了解传达的“类型”

会话反射神经的锻炼方法2：了解传达的“类型”

在对会话反射神经进行锻炼之后，就必须了解“传达的类型”。

在逻辑呈现中有一种名为“PREP法”的传达技巧。PREP法是开头就摆出结论和理由，并用理论说服对方的方法。具体地说分为以下几个流程。

·POINT（结论）想传达给对方的结论和要点。（什么是什么。）

·REASON(理由) 得出结论的理由。

·EXAMPLE（事例）包含着结论和理由的事例。

·POINT（结论）结论，要点，强调。

最后得出的结论不一定要和开始所说的完全一致，但是它必须包含总结的意义，要起到总结性的作用，简明扼要地传达出论述目的。

或许你已经注意到了PREP法是按照英语的语法结构构成的。比如，最典型的“I think that (结论·要点) ... because(理由) ...”这样的流程。为了让结论和理由饱满，在流程当中就要进行“EXAMPLE(举例)”，最后再次强调“结论·要点”。这种方法就被称为PREP法。

我个人认为，中文的语法比较委婉，不一定完全会是这种顺序。

PREP法的构造

比如，开头所说的“事例”中，也有“为什么我要这样说”“我想传达的结论是什么”这样的做法。

但是，在现实的商业中，在限定的短时间内我们必须按照最优先的顺序，将想要传达的东西表达出来。如果要想做到既有时间感又能达到效果，PREP法还是比较好的选择。

PREP法在实践中发挥效果的例子也不在少数。前几天，某政令制定部的长官也在录影棚参与现场直播。

话题是“地方分权”。当一位记者问道“为什么现在要实行地方分权”的时候，那位市长这样回答：

“就现在来说，地方分权是必须的。

“究其原因，在当今的体制下，国民幸福指数很低。

“拿幼儿园来说，在现行体制下，如果幼儿园确保不了每个孩子拥有3.3平方米的活动空间的话，就不能获得招生资格。在土地资源丰富的地方，这没有问题。但是在人口稠密的地方，就很难保证。对于有些地区的儿童自治团体来说，这一点更是难上加难。将幼儿园个体看做地方自治体来讲是很困难的。所以，地方分权是很有必要的。”

节目只有短短5分钟，但是当我看了电视以后，我恍然大悟道：“原来这就是PREP啊。”原因有以下几点。

·结论“现在，地方分权是必须的。”

·理由“在现行的体制下，国民幸福指数很低。”

·事例“幼儿园的例子。”

·结论“所以，地方分权是很必要的。”

这里，特别需要注意他的事例（EXAMPLE）。通过幼儿园这个事例，市长更有力地对自己的观点和理由进行了补充。这个节目的播出时间是22点，这个时候家庭成员聚在一起看电视的可能性很大。所以这个事例特别能引起有孩子的家庭的注意，使他们产生共鸣。

如果是在财界集中地方，恐怕就要用别的例子了，比如税收制度等。

换句话说，在回答“为什么要地方分权”的时候，就必须在日常生活中搜集大量的事例，然后根据对方的立场来回答，这就是即时对答。