发现自己处于辩论中的不利处境时,请勿恋战,可以虚晃一招,或是制造某种假象,借以迷惑对手,待对手注意力不集中时,使自己得以隐蔽地转移或安全撤退。
著名的科学家爱因斯坦经常应邀去各处讲学。
一次讲学途中,那位接送他往来于各校间的司机对他说:“博士,我听过你的课大约有20次了,那些内容早已烂熟于心了。我敢说,这课我也能上呢!”
“那么,好吧!我给你个机会,”爱因斯坦说,“我们现在要去的学校,没有人认识我。到了学校,我冒充司机,你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”
果然,司机准确流利地讲完了课。
然而,当他准备离去时,走过来一位教授模样的人,向他请教一个复杂的问题。
眼看就要露馅了,司机忽然灵机一动,说:“这样简单的问题。好吧!为了让您明白它是多么的容易,让我的司机来为您解释。”
这位司机自然是抽身而退了,那位教授同时可以在真正的爱因斯坦那里得到满意的答案。
这种圆满的结局从何而来?关键在于司机的智慧。
因为司机懂得使用了金蝉脱壳法,自己安然撤退,而将火力引向了和自己已无关联的“壳”——爱因斯坦了。
金蝉脱壳,是指蜕变时的蝉,身体会脱皮壳而去,只留下一个空空的壳挂在枝头,使人远观是蝉,而近看是壳。
在中国河南的民间,流传着这样一个故事:
一财主来到穷人家讨债,穷人一家饥寒交迫,哪里有钱还债呢?但不还不行,于是他告诉财主说:
“欠你的钱,还你的钱,屋后二亩荒草园。
种上树,长成材,解成板,打成船,放下河,
用千年,船用烂,钉打帘,割刺刺,插路边。
刮羊毛,织成毡,卖了钱,还你钱。”
愚蠢的财主只听说“还钱”,也不问穷人还钱的办法,便说:“只要你还钱就好,反正利上加利。”
说完,就得意扬扬地走了。
这个穷人有自己的生存哲学,他知道和财主说情行不通,便迂辞婉语,拐弯抹角,确有其事般地交代如何还钱。表面看,似乎环环相扣,顺理成章,俨然是还钱不难的口气,所以使愚蠢的财主感觉有望收债,而且必有肥利可图,因而洋洋自得而去。
其实,细细想来,不要说“十年树”,更不要说“船用千年”,单看这“刺刺插路边”“刮羊毛、织成毡”就不知要等到何年何月。
所以,穷人是以还钱的语气,制造了铁定还钱的假象,迷惑了财主,成功地达到了不能还钱的目的,从而逃过了一次逼债危机。
从穷人的胜利可见金蝉脱壳的作用显著。这是一种摆脱敌人、自我保护的分身之术。
这里的“脱”不是消极逃遁、惊慌失措,而是存其形、去其实,走而示之不走,从而稳住敌人,逃离险境。
其实,语言的运用不仅体现在争锋竞胜上,还表现为行善施仁。
“暗度陈仓”的本意在于:表面上不动声色,制造假象迷惑敌人,而自己则暗中进行活动,在敌人毫无防备时,达到自己的攻击目的。
语言的“暗度陈仓法”则取其一部分意义,侧重于利用对方不会立刻察觉的表述方式,从间接角度切入,曲折委婉地表达意思,在不致激怒对方、恶化矛盾的情况下,巧妙地改变对方的语言态势,在温情脉脉中达到人与人之间的情感和语言的沟通。
宋代名臣寇准刚刚当上宰相时,曾虚心请教张咏立身为官之道。
作为至交,张咏当然知道寇准学术不足、机敏有余,但如今寇准位居宰相,直接指明效果不一定好,而且传出去对寇准形象也不利,但不予提醒也有违朋友情谊,且于国家大事也很不利。
权衡再三,张咏才慢条斯理地说:“公为当朝一代奇才,足以应付国家大事。公务余暇,倒是可读读《霍光传》。”
寇准还想深问,可老友已不愿多言。
揖别之后,寇准回到相府,想起《霍光传》,便赶紧找出此书,从头仔细阅读。
当他读到“光不学无术,暗于大理”时,才恍然大悟,自言自语道:“此张公谓我矣!”
自此,寇准以汉代大将霍光有能无才、不明事理为鉴,空闲时便读书,遂成为一代名相。
职场潜规则
职场中,金蝉脱壳是有效的自我保护之术。
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