【摘要】：哲理的故事2010年，森诺胜利受SIPC公司委托，为SIPC企业管理部制定机构绩效考核管理办法，并配套建立信息系统。项目组骨干张晓平意识到，SIPC企业管理部对森诺尚未建立起信任，是阻碍项目进展的重要原因。森诺胜利与SIPC企业管理部建立了良好的合作关系，同时建立了充分的信任，为其他新项目的开展提供了样板。
哲理的故事
2010年，森诺胜利受SIPC公司委托，为SIPC企业管理部制定机构绩效考核管理办法，并配套建立信息系统。
在之前的两年时间里，SIPC曾有另外两个部门着手制定SIPC机构绩效考核办法，但均以失败告终。两次失败的教训让甲方企业管理部对咨询机构产生了抵触情绪，因此森诺在项目之初，进展不尽如人意。如果不及时寻找解决办法，失败将在所难免。
项目组骨干张晓平意识到，SIPC企业管理部对森诺尚未建立起信任，是阻碍项目进展的重要原因。作为第三方的咨询公司，在项目中要抓住主要矛盾，摒除外来干扰。在甲乙双方缺乏信任的情况下，快速建立信任关系，建立畅通的沟通机制，是当务之急。
张晓平提出：“诚意，是项目实施过程中的一盏明灯，从长远目标出发，为甲方的利益着想，为项目的成功负责，这是我们在迷雾中找到工作方向的途径。”于是，项目组成员驻扎现场，并参与SIPC的工作管理会议，多次汇报，多次修改。在项目实施过程中，及时交付各项中间成果，对客户的要求及时响应，坦诚地进行交流，遇到问题及时沟通。
企业管理部看到了效果，也感受到了森诺人的诚意，合作愉快了。
项目在2010年年底成功交付，咨询成果（SIPC机构考核制度）和软件成果（SIPC机构考核软件）均得到SIPC的高度认可。森诺胜利与SIPC企业管理部建立了良好的合作关系，同时建立了充分的信任，为其他新项目的开展提供了样板。
故事的哲理
“精诚所至，金石为开”，企业合作中需要真诚和信任。当面对十分复杂的项目时，要想尽快推进项目，必须用最大程度的诚意换来客户最大的信任，只有基于互相信任的合作才能获得长久生命力。
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