【摘要】：我们赵经理从基层业务员干起,经过数年努力,才升到现在的职位,其中经历了无数辛酸与挫折,营销工作永远有接踵而来的挑战。心得优秀推销员之所以优秀,并不是与生俱来的,在于他们“勤”,勤学、勤练、勤问、勤跑路、勤用脑、勤与客户打交道、勤总结经验。他们的推销技巧出自于“勤”,勤中生巧。
我们赵经理从基层业务员干起,经过数年努力,才升到现在的职位,其中经历了无数辛酸与挫折,营销工作永远有接踵而来的挑战。赵经理能有今天的成就,靠的是两个目标的压力挑战法。
第一个目标是:设定自己每天的访问次数,每天抱着“不完成这个次数,当天就不吃晚饭”的决心,以这种坚毅的从业精神,激励自己勇往直前,义无反顾。
第二个目标是:设定每周的业绩数字,每天抱着“今天一定要做到这个业绩”的决心,给自己施加压力,刻意完成自己的目标。
我想起禅宗一位百丈禅师所曰:“一日不作,一日不食。”
百丈禅师怀悔从年轻时起直到坐化之日,每一天都毫无例外地与众僧们一起出坡操作,从不间断。在他年老之时,大家看他年事已高,每日出坡操作相当辛苦,为了照顾他的身体,便商议决定不让他再继续参加劳作,于是就把他工作时的工具藏了起来。百丈禅师当然知道大家的好意,但他仍然坚持要和大家一起工作,不把工具还他,他就不吃东西。两三天过去了,禅师依然不进食,大家心慌了,只好把工具还给他,请他一起参加劳动,禅师这才恢复了进食。
“一日不作,一日不食”的做法,给禅师的世界带来深远影响。同时,也令世人深受教育。坚守“一日不作,一日不食”的工作心态,用力用心,锲而不舍,经营目标必可如期达成。
心得
优秀推销员之所以优秀,并不是与生俱来的,在于他们“勤”,勤学、勤练、勤问、勤跑路、勤用脑、勤与客户打交道、勤总结经验。他们的推销技巧出自于“勤”,勤中生巧。
“天上不会掉馅饼”,“世界上没有免费的午餐”,“樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开”,“天才出于勤奋”。
推销天才也是出于勤奋。
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