明处吃亏，暗处得益

商战变幻莫测，经商的目的就在于赚钱，但有时为了赢利，吃些小亏也是完全有必要的。

美国得克萨斯州有一家历史很长的汽车工厂，它的效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定打破困境，从销售入手。

采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真分析了工厂的现状，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了对比、分析、综合，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，由于一直存货，资金难以周转，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，工厂可以免费赠送一辆卡尔牌轿车。

“买一送一”的推销方法由来已久，很多厂家都使用过，但往往只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，赠送一把备用遥控器；买录影机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初可以起到吸引顾客购买的作用，但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼或给回扣的做法，也是个被使用很多的方法。但是，所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能产生轰动效果。

而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车附赠一辆车的优惠促销方式，果然一鸣惊人。许多人闻讯后，都赶来看真假。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现了广告中的承诺：购买一辆驰利轿车，就赠送一辆卡尔轿车。如此销售等于白白损失了卡尔轿车的钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，反而从中获利不少：因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费就是一笔大数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以利用这些资金扩大生产。另外，随着驰利牌轿车使用者的增多，也增大了该轿车的市场占有率，同时另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后完全进行了独立行销。

这家老汽车厂从此不愁没有生意。

职场潜规则

明处吃亏，让对方感激又满意；暗处得益，让自己既有钱挣又不吃亏，皆大欢喜。