用理智避开陷阱

商场，表面上看风平浪静，暗中，波涛起伏。很多看不见的机关陷阱都敞开着口，笑着等你进去。我们会面临很多现实诱惑，在别人的恭维中迷失，丧失分析问题的理性和谨慎，在盲目中掉入别人的陷阱。

我们年轻冲动，经历较少，难免在创业道路上摔跟头。跌倒是难免的，但是避免跌倒也是可能的，面对一些我们不曾遇到过的困难，从未遭遇的挫折和困难，千万不要想当然的自信，贸然草率下定论，因为是否成功仅在一念之间，造成的结果却大不相同。草率只会让自己轻易地跌进别人早就布置好的陷阱中。

李耀祖是一位技术上的天才，他凭着过硬的技术、不懈的努力，创建了宏达软件公司，后又成为捷丰集团董事，成为一个很成功的老板。但就是这样一个阅人无数、久经沙场的“老江湖”却“一着不慎满盘皆输”，如今，已失去了曾经拥有的一切。

20世纪90年代，软件市场在国内是新兴阳光行业，当时，国内软件公司都把精力投入到了政府和国企市场这两块肥肉上，并未集中精神于开始起步的合资企业，而国外软件公司的产品价格又过于昂贵，这样便出现了巨大的市场。李耀祖敏锐的嗅觉很快嗅到了这一不可多得的好机会，决定要抓住此良机，迅速填补这个市场空白。

李耀祖是一位印度华裔人士，早在1990年，他就在新加坡创立了宏达，主做商用软件研发。1995年，他踏上大陆准备淘金，看到了大陆市场的潜力，决定在大陆发展。于是他很快注册了厦门宏达商用软件有限公司，主做ERP。当时公司的规模受限制，李耀祖决定扩大规模，加快发展。

不久，李耀祖便找到了一家名为捷丰的上市公司，准备同对方洽谈合同事宜。双方的收购合同中写道：“捷丰集团以亿元人民币收购厦门宏达商用软件开发公司，宏达集团董事兼任捷丰集团董事。采用股权置换的方式进行收购，厦门宏达商用软件开发公司以100%的股份置换捷丰集团价值亿元的人民币股份权……”

李耀祖心里隐隐觉得有点不对劲，却不明白具体错在哪儿。在急于抢占这一市场空白的心理作用下，李耀祖既没有暗中调查这家公司背后的状况和之前的运营状况，也没有仔细思考和分析这一合作细节。盲目轻信于对方的回答，犯了兵家之大忌。李耀祖问道：“捷丰集团公司的业绩似乎有问题，为什么公司规模这么大、股价这么高，在赢利方面却进展不大呢？”对方向他解释说：“这是资本市场，大家看的是公司今后的发展潜力，股价跟赢利之间没有必然的关系，我们的合作准没错，可以先把合同签了。”

李耀祖轻信了对方的回答，在急着进军大陆、尽快开始软件开发计划的心理作用下，他大笔一挥，在合同上面签下了自己的大名。交接仪式得以顺利进行。但是令李耀祖意想不到的是，捷丰的背后有势力强大的“黑势力”，在过去几年中，其股价被内行人称为“妖股”，股价呈现一种过山车似的起伏状态。但是，一切都已经晚了。

等到按照合同，宏达汇入销售账款时，就被原捷丰派驻在宏达的财务总监即刻转走了。不到两个月，捷丰集团的股价也跌到了几分钱一股，彻彻底底不值钱了。就这样，无论是宏达公司还是捷丰集团都成了空壳子，李耀祖原本看好的商机却变成了巨大的陷阱，这次失误使他身无分文。

职场潜规则

职场中，面对机遇的陷阱，你要禁得住诱惑，理智避开。