从“网恋”开始的节能业务客户需求驱动业务

哲理的故事

节能工程部在成立之初，作为公司的一个重要部门，被寄予厚望。然而，业务不稳定，尤其是在本地市场难有作为，让这个部门成了公司的“鸡肋”，是继续给其他部门做好配合，还是坚持突出节能评估、节能审计等主营业务？

正在大家举棋不定之时，一场甜蜜的“网恋”，改变了节能工程部的被动局面。

2011年，节能部主任孙明磊把目光投向地区以外的油田市场，他们精心打造的网络“雷达”扫描到远在新疆的油田分公司，正在寻找一家熟悉油田业务的节能评估队伍。“信息就是财富”，发出见面会晤函后，一场轰轰烈烈的“网恋”拉开了序幕。

1月25日，张建荣副总经理带队赶赴库尔勒。通过面对面的交流，塔里木油田分公司了解了森诺胜利公司的实力，有意把“哈6区块地面工程节能评估”作为第一个项目交给森诺进行尝试。就是这样一次“网恋”，开启了与塔里木油田合作的序幕。

森诺的项目组三进塔里木进行现场调研，终于在4月14日将“定情信物”“哈6区块地面工程节能评估”带到塔里木油田进行了验收汇报。评审专家高度肯定了森诺公司编制的能评报告，汇报取得了圆满成功，当天塔里木油田就把第二个项目委托给了森诺。

节能工程部自此明确定位，开始主攻节能业务、扩大了公司节能市场范围。

直到2012年7月，森诺已经在塔里木油田先后完成了六个节能评估类项目，使得公司节能评估业务在库尔勒美丽的孔雀河畔开花结果，也使得双方人员成为相亲相爱的一家人。

故事的哲理

企业发展中，立足于客户需求进行市场开拓尤为重要，它决定了企业今后的成长路径和成长空间。如果节能工程部没有在塔里木油田的项目中，克服各种困难，挖掘出自身优势，对部门重新进行定位，节能业务是否能够取得今天的成绩还是未知数。