以政策为先导

万科始终认为，企业的创建和发展都离不开国家政策的引导。只有紧跟国家政策，才能把握时代脉搏，才能使企业处在引领者的位置上。万科的前身深圳现代企业有限公司就是积极响应国家方针政策的产物，如果没有抓住土地管理条例政策内容的变动这一机会，没有积极响应国家的股改方针，万科就不会取得今天令人瞩目的成就。

1987年12月29日，广东省人大常委会通过了《深圳经济特区土地管理条例》，其中规定土地使用权可以有偿出让、转让。政策颁布没多久，全国许多城市都一一效仿深圳的做法，开始实行国有土地有偿转让制度。一年之后，七届全国人大第一次会议通过了《中华人民共和国宪法修正草案》，把禁止出租土地的“出租”二字删去，规定“土地使用权可以按照法律的规定转让”，土地所有权与使用权的分离使中国大地上出现了一个新的行业——房地产开发。

在深圳房地产行业刚刚兴起时，房地产法上有一条规定：非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标，拿到土地才批给单项开发权。尽管条件有些苛刻，但深圳现代企业有限公司不会放过在房地产行业“大显身手”的机会。没过多久，深圳现代企业有限公司参加了威登别墅地块的土地拍卖，最终以2000万元的高价拿到土地。深圳现代企业有限公司管理团队的主流派一度视这张入场券为“烫手山芋”，建议毁约，宁可交些罚金。但这一建议被王石等人否定了。要想发展，就要承担风险。万科不仅没有毁约，还继续竞标拿下第二块地。一个月之后，通过投标，深圳现代企业有限公司再次夺得天景地块。这两块地的竞拍成功，为深圳现代企业有限公司顺利进入房地产行业做好了准备。

同时，深圳市政府颁布了《深圳经济特区国有企业股份化试点暂行规定》，开始鼓励深圳大型国有企业进行股份制改造。在颁布股份制试点暂行规定后不久，政府主持召开了有关国有企业股份化的座谈会。但政府下属的几家大企业没有一家响应。当时，股份制改造还是一个新生事物，大家对其前景顾虑重重。

1988年3月1日，深圳市政府又出台红头文件：赛格集团、城建开发集团、物资总公司、石化总公司等六家大型国有企业实行股份化。深圳现代企业有限公司全力以赴推进股份化筹备工作。

作为国营公司，即使是特区新建立的企业，其员工仍不愿放弃旱涝保收的“铁饭碗”。万科的老员工向王石摊牌：“公司股份化改革完成了就不是终身制了，我们突然失去了靠山，要是被公司开除了不得上街要饭？干脆把这几年赚的钱分光，之后，你怎么做都行。”在召集的老员工座谈会上，又有人发出了“先于股改进行住宅私有化”的呼声。

根据蛇口中华会计事务所的审计报告，截至1988年10月，深圳现代企业有限公司净资产为1300万元。其中，住宅资产占500万元。如果把这部分资产分了，公司资产将减少近1／2，不利于增资扩股。王石自然不会妥协。通过轰炸式的宣讲、恳谈会等形式进行解释说服后，尽管仍有些老员工不支持股改，但大多数人支持公司进行股改。在顾问公司香港新鸿基证券的指导下，公司反复协商，经过17次修改，股改报告定稿。申请报告中提出，将1300万元净资产按照5∶5的比例划分，国家和企业员工各占一半。

政府对深圳现代企业有限公司的这次股改活动给予了大力支持，但股改活动却遭到深圳现代企业有限公司上级主管公司的坚决反对。经过一番波折，1988年11月21日，深圳市政府批准了深圳现代企业有限公司的股份化改造方案，公司定名为深圳万科企业股份有限公司。

12月27日，控股通函在《深圳特区报》上登载，这是国内第一份按照国际惯例、面向公众在报纸上刊登的招股通函。12月28日，万科股票公开发行。

原现代企业有限公司以净资产1324万元合成1324万股入股，国家占60%，员工占40%。深圳特区发展公司也由上级主管公司变为持股30%的第一大股东。到此，万科的股份制改造宣告完成，王石被选为法人代表。截至1988年10月31日，万科净资产额为人民币13246680.17元，加上发行股票到账的2800万元现金，总计人民币41246680.17元。

在4100万股的股份中，万科职工股应得的股票约500万股，按照市政府下发的股改文件，这部分股票只有10%允许量化到个人名下，其余的由集体持有。公司的法人代表王石放弃了他应得的股份，在王石的带动下，管理层的其他人员也放弃了应得的股份。同时，管理层提议，将职工股成立一个基金，只要是万科的职员，新老职员都对其有享用权。资金的用途包括职员的福利、回馈社会和做公益活动等。

万科十分关注国家政策，国家每修改或出台一项政策，万科管理层都会严格遵守、仔细揣摩，并从中找到新的发展商机。有些企业喜欢投机，喜欢钻法律的空子，但万科不会去这样做。万科的领导人始终认为，只有走正路，才能让企业的路越走越宽，越走越平坦。

可以说，万科是时代的产物，是政策的产物。也正因为万科没有脱离时代，没有脱离政策，才成为风口浪尖上的赢家。其实，每一个企业，尤其是处于初创期的企业，都应该像万科一样，仔细研读国家的方针政策，只有这样，才能领先一步，才能使公司的发展符合时代的要求。