形象代言人

2011年10月，凡客诚品签约李宇春为代言人，一时间“生于1984，我们是凡客”的代言广告遍布公交、地铁站，不遗余力地冲击着消费者的眼球。因此，凡客诚品也成为网购服装垂直B2C品牌的典范。“凡客体”受到年轻消费群体的热捧，凡客诚品的T恤及帆布鞋，销售也空前火爆，凡客诚品的销售数据引起了整个行业的注目。

爱莉丝受到凡客诚品的启发，已经完成第二轮融资的爱莉丝手里攥着大把的钱无处花，为提升品牌知名度也开始在央视投放投放一个15秒的广告，但广告播出后，效果并不理想，引起的关注及反馈与广告投入不成比例，在投放一个月后停了下来。

此时，爱莉丝也开始物色形象代言人，经过大家推荐，经过权衡，爱莉丝决定签约范冰冰作为形象代表人，在签约过程中，范冰冰的经纪人是个十分利害的角色，整理合同谈判均以对方为主，几乎没有任何变动。并且要求所有的平面广告，均由公司提供产品及创意交由范冰冰的工作室来完成拍摄，爱莉丝只能等样片。

签约后，范冰冰的形象在爱莉丝的网站经登出，当即就引起不小的轰动，范冰冰穿的那款服装销售超级火爆。

国人的穿着习惯是你穿着好，我也买一件，并且以撞衫为荣。

三个月后，爱莉丝以范冰冰代言的电视广告投入拍摄，为展示公司品牌形象及利用公司广告语攻击淘宝，CEO刘向东设计了广告词：“只要爱，不要淘，网购就上爱莉丝。”想借此引起淘宝的注意，最好能与马云同台打一场官司，如果真的能实现，爱莉丝品牌将快速占领各大网站的头条。整个事件影响力将无法估量。

范冰冰的经纪人是个十分敏感的人，当场对广告语提出质疑，强烈要求修改广告词。沟通过后，将广告词修为：把“淘”字改为“挑”字。在后期制做过程中，通过配音，还是改了回来。

由范冰冰代言的爱莉丝品牌在央视播出后，其明星效应带来的效果果然非同凡响，仿佛一瞬间，整个电商界都知道了爱莉丝的名字。范冰冰代言的爱莉丝平面广告，也开始与凡客的广告在北上广深四大一线城市的公交、地铁站上并驾齐驱。

为进一步抓住消费者的眼球，史然通过江南春的分众传媒，全面铺开了电梯间的框架广告。爱莉丝品牌的影响在一个时期里达到了顶峰。

但爱莉丝投放的电视广告的广告语“只有爱不要淘，网购就上爱莉丝”，并没有引起淘宝及马云的关注。

要知道，企业发展需要的是计划，而不是计算。