“小米”成长的启示

小米手机诞生于竞争成熟的手机市场，这家成立仅两年的中小企业的市场估值已达40亿美元，并再次融资2.16亿美元，是什么让这家中小企业快速成长起来呢？

（1）精准目标人群定位

精准目标人群定位要求中小企业在市场运作上要敢于放弃一些消费者，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争优势。小米将目标人群定位在“发烧友”，力求做一款高性能发烧友爱好者的手机，中国“发烧友”的目标人群较少，如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄。事实上，当众多手机品牌大力叫卖时，小米已实现了上百万销量，这足见其精准目标人群定位的威力。现在中小企业面临的市场竞争十分激烈，必须通过准确定位来避实就虚，否则后来者或者弱小者就得不到生存的机会。当中小企业向往着像大企业一样通吃时，就会发现自己的胃口并没有那么大，即使是大企业如果一味地扩大自己的目标人群，也一样会受到市场的惩罚。

（2）颠覆传统销售模式

没有好的销售模式，产品就会滞留在自己手里。销售模式决定了产品的销路，中小企业一定要选择好自己的销售模式。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，这也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售，只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。颠覆传统销售模式在互联网上销售手机，可以节省大量的推广成本，从而让利给客户。

（3）关联强者光环效应

与巨人站在一起，即使没有巨人那样高大，也一样会引起足够的关注。小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看到小米手机跟iPhone放在一起比较，这样可以吸引更多消费者的眼球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。例如，小米新品发布会类似于苹果新品上市的发布会，通过关联强者苹果的光环效应，达到了小米公关推广的目标。中小企业应该学会关联强者，借用强者的光环效应增添自己的品牌影响力^[11]。