众所周知，企业所有的经营重心始终围绕两个方面展开：一是降低产品成本；二是追求产品的销售量，获取高额利润。在第两点上，产品的质量可谓企业的生命线，但光有质量还远远不够。如何把握市场需求的动向，将高质量的产品推向市场，也是一门学问。
在现代市场经济体制下，企业想要在市场立足，就必须树立营销观念。从对市场的分析，到确定要生产的产品，再到将产品推向消费领域，市场营销涉及很多方面。
我通过多年的行业调研，总结为以下4个方面，与大家分享。
1．提炼出品牌的核心价值
何谓品牌的核心价值？品牌的核心价值指的是消费者通过对品牌属性和利益的识别，能够产生一系列的联想。如提到海飞丝，首先想到去屑；提到飘柔，就联想到秀发。在产品营销中，核心价值是驱动消费者喜爱一个品牌的最主要力量，也是消费者成为品牌粉丝的重要因素。因此，企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。
产品的质量固然决定着企业的生命，但即使是再好的产品，如果缺乏营销理念，甚至于不懂营销，高质量的产品也只能是仓库里的垃圾。
那么企业应该如何提炼出品牌的核心价值呢？具体可从以下两个方面展开：
1）在对市场分析的基础上，准确把握消费者的最大需求
以阿芙精油为例，它为什么能够成为淘宝的经典案例？这与它的营销策略有着密切的关系，创办者“雕爷”成立阿芙这个品牌之前，是淘宝的忠实顾客。将阿芙精油的销售平台定在天猫，是由消费者的选择决定的，消费者出现在哪儿，店就开在哪儿。近几年，随着互联网的发展，越来越多的网民开始在淘宝上购物，享受足不出户就能买到心仪的产品，不仅有全方位的服务，如果对物品不满意，还可以申请七天无理由退换，这样的服务在实体店是很难享受到的，阿芙的管理者正是追随消费者的脚步，消费者出现在哪儿，阿芙就出现在哪儿。
2）追求与竞争对手的差异点联想
作为一个品牌，只有向顾客展现出自己独特的核心价值，才有可能在市场中占据一席之地。
以护肤品玉兰油为例，它既是保洁公司在全球最著名的品牌，也是中国区最大的护肤品牌，一直占据着较高的市场份额。其品牌核心价值是“由内而外的美丽，达到女性完美的人生”，品牌的核心价值由三个要素组成：体验性价值、情感性价值和功能性价值。玉兰油的体验性价值以消费者的口吻阐述——“惊喜从肌肤开始”，而这一体验性价值则是从消费者的情感性价值——美白、新生唤肤提炼而来，而玉兰油所包含的功能性价值美白、抗老化功能则支持了玉兰油所宣称的“惊喜从肌肤开始”。
当然，提炼品牌的核心价值需要遵循一定的原则：一是高度的差异化和鲜明的个性；二是富有感染力，引发消费者共鸣；三是核心价值与企业资源能力相匹配；四是广阔的包容力和前瞻性；五是有利于获得较高的溢价。
2．用正确的策略和杰出的创意表现核心价值
提炼出品牌的核心价值之后，需要运用正确的营销策略和杰出的创意去体现它，这既能够使消费者产生眼前一亮的感觉，又能够使品牌在消费者心中留下深刻印象。营销策略具体可从提高产品质量，降低产品价格，拓宽销售渠道以及不定期的促销等方面展开。
与同行竞争时，在保证产品质量的前提下，打价格战往往是国内企业热衷的方式，以低廉价格获取薄利多销的结果往往为很多企业主所津津乐道。销售渠道也是营销策略中不容小觑的一环，传统的销售渠道包括批发商、代理商、零售商等，新型的销售渠道有连锁经营、特许经营以及生产企业自营销售组织等，而互联网时代，甚至可采用网上直销的方式，不仅便捷，还能够降低成本。很多品牌企业在超市会有不定期的促销活动，这种做法不但能够增加销量，还能够绑定客户群，使许多消费者成为品牌的铁杆粉丝。
创意的重要性不言而喻，它的力量是无形却也是不容忽视的。
东芝，日本最大的半导体制造商，其在2011年推出的LED灯泡广告，不仅具有独特的创意，并且感动了无数观众，给观众留下了深刻的印象。区别于一般的广告创意，“东芝LED灯泡”通过荧屏向我们展示了一对情侣从恋爱到结婚再到抚育后代的场景，时间跨度是3653个日夜，场景一直在变化，唯独不变的是悬挂在头顶的灯泡一直亮着。广告是为了突出东芝LED灯泡的使用年限长达十年之久，但并不像国内很多情节老套的广告那般，由配音人员将使用期限带过。独特的广告创意，在表现核心价值的同时，还起到了有力的宣传效果。
总之，只有将策略与创意紧密结合，综合运用，才能使品牌效应的效果达到最佳，才能使品牌的核心价值在消费者心中生根发芽，企业也唯有如此，才能走得更长远。
3．一次又一次地重复积累
杰克·韦尔奇曾说过：“一旦你产生了一个简单而坚定的想法，只要不停地重复它，终会使之变为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝。”重复最直接的效果是能够对人产生刺激作用，在营销过程中，不断的重复往往会形成条件反射的作用。在市场营销中则更是如此。对于一个企业而言，想要品牌形象能够深入人心，就需要对品牌形象进行不断重复宣传，切忌朝令夕改。
如何重复？在形式上可从以下两方面进行：
1）“简单粗暴”的表象重复
脑白金的广告为我们所熟知，其电视广告宣传始终是两个卡通老人。这样的广告一开播就不怎么受观众的欢迎，甚至遭到观众的谩骂。但十多年来，脑白金的广告形象始终是老头和老太，每年春节即将来临之际，荧幕上就会出现这两个跳舞的老人。
广告每年都投，广告内容却没有实质性的变化，只是在卡通老人的穿着、舞种以及广告语上稍作改动。比如将老太的长裙变成芭蕾服，将交谊舞变成芭蕾舞，广告语由“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”转变成“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。总之，狂轰滥炸式的脑白金广告，每年只是在形象上做一个简单的调整，曾一度被誉为“垃圾”的广告，通过反复循环地播出，也帮助史玉柱赚足了钱，即便最后脱手时，这个品牌还卖了一亿多元。
由此可以看出，评价广告的优与缺，并非看广告制作得是否优美，而是看其是否能帮企业家赚钱。
2）“形散神聚”的内核重复
作为法国的奢侈品牌，路易威登不仅生产服饰、小型皮具、旅行用品、箱包等，还负责腕表、高级珠宝等定制服务。消费者只要想起路易威登，就会将其与“高大上”的概念联系在一起。消费者会产生自然联想，是由于在路易威登的每类新产品中，其品牌形象都有所体现，每件产品都伴有高端消费品的印记，这也是路易威登能够不断强化自身品牌高端价值的原因所在。
在不断重复的过程中，最忌讳的莫过于中断重复、终止重复。因而，在宣传品牌的核心价值方面，必须坚持始终如一。
4．在消费者心中形成一对一的品牌联想
品牌联想，通俗地说，就是当消费者看到一个品牌时，能够引发消费者心中关于该品牌的很多想法，包括产品的功能属性、产品的质量，以及用户自己的体验，甚至还包括其他人对该品牌的评价，等等。当然，很多营销成功的企业在这方面更是技高一筹，他们不仅能做到上面这些，还能让消费者通过一个词、一个句子就联想到自己的品牌。比如，说到“维生素功能饮料”，我们就会想到“红牛”；说到“餐饮服务”，我们就会想到海底捞；说到“小米”，很多人想到的都是小米手机，而不是食用的小米，等等。
总之，企业在塑造品牌形象时，应该通过各种营销策略，建立品牌联想数，并使之不断积累。只有这样，才能使品牌在消费者心中形成持久的印象，才能巩固企业在市场上的优势。
知行合一，坐言起行：
在经营企业时，你是否曾因为营销方案的不足而导致产品的销量下降？你觉得如果不懂营销，会对企业造成什么影响？
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