体育营销策略

本章要点

●体育市场细分

●体育营销组合策略：产品策略、价格策略、分销策略和促销策略

●体育目标市场选择

●体育市场定位

案例导读

放眼全球，NBA的影响力究竟有多大？在欧洲、亚洲、非洲、澳洲，随便拉过一个孩子来问，也许他不知道美国总统是谁，但他却可能知道NBA本赛季的最有价值球员是谁、总冠军是谁。NBA因为乔丹而令人疯狂，但真正让NBA大放异彩的却不是乔丹，而是NBA总裁大卫·斯特恩及他的NBA全球战略！2010年8月10日，斯特恩再次向全世界宣布——新赛季猛龙队与网队将会于2011年3月4～5日在伦敦进行两场常规赛，这也是NBA常规赛首次走出美洲。

近些年来，NBA一直想拓展海外市场。根据计划，在新赛季开始之前，湖人队、尼克斯队、森林狼队将在欧洲进行总计4场季前赛。如果算上这4场比赛，从1988年至今已有23 支NBA球队在欧洲的18个城市进行了54场季前赛，并且受到了广泛欢迎。

在2009年的NBA欧洲之旅中，共有209个国家和地区对比赛进行了转播，得到了多达18家市场合作伙伴的支持。正如大卫·斯特恩所言，NBA已经彻底打开了欧洲市场，接下来NBA要全方位进军亚洲，特别是中国。

NBA副总裁、国际发展部主管巴拉克近日向外界表示，中国与西班牙是NBA最重要的两大海外市场。尤其是中国，对NBA发展贡献巨大，而姚明则功不可没。据巴拉克透露，NBA一直致力于全球范围内的业务拓展，欧洲、非洲、拉丁美洲、亚洲都有市场，但在不同地区投入的力度并不相同，从某种程度上来说，中国确实是最发达、最成熟、最具发展潜力的海外市场！

资料来源：整理自《辽宁日报》，2010年8月11日

体育营销策略是体育营销者在充分分析内外部环境的基础上，根据体育消费者需求，结合体育市场变动和竞争者情况，有计划地组织的各项经营活动。营销策略是通过为顾客提供价值而实现体育营销者目标的过程。体育营销策略可以分为体育营销战略和体育营销战术。体育营销战略是体育经营者的长远发展目标，体育营销战术是实现体育经营者长远发展目标的具体方法和途径。体育营销战略包括体育市场细分策略、体育目标市场选择策略和体育市场定位策略。体育营销战术也就是体育营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。