文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，特指精神财富，如：文学、艺术、教育、科学等。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断地发展变化之中。文化一般有两部分组成，即全体社会成员共同拥有的基本核心文化以及具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化。文化渗透于产品的设计、定价、质量、款式、种类等整个营销活动的诸多环节之中。
区域品牌的形成与成长过程可以说是消费者形成对其品牌文化认同的过程。文化是决定人们欲望和行为的最基本因素，对消费者购买行为的影响最为广泛和深远。消费者的需求在很大程度上是以文化为基础的，不同地区、不同民族的文化不尽相同，文化的差异会引起消费者行为的差异，从而影响品牌的树立。不同民族、不同宗教、不同种族的文化我们统称为亚文化，不同的亚文化下消费者的偏好不同，因此区域品牌的构建过程更多的是考虑亚文化对其的影响：
（1）民族亚文化。在我国，共有五十六个民族，不同民族的消费者具有不同的消费习惯，特别是在饮食、服饰和娱乐方面，各民族之间存在着非常大的差异。如，朝鲜族人喜欢吃狗肉、辣椒，爱穿色彩鲜艳的衣服；蒙古族人则喜欢吃羊肉，喝烈性酒，喜欢穿蒙袍。因此区域产品要想获得区域认知要考虑区域民族文化特点。
（2）宗教亚文化。每个国家都存在许多不同的宗教。在我国就存在着佛教、伊斯兰教、天主教、基督教等。不同的宗教，其教规、戒律都不同，从而对商品的偏好和禁忌也会有所不同，在购买行为和购买种类上也表现出各自的特征。例如，伊斯兰教徒忌饮含酒精的饮料，而很多的印度教徒和佛教徒都是素食主义者。因此区域营销要考虑不同宗教信仰的特征。
（3）种族文化。一个国家可能有不同的种族，各个种族都有自己独特的生活习惯和文化传统。世界上有白种人、黑种人、黄种人、棕种人四个种族，他们的购买行为各不相同。与白人相比，美国的黑人购买的衣服、个人用品、家具和香水相对多些，但在食品、运输和娱乐方面的支出则较少［43］。
综上民族、宗教和种族文化作为特殊的产品因素，能否符合地区的文化价值的产品影响着消费者的购买行为，影响消费者对区域产品的印象，只有符合当前的社会文化价值观，才有机会让消费者牢记区域品牌，从而提高其知名度与美誉度，提高市场占有率。
在中小企业区域品牌的塑造过程中，文化起着催化剂的作用，富含文化价值的区域品牌会让消费者回味无穷，牢记区域品牌，从而提高其认知度、知名度与美誉度，提高其市场占有率。当今世界国家之间、地区之间、企业之间、产品之间的竞争，在很大程度上是文化的竞争。文化作为特殊的产品因素，是一个区域独特的卖点，具有不可复制性和不可替代性。在消费者的认知产品过程中传递了区域的社会价值和意义。区域经济能够形成特色和健康发展，与挖掘、传承和发展区域特色文化力是分不开的，文化力的传承和支撑可以增强区域经济的综合实力和竞争力。综上所述，文化支撑中小企业区域品牌演进如图4-3所示。
图4-3 文化支撑中小企业区域品牌演进分析图
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