可选择的市场定位战略

四、可选择的市场定位战略

事实上，公司可以在诸多方面进行产品定位。例如:在产品、服务、人员、公司形象、特征方面进行定位。在营销实践中，公司在进行特定的定位时可以选择以下几种战略。

利益定位。公司把产品定位于提供某一特定利益的领先者。例如:红牛饮料宣称其产品可以补充体力并有提神的特殊运动饮料。它的产品定位就是能够向顾客提供特别的产品利益。

特色定位。公司把产品定位于自己的特色，如它的规模、它的历史。例如:毕尔巴鄂的足球在西班牙独树一帜，既不同于皇家马德里的贵族血统，也没有巴塞罗那的叛逆气质，也不像拉科鲁尼亚、瓦伦西亚的技术细腻，也不像特内里费那样的保级大师，也不像塞维利亚那样，是马拉多纳初次登陆欧洲的发祥地，有一段可以自夸的历史。毕尔巴鄂市足球队——毕尔巴鄂竞技队的特点就两个字:“粗野”。曾经是20世纪80年代西班牙足坛的著名恶汉、绰号“屠夫”的戈耶切亚，就是当时毕尔巴鄂竞技队的英雄。

用途定位。公司把产品定位于是使用中的最佳者。耐克公司把它的一个运动鞋系列定位于最佳跑鞋，甚至还可以提高使用者的运动成绩。耐克还在其许多产品系列中应用这种产品定位策略，并在顾客心中形成了强烈的印象，即耐克公司的许多产品都是再使用中的最佳产品。

用户定位。公司把产品定位于最适合某类使用者。李宁公司最近就在应用这种产品定位策略。其广告中强调，其产品的使用者可以是那些不是体育明星的运动员，而且使用其产品可以提高他们的士气，甚至有朝一日还可以成为运动成绩优秀的人。

种类定位。公司把产品定位成在某类产品品目上是领先者。许多名牌运动服装厂商赞助体育明星，其中一个重要的原因就是在实施产品种类定位策略，即强调其运动服装也是品位超群的休闲服装。这种产品定位的竞争对象并不是本行业内的竞争对手，而是休闲服装业内的竞争者。

价格定位。公司把产品定位为具有一定质量及一定价格的产品。例如:福建某旅游用品公司生产销售一种价格很便宜的羽毛球拍，虽然质量较差，但仍然销路很好。其产品定位就是比较低的质量、特别低的价格。这个产品定位，很好地满足了非专业运动员并且不是经常参加羽毛球运动的顾客的需求。