【导入案例】
有一次，原一平和一位资深的同事去拜访客户。在访问一家百货店之后，那位同事觉得很累，好在计划的访问任务完成得不错，只剩下有限的几处。原一平决定自己单独前往，留那位同事在百货店休息。完成了剩下的几处拜访之后，原一平已累得东倒西歪，连步子都迈不稳了。
那天恰好比较热，原一平不由自主地放松了自己，将领带、衣扣松开，敞着领口。他匆匆忙忙赶回那家百货店会合同事。在原一平心里，和那百货店的老板已经很熟了，便把应该有的礼仪全都抛在一边。百货店的老板见了原一平这副模样大为不满，愤怒地说：“早知道你们是这副模样，我压根儿不会投你们明治的保险。我信任明治保险，没想到明治的员工却是这么无礼和随便……”
一席话把原一平骂醒了，他完全没有料到自己一时的不修边幅，竟然会带来这么严重的后果，不仅损害了公司的信誉，没准还会使已经达成的协议前功尽弃，甚至还会影响附近其他的准客户。想到这里，原一平大汗淋漓。原一平立即跪倒在老板面前，伏地向他道歉。
这个动作有些夸张，一下子把那位老板震住了，但也充分地表达了原一平的诚意。这件事的结果是，原一平和老板不仅消除了不愉快，反而比以前更亲近了。老板主动要求把保险金额提高，比已商定的数额高了好几倍。
虽然最终原一平通过自己的诚恳挽回了客户，而且还取得了出乎意料的结果，但原一平的心里并不轻松，好多天都被自责和羞愧缠绕着。从此以后，原一平时刻注意保持自己的风度和礼仪，再也不敢有一丝懈怠。
【要点总结】
男士的领带比其他外观更能左右人们对他身份、地位、信用、个性及能力的观感。领带是搭配西装的重要装饰物，由于西装款式变化少，颜色也较为单调，而作为装饰物的领带却色彩丰富，花型变化万千，点缀着色调单一的西装，为其增添光彩。领带对于男人正如化妆对于女性一样重要，所以，男士要懂得领带的搭配。那么男性销售人员应该如何选配领带呢？
领带由图案、颜色、大小（包括长短）、材质这几部分构成。领带款式的选择，只能因人而异，因时而异。
（1）领带的图案和颜色。领带的图案、颜色有很多，最常见也是最实用的一种款式，是完全没有图案或花样的领带，即单色领带。一条单色的领带，能够与任何款式的西装或衬衫搭配。而且有时候，某些衬衫或西装，只能搭配单色的领带。单色的领带因其简便、适用范围广而受欢迎。如灰色西装搭配浅蓝色或暗红色的领带；一套做工及质料上乘的西装搭配单色领带，更能强调高档的面料与精巧的剪裁，给人一种整体美。
印有大小均衡的图案或几何图案的领带也十分普遍，它与单色领带一样，用途广泛，容易搭配西装。这种领带的底色为主色，应该选择与西装同色系或对比色系配搭；领带上的圆点、网纹或斜条的颜色应选择与衬衫相同的颜色。例如，宝蓝色的底色搭配纯白的点子图案的领带，应配白色的衬衣，因为衬衣的白更能映衬领带上的白，西装则可选择与领带底色一致的宝蓝色；较花哨的衬衫最好避免图案规则的领带，因为领带上的花样会破坏整体的图案秩序。通常，有图案和颜色较鲜艳的衬衫，也不适合搭配保守的领带。
（2）领带的长短。领带过长或过短都不雅观，适宜的长度应以领带的尖端恰好触及皮带扣为准。领带长度完全根据个人身高状况以及打领带的方法不同，从而选择最适合的领带。
领带的宽度也很重要，虽然到目前为止并无一定的规则，但基本上，领带的宽度应该与西装翻领的宽度配合得十分和谐。目前，标准的领带宽，是指领带末端最宽的地方为10～11.5厘米。
（3）领带的材质。领带最好的材质是丝质领带，虽然有光泽，但是不耀眼，使用这种领带几乎不受时、地、人的限制。还有类似丝质的化学纤维或化学纤维与丝混合材料，它较丝质领带硬挺，也有丝质领带的华丽感，且比前者便宜又耐用。
领带的颜色应与西装、衬衫和谐相配。按照西服—衬衫—领带这三者的顺序，目前大多数男性采用的配色法是深—浅—深，也有人采用浅—中—浅或深—中—浅的配色方法。不管选择哪种配色法，只要色彩搭配和谐统一，均能收到美的效果。身着黑色西服配上白色或浅色衬衫，系上紫红色或银灰色领带，既高雅气派又庄重洒脱；深蓝色西服，可搭配蓝色、深玫瑰色或橙黄色领带和白色或淡蓝色衬衫，浓淡相间，显得既稳重又活泼；若穿乳白色西服，最好选用红色为主，略带黑色或砖红色、黄褐色的领带，可给人以华贵典雅之感。
系领带也有严格的规范，请男士记住以下“六忌”：
（1）忌衬衫衣领不扣。过去，不少男士穿衬衫习惯敞开领口，最上边的纽扣不扣。系领带时，务必扣好衬衫最上边的纽扣。
（2）忌衬衣领口留有污迹。系领带对领口的要求很高，领围大小要适中，尤其要保持领口的洁净、平整、无皱褶。
（3）忌衬衣不束裤内。在不穿西装外套时，可以只穿衬衫系领带，但需注意衬衫的下摆应束在裤腰里面。
（4）忌领带置于马甲之外。天冷需穿马甲或羊绒衫时，应将领带置于这些衣服的里面，不可放在外面。羊绒衫等应是鸡心领或前开襟。
（5）忌卷起长袖衬衣袖口。长袖衬衫的袖口扣必须扣上，切莫挽起来袖子。
（6）忌领带松开挂在颈项。由于天热或运动后感到不适，不妨将领带拿开并解开领扣，但千万不要将领带松开挂在脖子上。
【特别训练】
领带，从表面看只是领上的带子，如果你有创意的话，想怎样系都无所谓。不过出席正式场合，还是不要太标新立异。这里给大家介绍两种常见的系法。
（1）将领带围于颈上，领带宽端留得比窄端长，让宽端绕过窄端并环绕到领口的环形部，从上面穿过。
（2）将宽端再绕过窄端，并环绕到领口的环形处，从下面穿过。
（3）宽端再穿过其环绕的环形孔拉紧、拉直。
这是最快捷的系法，由宽端的三次缠绕系结而成，手法简单明快，通常会使领带的宽端余长，风度潇洒；系好的领结松弛有度，体贴。此种系法非常适合气氛轻松的场合与半休闲式服装搭配时使用。
（1）将领带围于颈上，领带宽端留得要比窄端长，让宽端绕过窄端，并从领口环形部下面穿过绕回。
（2）接着从后绕到前面并从领口环形部下面穿过。
（3）穿过后，宽端穿过其环绕的环形孔并拉紧、拉直。
这是最严谨的系法，宽端与窄端的留长需特别用心掌握，手法略繁复，但系好后的领结紧致而有弹性，是具有传统色彩的领带系法。此种系法适合比较正统的社交场合与正统的礼服搭配时使用。
系领带还有个小细节需要注意。法式结，由于其较复杂的系法和饱满的造型，所以最好选择丝质或是轻薄面料的领带；英式结秀气的系法则适合任何面料的领带。
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