不按常规出牌是妙招

要想拼出一番不凡的事业，首先不能让常识局限自己，一个勇于打破常规、敢于挑战自我、挑战不可能的人，才能在市场竞争中独占鳌头。

请让我们看一看史玉柱的“史家之绝技”。

史玉柱是一个永远不按常理打牌的人。从汉卡到脑白金，再到网络游戏，史玉柱对每一个产品都执著到近乎疯狂。做汉卡时，他不顾别人的强烈反对，赊账打广告，结果真的“一夜暴富”，在很短的时间内汉卡就为他带来了100万元的收入，赚来的100万，他没有投资其他，反而又全部拿去做广告，结果第二年的第一季度，他就赚了3000万；做脑白金时他更加疯狂，更加勇敢，不惜血本，每年又投入几个亿做广告，当时几大重要电视台的黄金时段都是脑白金广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词深入人心，妇孺皆知，曾经因为“巨人大厦”而欠下两亿多债务的史玉柱，凭借“脑白金”翻身，又投身于热闹的游戏行业；在做网络游戏时，他将营销团队铺遍全国，更要将营销队伍在3年之内增加到几万人，不做收费游戏，要做“永久免费”的游戏，还给玩家发“工资”、送“股票”、送5000元现金大奖。如今史玉柱名下的公司选择上市，史玉柱却选择了别人根本不考虑的纽交所，因为那里是以条件严苛而出名的，接受的审核也最为严格。

要想成功就不能按常规出牌，再怎么跟在别人后面追赶，也超越不了人家。所以，你必须有极度的自信和执著，不要顶不住外界压力而妥协。

史玉柱事业上不断地成功靠的就是“不按常规出牌”，永远让竞争对手摸不着头脑，让自己在商场竞争中来去自由。他这种无限挑战常规的做法，到底体现在什么地方，什么地方值得我们去学习呢？

1.破坏游戏规则

史玉柱是个网络游戏的高手，他既是个适应现在游戏规则的高手，但是他更是一个善于挑战破坏规则的能人。就像媒体对他的评价那样：“他颠覆了网游产业的运作常规；他开阔了资本中国的创富视野。”丁磊、陈天桥等人走的是专业化道路，而史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上。在对农村、城镇的很多消费者进行调研的基础上，他深思熟虑，大胆提出了一条娱乐游戏与创造财富二合一的道路。把一条最具杀伤力的诉求动机完美地加上诱惑，抛给了这些消费者。《征途》对这些人有致命的吸引力，它有两大杀手锏：免费游戏和发工资。这就吸引了那些有时间的穷人、学生、偏远山区的城镇青年。而这个群体在中国本土是异常庞大的，因此市场占有率也是极大的。

2.“农村包围城市”的营销策略

中国内地互联网发展时间很短，技术不断翻新，资本越积越厚，但是，真正对互联网的发展做出巨大贡献的还得算是营销。尤其是2000年左右，“区域代理制”的出现让我国互联网发展迅猛，在中国大地上遍地开花。看看在巨人网络的招股说明书的描述：“我们已经建立了覆盖全国的营销网，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，经销网络巨大而完善，覆盖了超过11.65万家零售店，这其中还包括各种网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭以及便利店等等。不仅城市，史玉柱还将目光放在潜力巨大的农村市场进行不断培养。”这就是巨人市值超越网易、盛大的一个重要原因。

职场潜规则

要赢，就不能按常规出牌。