观念教你如何做人，模式教你如何赚钱，系统教你如何做事

观念、模式、系统，是CMS利润突破系统的核心三要素，也是一个企业正常运转、获取利润最关键的三个部分。在企业经营中，三者的重要性不言而喻，而它们的具体作用也各不相同：观念教你如何做人，模式教你如何赚钱，系统教你如何做事。

1.观念教你如何做人

做企业就是做人，我们的人生为一件大事而来，这就是我们的精神世界，我们内心的良知、豁达、光明、愉悦、坦荡！如果做不到这一点，那么观念的些微偏差，都有可能导致企业的彻底倾颓。

丰田公司强调的丰田生产方式并不仅是“方法”，也是“哲学”，理念的转变才是成功的核心，在世界上成本最高、人力最贵的地方，丰田的车为何如此有竞争力？答案是：先造人、再造车!丰田五大价值观：挑战、改善、现地现物、人性化管理、人才培养！2000年，丰田几乎是世界汽车的老大，而在21世纪的第一个10年，大家最忧心忡忡的是，丰田开始“追逐利润”而不是改善精神，于是我们看到了急转直下的丰田，大量的召回事件，声誉和利益的巨大滑落，正是哲学和精神的丧失。

自2010年陷入“召回门”之后，丰田便逐渐陷入一场信任危机。2013年4月11日，由于安全气囊的增压泵故障可能不小心会启动前排座椅侧安全气囊，或启动自动安全带，所以丰田公司再次宣布召回173万辆汽车。

那么，到底是什么导致丰田从汽车行业的老大变成陷入种种危机的危险企业的呢？

理念的转变是成功的核心，同样，理念的转变也是失败的根源。在这次长达几年的风波中，丰田公司很大程度上是咎由自取。前期，丰田汽车之所以能雄踞汽车龙头宝座是因为他们始终坚持品牌第一、消费者第一的哲学，而这也是日本企业精神的核心。但是到了企业发展的后期，丰田却偏离了这个核心，在产品质量上大打折扣，而这在竞争激烈的市场上无异于是一种自杀行为。此外，市场讲求诚信，但是在危机发生后，丰田公司却置消费者投诉于不顾，甚至隐瞒错误、拖延处理，让消费者驾驶问题汽车继续行驶。在危机处理上，丰田更是避重就轻，无法做到让消费者满意，而这些很明显都有悖于丰田早期所秉持的经营哲学。

想要自己持续获利、循环获利，就必须有与之相匹配的利润观念系统、赢利模式系统以及运营管理系统。

正心、正念，这是一个企业存在的精神根基。纵观中外，失败企业原因多种多样，但成功的企业却有一个共同的特征，那就是他们都有一个正确的观念系统，都有一个能够指导企业朝着正确方向前进的价值观。而这也正是CMS利润突破系统中观念突破系统的使命所在。

2．模式教你如何赚钱

在物流行业，顺丰的发展令人侧目，而其创始人王卫却是一个极为低调的人，不但很少接受采访，就连网上照片都难找出一张。说实话，我很佩服这样的人，心无旁骛，专心做大事。

众所周知，物流行业投入大、产出慢，很少有并购者或者投资人心甘情愿地往里投钱。但在他们眼中，王卫却是个“香饽饽”。有传闻讲：“有VC想给王卫融资，但王卫始终不肯出来见面，这个VC就对外开出50万美元中介费价码，50万美元只为和王卫吃个饭。”此外，包括花旗银行在内的很多美国投资商也在想方设法寻找王卫，仅是付给咨询公司的佣金就高达1000万美元。

其实，这一切都源于王卫做物流时的一个理念，那就是只要不缺钱，就不能让外部的资金进来，因此坚持不融资不上市。但是成长中的顺丰公司渐渐涉足电商、航空、第三方支付等业务，形势早已发生了变化。于是2013年，在其成立的第20个年头，顺丰打开了迎接资本的大门，接受了中信资本、元禾控股、招商局集团、古玉资本四家公司的资金。

这就是顺丰资本模式的一个转变。对于经营企业来说，“钱”是一个很现实的因素，也是一种很重要的资源，毕竟没有钱什么事都做不成。当然，这里这么说并不是说接受融资一定好或者一定不好，实际上这要结合行业、企业、投资人等因素进行综合考虑。这里说这个案例就是为了说明，一个总裁必须能够像王卫一样具备资本观念，能够根据企业的实际需求做出资本模式的突破。

当然，在企业中，模式不仅仅包括资本模式，也包括商业模式和人才模式。但道理都是相通的，企业必须依据具体需求，做出具体的统筹规划，最终通过模式的突破带动企业利润的增长，让企业持续赢利、循环赢利。

3．系统教你如何做事

北京市朝阳区三里屯的Roseonly专爱花店是中国高端鲜花第一品牌，创始人蒲易以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”的大胆构想开创离奇的销售规则，也就是顾客若在该店买花，一生只能送一位佳人，如果换了女朋友，就不能再通过该店送花给新女朋友。

2013年2月初，Roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，Roseonly创始人蒲易在春节到来之际，开始疯狂“扫荡”微信朋友圈，靠一己之力发微推广Roseonly。由于自己身处时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子，圈中朋友成了最直接的受众，新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人全都积极转发。

很快，由于网络的飞速传播，明星成了传播主力，越来越多的人被这个“一生只送一人”的与众不同的售花理念吸引。这样一来，除了一些战略投资方和渠道方的广告资源支持，在推广方面，Roseonly几乎没有花一分钱。之后，Roseonly的产品和服务像滚雪球一样越滚越大。

以前我们去花店买花，自己想买多少就买多少，想买几次就买几次，花店老板也不会管你送了几位女朋友，从来没听说过“一生只送一人”的新奇想法，但我们不得不承认，这是一个非常互联网思维的营销理念，就像Roseonly的品牌口号“信者得爱，爱是唯一”那样令人温暖，它是表达对爱情专一的幸福见证。

实际上，这就是营销模式的一种突破，这种突破直接带来的就是企业利润。在近两年的商界，小米、雕爷牛腩、黄太吉、逻辑思维，以及我们上面提到的Roseonly等企业，都在营销上开创了一个新形式。当然，借由这种突破，这些企业也迅速走向了成功，成为众多企业开启心智、打开思维进行学习的典范。

除了营销系统之外，企业也必须在制造系统、管理系统方面有所突破，这样企业才能成为一个各个部件全部运行良好的“机器”，才能真正提高运营效率，提升企业利润。

知行合一，坐言起行：

在观念、模式和运营系统三方面，你个人觉得它们最大的意义在哪里？看完这节内容，你有什么心得？