【摘要】：价格影响因素无论哪个企业都必须确定其经营目标，在不同的目标下，需要对生产的产品制定不同的价格。在制定一种高新技术产品的最终价格之前，必须考虑中间商、企业销售人员对这一价格的反应。当高新技术企业的产品知名度提高时，通常制定一个低价来牢牢保持市场占有率，使潜在的竞争者无法进入该市场。
(1)价格影响因素
无论哪个企业都必须确定其经营目标，在不同的目标下，需要对生产的产品制定不同的价格。企业一般有生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、产品领先地位等六大经营目标［129，130］。高新技术产品的价格除像传统产品的价格受成本因素和竞争因素的影响外，还有以下影响因素:
产品范围。如果新产品的价格在其产品范围内相对较高，其销售可能受阻;如果新产品的价格制定得相对过低，那么它可能导致该范围内的其他产品大量积压，因此必须针对高新技术产品巨大的产品范围，正确了解并预测消费者的观念，平衡高新技术产品价格过高或过低这两种风险，确定合适的价格区间。
市场上其他竞争者的反应。在制定一种高新技术产品的最终价格之前，必须考虑中间商、企业销售人员对这一价格的反应。
整体价格政策。一种新产品价格的确定必须符合企业的整体价格政策。
(2)价格策略
由于创新产品的价格弹性较低，并且不容易预测其市场需求，企业制定其价格时一般采用成本加成法。高新技术企业有较高的行业壁垒，其产品通常具有较高的科技含量并且许多技术受到专利保护，因此企业在推出新品时经常采用快速撇脂策略，即在期望的范围内给产品制定一个相对较高的价格。
对于不同特性的高新技术产品，其价格可以同替代产品相比较，根据消费者意愿即刻被制定出来。
当高新技术企业的产品知名度提高时，通常制定一个低价来牢牢保持市场占有率，使潜在的竞争者无法进入该市场。
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