【摘要】：哲理的故事一直以来，森诺的市场主要集中在石油系统内部，沟通的对象也主要是系统内部企业，很少面对地方政府。森诺得知消息后，立刻毛遂自荐，力争拿下这单业务。此后，环保局更加认可森诺了，地方环境影响评价的大门正式敞开。
哲理的故事
一直以来，森诺的市场主要集中在石油系统内部，沟通的对象也主要是系统内部企业，很少面对地方政府。而公司要开拓环评业务，就必须突破这种限制，森诺如何在一个新的市场打开局面？
森诺开拓环评业务时，东营的环评市场竞争已经很激烈了，不仅要面对石油大学和东营环科所这样的老牌环评机构，还要和20余家外地环评机构竞争。
为了在竞争中胜出，森诺决定采取毛遂自荐的方式和各地方环保局建立联系，然后再用高质量的产品、优质的服务、较短的周期，以高度的责任心征服环保局和地方企业。
2008年年底，东营市城市改造，有100多个项目需要做环评。森诺得知消息后，立刻毛遂自荐，力争拿下这单业务。最后，环保局从众多咨询公司中，选出4家具有环评资质的企业，其中就有森诺。
这对森诺来说是一个难得的机会，承揽周边区县十几个环评项目，尽管工期紧、资料不全、项目流程工艺复杂，但森诺克服了重重困难，保质保量完成了项目。
此后，环保局更加认可森诺了，地方环境影响评价的大门正式敞开。
故事的哲理
每个市场都有其特定的规律，开拓市场过程中，森诺没有按照固有思维，一成不变地照搬石油系统内部市场的老规律，而是不断探索外部市场新规律，适应新规律。这样做才能在市场中如鱼得水。
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