ KNOWLEDGE 对对方有益的知识（包含数字型的数据）

⑥ STORY 故事、经验（个人的经验，自己公司、其他公司的事例）

这并没有明确的领域划分。每个大类都有可能覆盖很多的种类，所以，这六大类基本上就能覆盖对方想知道的所有信息。事实上，在和朋友、家人谈话的时候，我们也经常使用这里面的信息来当做话题。

比如，在和喜欢意大利料理的朋友聊天时，就会以这样的话题为“种子”：昨天我在电视上看到附近新开了一家很有特色的意大利餐厅。如果这条信息对方之前不知道，那么它就同时满足了①②⑤三类要求了。

这里的重点在于，在谈话前必须知道对方是谁，他有什么兴趣爱好。如果对方是一个美食爱好者，那么就以餐厅开始话题。

在职场里也是一样的。作为营业员来讲，首先他们必须清楚顾客关心什么，然后再向顾客提供有利的信息。为了能让顾客产生“就是这样”的反应，营业员必须事前收集大量的情报，进行大量的准备工作。这是成败的关键。