失败了怎么办

2014年8月初，一篇名为《一个90后创业者血与泪的教训》的帖子在微信朋友圈被刷屏，文章作者华旭东是一名90后创业者。一年前，他用东拼西凑的几十万元，做了一家“为你爱”的母婴电商网站，半年后，失败收场。同为90后的吴幽，2012年2月投资200万元推出了主营坚果、炒货、蜜饯、糖果等休闲食品的“好吃乐”网站，由于与创业伙伴在经营模式上的分歧并拒绝引入风险投资，“好吃乐”停止运营。一度火爆的“脸萌”也不例外，仅仅一个月后，这款手机软件下载量如退潮般骤减。如果说失败对于创业者来说是一条必经之路，那么90后创业者是如何看待失败的呢？

郑晓宇：我最开始的创业想法是做派对、城市娱乐这块。曾经失败很多次，整个创业过程从休学出来创业到现在将近三年时间。有些项目算是失败了，但人还是这拨人，事还是一样的事，只是路径一直在变。但我们从不认为这就是失败。之前做过APP，后来阴错阳差将一次营销活动做成功了，于是决定转型做现在这个。所以这些过程靠点运气，同时也是积累。

在开始创业的无知乐观阶段，我们每个人都觉得自己是乔布斯，是马克·扎克伯格。但很多创业团队没挺过来，我觉得这不怪团队，而在于创始人自己没琢磨明白。一个人跟着你创业，你就应该要在很短的时间内兑现诺言。如果创始人自己没琢磨明白，或者说做得不够快，参与者离开是很正常的。而对我来说，在创业早期，我最关心的是朋友会不会买账。如果连身边的人都吸引不了，更别说吸引别人了。

张天一：我们的创业也挺难的，因为互联网和卖米粉似乎没有多大关系，有时候我们会见投资人，自我介绍是卖米粉的，很普通，不酷，没什么吸引力。此外，如果是纯粹卖米粉，很少有人会关注，但如果把重点都放在互联网上，关注的人多了，但米粉做不好，也没人吃。我们必须在两者之间寻找一个平衡点，这是我们一直在探索的，也是最难的一个问题。

对于在北京做我们这样一个传统项目来说，房租是很关键的问题。传统餐饮人流不旺是不行的，但人流旺房租承担不起，所以我们选址都在犄角旮旯，即所谓的“一流商圈，十流位置”。但怎么把人引过来？所以，最终的结果是选择了这样一个铺面，然后怎样能够玩起来，这也是我们考虑很多的一个问题，尤其延伸了一系列的玩法。

当然，创业过程磕绊很多，但从没有想过放弃。既然把所有力气都压上了，那就再试看看。毕竟我们不知道现在这个失败是不是下一次成功的开始。所以，我们现在对事的心态并非要求它快成功，而是不停地想快失败。既然一定会有出现坎儿的那天，与其让它十年后出来，不如早点来到。

我现在的创业阶段可能处在前景不太明朗的阶段。可能这一秒非常悲观，下一秒又非常乐观，这个阶段是很折腾人的。在初创期，团队因素可能是让创业项目死掉的一个重要因素。因为创业开始出现曙光的时候，这时候公司和品牌在发展，但团队并非每个人都能跟得上，这个时候可能会出现一系列问题。

王东晖：90后还年轻，很难去对他们定义失败，而且他们必然会在人生不同阶段面临一系列失败，这是他们能够上更高台阶的一个必然经历。一般来说，创业分四个阶段:无知的乐观、知情的悲观、存在主义的危机和有知的乐观。如果能坚持挺过悲观的危机阶段，进入有知的乐观，后面就比较顺利了。我们做天使投资或者包括A轮VC的，都是非常早期的投资，项目死掉的概率非常大，大概有90%的项目在一年之后都不见了。但如果他们给我们提供一个很伟大的想法，我们都愿意去冒险，去支持他们的梦想。

互联网整个投资，我们叫砸一个大坑，创业者能不能从坑里跳出来，跳出来就是英雄。但对我们来说，我们不关注这些，我们是多投，会对冲风险。一般来说，使初创项目死掉的最大因素是核心创始人CEO不灵，他可能在过程中缺失了梦想和能力，或者运气差了一点。

一个创业要想成功，创业者应该特别关注这么一些指标：第一，用户从哪里来，这在互联网叫流量，你有没有能力高效率低成本地赢得这些用户；第二，如何黏住流量，留住用户比赢得用户更重要；第三，用什么手段从这些用户中挣钱。我觉得任何一个商业模式都要思考这三个问题。