赚钱凭狗屎运

中国人向来爱讲宿命和运气，达官显贵讲，平民百姓讲，婚嫁土建讲，升官发财也讲。因此，我们看旧小说，每每到情节关键处，必有一个游方术士或者赤脚大僧款款出场，或说两句禅文偈语，或帮你参破红尘，泄露天机。

到底是否有运气、宿命一事，我不敢说，恐怕这是科学家都解决不了的问题。我若说没有，读者自然能拿出千百个反面例子来反驳我。但我可以肯定的是，若你什么都不做，只等好运降临，那无论如何都是不靠谱的事情。当然，在我们周围，肯定不乏这样的人，别人几十年风雨人生，他们安然走过；别人的企业如扁舟济海起起落落，他们却能笑傲江湖稳步推进。你问他们靠的是什么？他们不标榜自己勤奋，不夸耀自己多谋善断，而是客客气气地告诉你，是运气！你信吗？不管你信不信，反正我是不信的。

在网上有个故事很火，甚至已经写进了MBA的课程里。当然不同的地方有不同的版本，有说主人公是乞丐的，也有说主人公是开出租车的，但不管怎样，道理是相通的。我们暂且以出租车司机的故事为蓝本，进行演绎和解释。

有个出租车司机，与他同城同时段的司机一个月能赚三四千元，好一点的辛辛苦苦能拿到五千元，但这个司机每个月都能固定地拿到八千元以上，这样的人可谓万里挑一。很多人觉得出租车司机就是靠运气吃饭的，挣多少钱自己决定不了，完全取决于天气、乘客。别的司机看到这种情况，自然也都觉得“是这个小子运气好”。但真是这样吗？这个司机却不这样想。

一个人的运气是什么？运即运转与执行，气为气节与气力。没有努力、实力与胸怀大局，好运气随时转变，坏运气即刻来临，一切利润消失得无影无踪。

首先，这个司机懂得数据统计。当地的出租车司机每天要交380元的“份子钱”，一天油钱大约210元，一天要工作17个小时，每小时的固定成本大约22元，油钱大约12.5元，这样一来，每小时的成本就是34.5元。此外，通过数据统计，这个司机得出结论，每载客一次，空驶时间是7分钟，因此假如拉一个起步价的，那么就要花17分钟，非常不合算。因此，载客的时候要尽量载路程远的，这样才能减少空驶时间。

这个司机讲到，有一次一个人要打车去火车站。乘客说了一条路线，但按照司机的经验，这条路走起来会非常慢，因此推荐了一条节省时间的路。但乘客不愿意，因为绕远了。这个司机告诉乘客，按照他说的路线，打车要50元，超出50元的部分不要钱。结果多走了4公里^[1]，节省了25分钟，计价器显示60元。乘客很高兴，因为既省了10元钱，又节省了时间。但实际上，这个司机更高兴，因为他的时间成本是每小时34.5元，节省了25分钟，就等于创造了大约15元钱的价值，而多跑的4公里路，油钱也不过就一两元。

当然，这个司机的厉害之处还并不仅限于此。都是从医院出来的，一个拿着脸盆等洗漱用品，一个拿点药，你拉哪个？这个司机说了，得拉那个拿着脸盆的。我们有个小病小痛，自然不会跋山涉水地去很远的医院，直接就近解决了。拿脸盆的不一样，必然是出院的，要是一脸悲戚，那就更好理解了，肯定是家属去世了。这样的人要么哀默心死，要么觉得重获新生，他们打车图的就是个安静、直接，自然不会先打车去地铁站，再倒地铁坐回家。

那要是大中午的在广场上，一个拿着小包明显刚逛完街的年轻女孩子，一对穿着明显和当地人不太一样的情侣，一个拿着笔记本的年轻男子同时打车，拉谁？这个司机说要拉最后那个男子。为什么呢？因为当时快一点了，正是上班的点，第一个女孩子明显是趁着中午出来逛街的，路程肯定不会远；第二对情侣明显是外地游客，这样的人手里没拿什么东西，自然也不会去很远的地方。只有第三个男子，拿着公文包，一看就是出来办事的，这样的人要么是老板，要么是公司派的，无论哪种，都时间宝贵，更不在乎钱，路程也是最远的，因此应该拉这样的乘客。此外，这个司机也说，像那些在超市门口、地铁口，穿着睡衣的，都不会去很远的地方，因此这样的乘客也不是优质乘客。

你看，你以为人家凭的是运气，人家却告诉你凭的是勤奋、聪慧与实力，凭的是超强的分析能力。世界上最可怕的事情是，你以为是对的事情，其实是错的。这正是错误观念的可怕之处。真正的运气是属于随时做好百分之百的准备，能够成功把握住机遇的强者。

香港领带大王金利来董事长曾宪梓说过：“我经营企业几十年，不能说没有运气，而是当每次运气来临的时候，我都尽自己最大的努力，以最好的状态去用心把握，把好机遇变成好结果。”在20世纪60年代的香港，戴领带的达官贵人都相信国外品牌，他所做的金利来领带因品牌不响，别人不愿意要，公司经营举步维艰。有一天，曾宪梓到香港中环的一个写字楼去推销自己的领带，正好碰上旁边一家大型商厦在搞开业庆典活动。他发现出席庆典活动的举办方公司职员穿着黑色的西装，统一打着白色领带，场面过于庄严。曾先生感觉这样的着装与现场热烈的气氛不相吻合，于是他跑上前同活动举办方老总交流，把自己的想法说了出来，同时拿出自己的红色金利来领带鼓励那位总裁试试，并承诺只要活动举办方愿意，他可以将自己的红色金利来领带免费赞助本次活动。公司总裁换上红色的金利来领带后，大家都感到很喜庆，潇洒不说，人也精神了不少，且领带的名字听起来也喜气、讨吉利。于是，当天所有出席活动的职员都改戴红色金利来领带。由于这次高规格庆典活动是香港电视广播有限公司（TVB）电视台直播的，金利来领带做了一次无形的好广告，吸引着人们的眼球，许多人纷纷打听领带品牌，都认为领带非常漂亮，赢得了良好口碑。曾宪梓也因这次巧妙公关而赢得了该商场的领带独家销售权而风生水起。

因此说，做生意的好运气来源于自己把握机遇的良好能力。所谓三百六十行，行行出状元。我相信，每一个行业状元或者优秀者靠的都是实力多于运气。阿里巴巴的马云、百度的李彦宏、联想董事长柳传志、华为老总任正非等无一不是靠实力赢天下，开疆拓土做市场，最后才获得成功的！没有努力和实力，你运气好时得到的一切，也必将在坏运气来临的一刻，消失得无影无踪。

知行合一，坐言起行：

你是否觉得赚钱与否真的全凭运气？你是否靠运气赚过钱？ 说说你的心得。