不尝试，永远不会创造奇迹抓住机遇迈向更大市场

哲理的故事

2012年3月，一位市场人员向公司反馈项目信息：“地方上有一个投资1.7亿的项目，我们敢不敢接？”这是个工程复杂、技术难度很高的大型供暖项目。会议室里，设计人员和主管领导为了是否接下项目，讨论热烈，其中不乏激烈争论。

“石油系统内部的项目很多，已经负荷很重了，没有必要承接外部的地方大型项目。”有员工认为，任务艰巨，根据公司的人力资源和承接能力最好不要接这个项目；有人指出公司经验不足，“没有同规模的技术及业绩积累，不可能完成这样的项目”；还有些员工从收益角度考虑，觉得“地方项目收费较低、回款周期长，经营风险较大，没必要承接”。

董事长姜传胜也参加了这次会议，面对众多的反对意见，良久思索后，他对大家分析道，地方项目的确一直不是公司的业务重点，而且这个项目包含从环评、可研、初步设计到施工图设计全过程服务，任务很艰巨。但森诺要发展成为国内一流的工程公司，要布局全产业链，今后就一定会面对一个又一个的新起点和新高度，面对挑战，即使存在风险，也要抓住机遇，迎难而上，不尝试永远不会创造奇迹。

在姜传胜果断拍板下，森诺接下了这个项目。之后，森诺将该项目当作重点工程来打造，举全公司之力，协调一切内外部力量去运作。最终顺利完成了从环评、可研、初步设计到施工图设计等全过程咨询服务任务。经过施工建设方的部署，在2013年供暖季节到来之时，锅炉一次点火成功。

这个项目从市场承接、咨询服务和施工建设都创造了奇迹。从此能够承接大型地方项目成为森诺的又一个服务亮点。

故事的哲理

市场机遇不会永远在那里等人，只有把握住稍纵即逝的机会，勇于“吃螃蟹”，才有可能创造奇迹。有时候企业通过抓住一个难得的机遇，不仅创造了公司的奇迹，更开创了一个全新市场。