影响体育市场营销组织建立的因素

三、影响体育市场营销组织建立的因素

在现实的市场营销活动中，体育市场营销组织的建立一方面要依据市场营销任务的需求来进行，另一方面还要受到其他多种因素的影响。以保证市场营销组织能更好地发挥作用。这些影响因素主要包括以下四个。

（一）企业的规模

设置市场营销组织的目的是为了实现体育企业的营销目标。不同体育企业的营销目标虽然有共同之处，但不同规模的企业由于物质基础不同，其目标也有很大的差别。因此，体育企业的市场营销组织首先须要与企业的规模相适应。一般说来，企业规模大，拥有雄厚的人力、物力和财力用于市场调研，以保持现有的市场和开拓新市场，这样企业的市场营销组织就会比较复杂；企业规模小，所拥有的人力、物力和财力资源不足，不能对市场进行周密的调查，市场营销组织也就比较简单，不用像大公司一样须要设置各类市场营销专职人员、专职部门以及较多的管理层次。

（二）市场状况

市场状况是指体育企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状况和市场环境的复杂程度等。一般说来，市场状况是决定市场营销组织和人员多寡的基本依据。例如:在目标市场的范围上，有的体育企业面向国际市场，有的体育企业面向国内市场，有的体育企业面向某一地区，还有的体育企业只面向某一地区的某个地方。这种范围上的差别，就会影响到企业市场营销组织机构和人员的设置。目标市场范围大的，企业就要设立区域性的营销机构，以分管不同区域的营销活动。此外，销售量较大的市场，或者市场占有率较高的市场以及竞争较激烈的市场，一般都要求设置较大的市场营销组织。

（三）产品特点

在市场上，不同的体育企业生产和经营的产品性质不同，有的是有形产品，有的是无形产品，营销组织的建立上必然体现出不同的特色。另外，企业生产和经营的产品花色品种、规格少，其市场营销组织就比较简单；生产和经营的产品花色品种、规格多就需要相应地设置产品经理，其市场营销组织就复杂得多。

（四）人员素质

营销人员的素质主要包括营销管理者的理论知识、思想觉悟、业务水平、工作能力、营销经验等。人员的素质越高，营销组织的层次和人员可能越少，否则越多。