【摘要】：国庆节前,眼镜和我到外地讨账。眼看就要放假过节了,如果不及时拿到钱,不知又要拖延多久。眼镜不愧人称“小诸葛”,他马上从口袋里掏出100元,让我存到客户公司的账户里去。眼镜立即将支票兑了现。,遇到各式各样的问题,找个借口不去做了倒是容易,但是什么事也做不成。借口是无能的表现,懒惰的表现,不求上进的表现。营销人员推销产品应当拒绝“借口”二字。
国庆节前,眼镜和我到外地讨账。一路上倒还顺利,九月二十七那天,我们来到讨账的最后一站。这位客户买了我们公司15万元产品,但总是以各种理由不付款,公司派了两批人去讨账,都没能拿到货款。这次我们俩以哀兵战术,诉说我们此行多么不容易,大家都在忙着准备过节,我俩还得风餐露宿,凭着我俩的精彩表演和三寸不烂之舌,客户可能是急着准备安排过节前的扫尾工作,想尽快打发我们走,终于同意给钱,让我们后天来拿。我和眼镜心里那个乐呀,觉得不虚此行。
今天是九月二十九,客户给了我们一张15万元的现金支票。我们赶紧拿着支票到银行取钱,结果却被告知,那位客户账上只有149 920元,我们的支票取不出钱。我们心里好一个气呀,这个客户太不仗义了,耍了个花招,他们给的是一张无法兑现的支票。再去找客户吧,又不知他又要耍什么新花招。眼看就要放假过节了,如果不及时拿到钱,不知又要拖延多久。
夜长梦多,必须马上拿到这笔钱。眼镜不愧人称“小诸葛”,他马上从口袋里掏出100元,让我存到客户公司的账户里去。这一来,账号里就有了15万元。眼镜立即将支票兑了现。
晚上,我俩登上了长途客车,高高兴兴地打道回府了。
心得
做什么事都有不顺利的时候,讨账如此,推销也如此。有的顾客不近情理、不好商量;有的顾客不懂装懂、胡搅蛮缠;有的顾客个性极强、软硬不吃;有的顾客对你的推销反感,听不进推销员的话;有的顾客讨价还价太离谱,而且决不退让……,遇到各式各样的问题,找个借口不去做了倒是容易,但是什么事也做不成。
借口是无能的表现,懒惰的表现,不求上进的表现。营销人员推销产品应当拒绝“借口”二字。
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