由于城市居民保健意识不断提高、农村市场“新农合”正在广泛普及，人们对过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒的重视程度在提升，这部分潜在空间在未来都可能转变为现实的销售增量。可以预见，随着“新医改”的深入，感冒药的市场体量将会持续扩容。据南方医药经济研究所预测，未来相当长一段时间内，中国感冒用药销售规模增长率将保持在9%以上。
近几年，在感冒药领域，中心城市的消费者对中药制剂的接受程度在上升，蓬勃兴起的农村市场则会更关注实际效果，很多人说“西药好，吃一盒就好”。999感冒灵既含有解热镇痛、抗过敏的缓解症状的西药成分，又含有具备抗菌抗病毒、抗流感解决根本病症的经典民间中草药，其“中西结合”见效快、副作用小的特点，有助于其实现全国范围内的品牌覆盖。
不过，感冒药的区域特征比较突出，很多药企都是从区域开始做起来的，在当地市场拥有品牌历史久、渠道成熟、熟悉消费者需求等客观优势。比如从事感冒中成药生产的香雪制药（300147.SZ），其90%的产品都在广东地区进行销售，在广东具有很强的竞争实力。作为一个领导性品牌，999感冒灵在打响全国大品牌的同时，深耕区域市场必然是一个持续用力的过程。尤其是在一线核心城市，999感冒灵还有很多路要走。这是其一。
其二，感冒药中细分品类很多，竞争激烈，市场态势日新月异。比如，抗病毒口服液作为感冒中成药的一种，其市场规模较小，2007年为2.56亿元、2009年为4.7亿元，但其年复合增长率较高，达到35.36%。在构建强大品牌的同时，999感冒灵只有时刻紧盯消费者行为的变化，才能预防领导地位被颠覆。
再者，999感冒灵的品牌已经延续20多年，但“999”毕竟是一个企业的主品牌，999感冒灵借势主品牌，对于产品前期推广的价值不言而喻。然而，这也放大了自身的品牌风险，随着竞争的深入，可能也会妨碍品牌内涵的进一步挖掘。而在感冒药的细分领域，999感冒灵开始进入“999小儿感冒药”等子领域，在每个细分市场有效建立子品牌，仍然有很多路要走。
一个成功品牌的塑造，是一个复杂的系统工程，产品研发、生产管理、渠道网络、市场营销等一个都不能少，同时，需要保证在一个长周期内，实现品牌美誉度、品牌忠诚度与品牌知名度同步成长。
而所有工作的前提，首先是要精准把握消费者需求，只有详细地观察消费者，体察消费者的利益关切所在，并对消费者生活习惯的变化随时做出动态调整，才可能基于某种细分需求构建自己的品牌价值。这一点，999感冒灵做到了，他们没有“人云亦云”，跟随行业“功能诉求”的常规做法，意识到“功效”已经是被满足的需求，在此发现的基础上，另辟蹊径，走出了“情感营销”的新路。
在感冒药市场的“战国时代”，999感冒灵以“温暖、关爱”的差异化品牌诉求，令人耳目一新，其创新的营销手段，帮助其在品牌价值上实现了全方位的领先，同时，999感冒灵的营销工作不断精细化，根据市场的不同有的放矢分配资源，分区域收割，高举高打又不失耐心细致，保障营销成效的最大化。
营销学有一个著名的“4P”理论，999感冒灵将“4P”的每一个P都变成了强大的竞争壁垒：产品上，“中西结合”的配方，综合了中药、西药的双重优势；价格上，产品定价更切合消费者为治疗感冒所花费的成本；渠道上，999感冒灵将终端渠道变成了自己的“主场”；推广上，999感冒灵从产品、电视广告、公益营销到娱乐营销打造了最高效的推广系统。
999感冒灵的案例说明，一个民族医药品牌，通过差异定位、技术创新和营销创新，审时度势，完全可以在强大外资医药品牌进逼的市场中独树一帜，成为遥遥领先的“第一”品牌！
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