图2-2 丹尼斯窑吴代言GXG品牌时尚男装
从2007年3月GXG创立，当年销售800万元；到2014年“双11”GXG单店成交额突破1.16亿元，位列天猫男装类目第二，七年多的时间里，GXG一步步发展壮大，成为服装市场上突然发力的“黑马”，并被业内公认为目前国内最具成长性的宁波男装企业。
从公司创建至今，GXG走了一条与传统服装企业完全不同的发展路径。虽然只做男装，而且只为20要35岁人群量身定做。但在品牌研发、销售上却是个性十足，创新不断。他们在日本、香港的设计师都是与目标人群同年龄段的，这样在保证品牌国际化的同时，也贴近消费者的审美取向；在销售上GXG不喜欢“多头布点”，偏爱大商圈、核心商区10家店、10家地铺集中造势；在宣传上，GXG也摒弃传统媒体，转向目标人群更关注的，诸如最时尚的杂志、明星演唱会、网络类媒体。
“全国有3亿多人口是我们的目标客户人群，而同时符合GXG服装体型的人，大概有2000多万。如果他们一年中每人能买我们的一件衬衫、一件大衣、一件外套、一条裤子，加起来就是4000要5000元，然后乘以2000万，这是个怎么样的数字。如此计算，我们的单品就可做到100多个亿的销售额。”杨和荣非常看好内销市场。他给GXG制订的未来5年销售目标是年均增长40%左右，2015年做到76亿元，终端销售达到150亿，成为中国男装单品销售第一。
（引自http://www.cet.com.cn/dfpd/bw dqzg/403615.shtm l）
【案例解读】
首先，宁波要积极打造时尚之都，大量引进设计师团队和创意人才，营造时尚氛围，增强市民的时尚意识。
其次，要利用网络、视频、微博、移动商务等现代化的信息技术，来改造传统服装产业，大力发展现代化物流，为有发展潜力的企业，最大限度地减低营运成本。
第三，政府应加快产业集聚基地建设，为一批成长型服装企业提供充足的发展空间，进一步增强宁波服装产业的集聚优势，促进产业升级。
【知识链接】
中哲慕尚原来只做服装外贸OEM（代工）,合作中认识法国GXG品牌公司，法国GXG（“Gillm ix Green”）品牌公司是由Gill和Green两兄弟联手组创的服装设计公司，宁波中哲慕尚想做自有品牌，通过拿品牌经营授权入海。这类故事业内经常发生，不属稀奇，大佬级的同行很多，竞争激烈，中哲慕尚及专门运作GXG的团队（宁波合和杰斯卡服饰有限公司）不算什么，但的确异军突起！
1.定位精准
“男装”市场相比女装市场增幅较大、竞争没那么激烈，但也是前有虎后有狼，既有Jack&Jones、优衣库等国际知名品牌，也有九牧王、七匹狼等国内本土军团，已经硝烟弥漫。但GXG团队抓住了新一代的全球英伦风，抢占了黑白风英伦经典男装的先机，并抓住了“都市青年商务休闲时尚混搭”这么一个相对薄弱甚至空白的市场定位。他们的品牌描述是这样的：
“GXG”品牌的成立其实是一种穿着理念的整合。在“GXG”中Gill和Green各自承担着不同产品线的开发和整合。Gill的产品崇尚穿着的自由、随意，面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品时尚而不张扬、流行而不类同。
Green则负责另一种重要的产品风格。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气、简约而不简单的风格。
Green的加入把Gill式男性生活的另一面补充得非常完整和丰满，用法国GXG广告中的一句译文（中文）：“GXG引领男人24小时的多样生活。”就能清晰地看出，Gill和Green的组合使GXG品牌从原有单一的“G”式风格真正过渡到“双G”风格。“Gillm ix Green”使都市office一族中具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着，在24小时任何场合都像明星一样的时尚、自信和闪耀。
品牌的目标顾客：接受时尚文化，25要35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。
套用GXG自己人的话：抓住了商场“四楼半”的生意，刚好界于“商务”与“休闲”之间。
2.产品过硬
用GXG团队——宁波合和杰斯卡服饰有限公司总经理余勇的话说，“如果一定要在品质和款式上取舍，我选品质!”品质对于任何行业的产品都是第一营销力，对于男装尤其如此。余勇抓住了根本——没有好产品，定位全是白扯。
当然，光有品质不够，对于服装来讲，设计师也非常重要，所以才会有与法国GXG设计公司的合作，包括后来在日本等国家建立优秀的设计师团队。
3.差异化品牌战略
采用法国GXG设计公司中的GXG作品牌名，后来推出大小G双品牌，而不是从零起步创造没有认知资源的新品牌，这种做法类似动向Kappa，动向也运作得非常成功。中国人更相信洋品牌，尤其在服装行业，法国、意大利等品牌有先天的认知优势，这不是花广告费所能够赶上的。以这样的品牌为起点，可以节省大量的时间和费用成本，不会因此错失市场。在品牌宣传方面，服装界常规的做法是模特秀，而GXG另辟蹊径，大搞音乐会，包括与林志颖等明星合作，迅速在年轻人心目中占位，配合各种宣传，一体化聚焦出击，取得了震撼人心的效果！
4.多渠道营销
金融危机中GXG“逆势”进入中高端商场，2008年线下门店已达300家，2013年6月达1200家，线下销售占比约为90%，可见中高端商场的选择和扩张战略起了决定性的作用。2010年8月6日，GXG淘宝商城上线，入行仅3个月，在当年11月11日一日砍下1000万大单，排名同行第四；2011年11月11日销售额4195万，赶超老大Jack&Jones1000万；2012年11月11日销售额则是1.02亿元，虽然数量不是第一，但客单价第一。
特别要提到的是GXG淘宝商城并非同行最早，Jack&Jones在2009年10月已经上线，GXG差不多晚了一年，而且一开始也像传统企业一样遭遇“传统的烦恼”。例如线下几百个门店刚抬头，不能打击伤害它们，线上销售与线下如何平衡钥缺乏电商运营专业人才，如何摸着石头过河钥如何在线上立足和在同行的包围圈中突围钥GXG团队好学敢干、拜专家为师，步步为营，成为线上销售的一匹黑马。
5.团队过硬，文化优秀
以GXG总经理余勇领航的创业团队，平均年龄在30岁左右。在这个团队中，余勇做过零售和某知名女装的运营总监，其余团队成员多是来自零售终端一线的中低层管理或服务人员。GXG的启动资金是500万元。这样一群相对稚嫩的年轻人，在创业初期，考虑的却是我们大多服装前辈在市场拼杀十余年才觉察或者还未觉察的事情。
GXG的团队大多来自于终端，因此对市场有着高度的认识，这些也体现在了他们之后的终端作为中。围绕终端市场的发展，他们没有局限于自身的从业经验，也没有人云亦云追风作业，而是几十个人马不停蹄地跑市场，深入一线做调研。终于，在男装市场他们看到了商机。
“其实GXG没有什么超能力，大多时候是我们想到了，达成团队共识，大家就一条心，心无杂念地去奋斗，我想正是因为没有什么可以患得患失的，单纯地选择，单纯地去做，反而让复杂的事情变得简单起来。”余勇这句话背后体现的是优秀的公司文化和领导人理念!
（引自http://www.docin.com/p-492251705.htm l）
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