利益要靠自己争取

王超是一家金融公司的职员，默默无闻，只要是领导交给自己去办的事情，就立即去执行。他认为，只要安分守己地工作，即使得不到升迁，也不会因为惹恼上司而被开除。也正是因为这一点，经理很看重王超，不论开大小会议都带着王超，等到王超业务稍一熟悉，就给予他一些权力。王超受到了经理的如此厚恩，做事就更加勤奋，任劳任怨。

有一天，经理把王超叫到办公室，告诉他说公司要辞退一个员工，但碍于面子觉得有些为难，因为王超和这位同事熟悉，所以把这事委托给王超去办。王超二话没说，向经理打个包票，然后顺利地完成了任务。还有一次，经理说他被另外一个部门经理气得头疼，不想再与那个经理往来，下午的一个会议就让王超代其参加。王超心里十分高兴，觉得经理是在重用自己。在参加会议之前，经理在王超面前说那个经理如何不好，如何欺负自己，让王超听在耳里记在心里，开会的时候就处处找那个经理的不是。

但是，尽管王超对经理如此信任和支持，但也没有得到经理特殊的照顾，王超在他眼里甚至没有任何的地位可言。

过了一段时间，公司突然决定要裁减一部分人员，王超认为自己工作努力，经理又和自己关系不错，一定不会被解雇。但是，经理却突然直接找到王超，给了他两个选择：一个是他可以做满这个月并得到当月工资作为赔偿，但要以被辞退记入档案；另一个是自己主动辞职什么也得不到，最多只发给他这个月已经上班的10天工资算是补偿。王超几近崩溃，他竟然想不到结果会是这样。他隐隐约约猜测出了经理的意图，十分不甘心，于是决定为自己抗争一次。

这时，他开始研究和公司签完的劳动合同及《劳动法》，彻夜进行了仔细而深入的研究，努力找出对自己有利的政策条文，然后把与自己相关的所有利益一一整理出来，准备向经理索取。但是，他没有找经理，而是直接找到了总经理。

在总经理办公室里，王超拿着有关文件，不再沉默谦恭，而是很有底气地说：“总经理，按《劳动法》，用人单位应当根据劳动者在本单位的工作年限，每满一年给予劳动者本人一个月工资收入的经济补偿。并且在我与公司签订的劳动合同中又分明在这条之后加上了‘工作年限不满一年的，按一年计算。’如此一来，如果公司要辞退我，那么我工作的前3年应该有3个月的工资补偿，而后面的时间虽然未满一年，也应该按照一年计算再补偿我一个月的工资。所以公司至少应该赔偿我4个月的工资。另外，还有……”

也许是因为王超的说辞有根有据，又是直接告到总经理面前，所以经理最后只能答应了，同意赔偿王超4个月工资的要求。可是没过多久，王超又发现自己其实应该获得更多的补偿。抱着“怎么弄我都得离开，你无情我也无义，该是自己的一样也不能少”的念头，王超再一次坐在了总经理的办公室里。

他平静地对总经理说：“我和公司签订的合同是到明年9月份才到期的，但公司没有提前一个月通知我。如果没有提前通知，但又要我立刻走人，那么还应当再赔偿我这一个月的工资。否则，我会向有关部门提出申诉。如果这个事情闹了出去，我想谁也不会料到会对公司产生多大影响。相信我们谁也不想看到，是吧？”

王超说完之后，静静地等着总经理的答复。沉默了半天之后，总经理却突然大笑起来：“我本来没有打算要辞退你，是你们经理认为你不行，不能为公司创造任何价值。但是，看到你如此坚持自己的利益，我觉得就凭你这过人的勇气和精神，我相信你今后势必大有作为，所以，我决定不再辞退你。况且，你对法律还有些了解，我还真不想把事情闹大……”

争取自我的利益要有勇气和智慧。上述实例中，王超因为为领导的付出成了领导心中的定时炸弹，就是因为没有在领导与自己之间定好位，从而在别人心中留下了“小人”的印象，这是十分可悲的。另外，他在谈判中善于利用自己的聪明才智为对方设置利益牌，使对方陷入利益圈子之中，让领导自己权衡到利益的轻重，从而做出有利于自己的决策。

在企业中，老板与员工相互依赖、相互依靠。所以说，老板和员工相辅相成的关系到最后表现为一种双方的博弈。跟老板开口，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。

职场潜规则

在职场上，利益要靠自己争取，一味地屈从，势必会留下软弱可欺的印象，从而让有心之人有机可乘。