做不强的原因剖析

改革开放30多年来，中国的经济发展迅速，民营企业如雨后春笋般迅速崛起，但真正能够做大做强的企业却屈指可数。放眼国际，亦是如此。为何中小企业那么多，真正能够发展壮大的却寥寥无几？很少有企业的管理者对此类现象做出深入的剖析。

好的产品自己会说话，做企业、做产品都必须有一种匠心精神——执着地追求、不动如山地坚守、不断地超越。

1．产品不行

决定一个企业存在的价值和理由是产品，不管是有形的还是无形的。产品是企业的根基，也是企业换取利润的唯一渠道。因此，你的产品如何，是否能在产品日益同质化的今天有优势，并且优势突出，也就决定了你的企业能否在市场竞争中占据主动地位。

再看看那些基业长青的百年老店或者迅速崛起的黑马企业，或许他们的成功有很多因素，但这些因素里一定有一点，那就是产品过硬。

同仁堂是百年老字号企业，也是中国为数不多的屹立百年而不倒的经典企业。医药生意，关乎性命。因此，同仁堂的企业精神非常简明——同修仁德，济世养生；合药虽无人见，存心自有天知。在产品方面，百年同仁堂渐渐传承下来一副对联：品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。这也成为同仁堂的信条。事实上，正是这种对产品质量的执着追求、对这份承诺的坚决兑现，才使得同仁堂历经百年辉煌，形象深入人心。

好的产品自己会说话，做企业、做产品都必须有一种匠心精神——执着地追求、不动如山地坚守、不断地超越，只有这样，企业才能建立起自己的品牌，才能让自己的品牌形象深入人心。相反，再看一看那些在产品上偷工减料、以次充好，甚至为了攫取利润不惜造假、粗制滥造的黑心企业，无一不是兵败如山倒。原因无他，消费者的眼睛是雪亮的，你对他好，他才能对你好；市场也是优胜劣汰的，你模糊它的规则，它就会模糊你的利润。

2．营销不行

如今，不进行营销的企业几乎不存在，这是因为当前的市场面临的主要问题不是商品短缺而是消费者短缺。说白了，产品同质化严重，整个市场早已不是我们生产什么，消费者购买什么的时代，消费者的选择权从没有像今天这样决定着企业的生死。因此，是否能吸引消费者的眼球，让消费者给予关注，也就决定了企业的产品能否卖出去，以及企业的利润如何。那怎么才能吸引消费者的眼球呢？必须依靠营销。

有的读者可能要说，你前面不是刚说过，好的产品自己会说话吗？既然好的产品自己会说话，那么企业为何还要做营销？这是不是互相矛盾了？在我看来，这一点都不矛盾。好的产品的确自己会说话，但这必须建立在你的产品已经摆在了消费者的面前，或者有了一定的市场影响力。如今，已经过了“酒香不怕巷子深”的年代。看一看我们的周围，有多少企业产品生产出来却始终没有走进消费者的视线？有多少企业昙花一现般覆灭？

我认识一个企业老板，技术出身，在大企业做了十多年技术工作后自立门户，成立了一家小企业。这个老板的愿景非常明晰且宏大——依靠技术优势迅速占领市场，然后不断扩大规模，争取用三年时间赶超原来自己服务的企业。确实，在整个领域内，很少有人的技术能出其右，但他却忽视了最重要的一点，那就是技术领先不等于产品领先，产品领先不等于市场领先。

在培训的过程中，我见过一些企业老板，因为对自己的产品有绝对的信心，就觉得自己的产品一定能占领市场，就能赢得消费者的喜爱。这其中，更可怕的是，有一些技术型的老板，更会生出一种“清高”之心：“只有那些产品不行的企业，才会靠营销和噱头去糊弄消费者！”“我的产品好，消费者自然看得到，根本用不着营销！”正是这种重产品、轻营销的做法，导致很多企业营销不利，最终铩羽而归，甚至还没等消费者了解到这个品牌、这个企业，就已经黯然出局了。

我认识的这个老板也是这种情况，因为对自己的产品有信心，所以根本不屑于营销，甚至对那些以营销见长的企业根本不屑一顾。最终，等到意识到问题的时候，已经库存满仓、回天乏力了。

营销的重要性已经不言而喻，无论大企业还是小企业，没有营销，就等于堵死了消费者和产品以及企业之间的良性交流、互动的通道；没有营销，就等于企业自己堵死了自己的道路。如此一来，即便你的方案再美好、设计再合理、产品再过硬，也只能成为空中楼阁、镜中花水中月，以至仓库里的垃圾，企业想做大、做强更是不可能的事情。

3．管理不行

一台机器，如果将其各个零件分开来，没有丝毫意义，必须组装到一起，才能发挥威力。企业也同样如此。一个企业，人、事、物都非常多，如果每一个员工各自为战，每一件事自成体系，每一个物品都独立存在，那么企业就无法形成合力，甚至各个部件之间还会产生矛盾，互相影响、制约。那么，怎么才能让这些人、事、物都组合起来呢？必须依靠管理。

管理的意义很多，它可以优化组织资源，使组织创造出最大合力；它可以创造一种和谐统一的内部氛围，改善工作环境；它可以创造条件，增加成功的可能性；它可以降低成本和能源消耗，增加产出、效益，等等。正因为如此，国家有国家的管理者，军队有军队的管理者，学校有学校的管理者，家庭有家庭的管理者，企业有企业的管理者。而一旦管理不善，上到国家、军队，下到学校、家庭、企业，都会有即刻倾颓的危险。

没有夕阳行业，只有夕阳企业。一个企业，如果产品不行、营销不行或者管理不行，那么就很难做大、做强，甚至只能原地踏步，最终被快速发展的企业所超越、所淘汰。因此，企业要想取得长远发展，就必须优化和完善产品、营销系统、管理系统，向这些系统要利润。

知行合一，坐言起行：

对世界上多数企业做不大、做不强的现象，你怎么看？说说你认为导致这种局面的原因。