一卡走遍“全区”

如今，国内信用卡品种五花八门，但对联名卡可能有些人还不太熟悉。联名卡是商业银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品，以某一特定族群为对象，有一定的商业导向。联名卡除了具有存取现金、刷卡消费、转账等特点外，还根据银行与商家的规定附加了一些新的功能。

2000年，为了给业主提供更多的增值服务，万科集团资金管理中心主动联系中国银行总行，协商发行万科联名信用卡。当时，国内的个人信用体系还没有完全建立起来，银行很难评估申请人的资信状况。但万科和中行对于联名卡的发行仍然作了全面、谨慎、细致的考虑。经过一年多的磨合和数次协商，万科集团与中行最终达成联名卡合作协议：中行为万科业主提供免担保、免缴首年年费、优先办理信用卡的优惠条件；万科为联名卡附加物业管理智能化功能。

2002年4月，长城万科联名信用卡在深圳万科金色家园首次面世后，在深圳万科四季花城、金域蓝湾等新开发小区陆续推出。万科联名卡一经推出，就引起各界的强烈反响，在使用过程中更是得到广大业主的普遍认同和好评。

随后，万科联名信用卡又在上海、南京、武汉的万科楼盘中使用。2003年8月，北京万科为迎接万科青青家园、万科星园两个项目业主入住，同时为业主提供更加方便舒适的服务，增加物业附加值，万科联合中国银行北京分行向北京地区业主推出酝酿已久的长城万科联名卡。

2004年，代表万事达卡国际组织亚太区“市场营销奖”最高奖项之一的“最佳联名卡项目”白金奖授予中国银行，以表彰其与万科集团在国内共同推出的首款集智能化物业管理和金融服务功能于一体的长城万科联名信用卡。

在众多的联名卡中，长城万科联名卡在众多竞争产品中脱颖而出，不仅因为该卡是国内房地产领军企业万科集团和代表国内银行领先者的中国银行强强联合共同开发的创新产品，还因为合作双方敢于率先采取“全国式营销”策略。

万科联名卡是国内首张社区智能联名信用卡。它不仅具有一般信用卡的消费信贷功能，而且通过集成物业管理智能芯片，实现了金融服务、物业管理、购物消费等多重功能。长城万科联名信用卡有如下特点。

第一，一卡多用。长城万科联名卡是全国首张集成物业管理智能的信用卡，既可以作为门禁卡、停车卡等在万科小区使用，又可以在小区会所、商家消费，凭卡还可以参加万客会员的各项活动。业主再不用为出门带上一大堆卡片而困扰。

第二，实实在在的优惠。长城万科联名卡持卡人可免交首年年费，在购买万科楼盘时可享受万客会员的购房积分优惠、减免按揭律师费等，在万客会精选商家、万科签约战略供应商处购物时更能享受低于市场价的折扣。

为了给长城万科联名卡客户提供更多的附加价值，万科牵头引入第三方合作伙伴——万科战略供应商。至今，万科的战略供应商体系已经吸纳了数十家国内外质量和信誉良好、行业领先的企业加盟。目前，科勒、美标、日立、西门子、丹丽、彩鸿等国内外知名企业已经与万科签署协议，为联名卡持卡人提供价格优惠的产品。以万科联名卡为载体，三方联手打造强大的增值服务平台。通过这个平台，房地产、金融、建材等产业实现资源共享、优势互补、多方共赢。这在国内的房地产行业还是首次尝试。

除了联名卡，万科紧随时代步伐的产物还有EMS。

对于邮政特快专递服务EMS（Express Mail Service），人们都很熟悉。而北京万科物业管理公司却将其引入万科青青家园的物业管理中。万科的EMS有以下特点：快捷，业主的服务需求只需告诉物业公司一次，服务人员就会在约定时间内抵达现场；高效，专业人员合理配置，技艺精湛，使业主享受到到位的服务；周到，训练有素的家政服务队伍为住户提供周到细致的各类家政服务；安全，通过安防系统、闭路监控系统等智能化设施，及24小时人员防范并设置巡更点等多种手段保护业主安全。

万科的EMS方便了业主与物业人员的沟通，得到业主的好评，也使万科物业的服务水平更上一层楼。

万科抓住时代的脉搏，做了科技的主人，赢得业主的好评。科技时代，企业的发展和管理只有与科技接轨，才能在享用科技的同时为企业带来效益。