价格策略的依据

一、价格策略的依据

体育由一种运动和人们的爱好逐渐转变为一种可操作的产品，形成一定的份额，占领市场已经被当今的社会接受，并且成为新的经济增长热点。在体育的营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，很少有经理人，甚至是精通市场的经理人来思考定价策略问题，这也是为什么有相同的市场份额和技术的公司经济效益不同的原因。在企业制定价格策略应考虑以下四个因素。

1．消费者的收入水平

消费者收入的多少直接决定货币的投入量，即G的大小。收入高的消费者，可以有时间有能力去够买更多的体育产品W，在流通的过程中创造更多的货币G′；而收入较低的消费者首先要投入到生活最基本的消费。例如:房产，家电，教育等。这样就替代了体育产品的消费量，投入到体育市场的货币G少，创造出的G′的数量自然会降低。因此，消费者的收入水平决定着体育市场产品的需求量以及产品的层次。这样的需求层次为体育产品设立了价格上限，上限的具体位置取决于顾客对产品的或服务的价值感受。

2．体育产品成本因素

众所周知，利润等于收入减去成本。我们可以归纳出另一直接影响利润的变量——成本，则为企业的产品定价设置了下限。在营销和分销活动中把成本分为:直接和非直接成本，共同成本，机会成本，现金成本和非现金成本等。

直接成本是由于具体的产品，部门，项目，销售区或客户而产生的成本，这些成本可能是固定的，也可能是变动的，物料和劳动成本可以细化到每一件产品。体育管理人员的工资，体育场地的租金和其他办公费用细化到直接成本。非直接成本可以客观地跟踪到产品，部门，项目，销售区域或客户，只要该成本可以归纳到单元里。尽管这些成本不是专门为某一个具体产品所支出的，但是仍然可以建立同产品的客观联系，这些成本可能是固定的也可能是变动的，用于几种产品生产的物料可以根据不同的产品生产中的消耗比率客观地识别出来。最典型的是赛事的电费、照明费、维修费等。共同成本或一般成本用来支持许多活动或利润的成本，这些成本不可能在物理上客观地跟踪到每一种产品或部门，如举办赛事之前的市场调研或研发费用。机会成本是选择一种机会所放弃的另一种机会的边际收益。

3．本土化进程

什么是本土化？本土化就是你要用全人类通用的方法，人类知识共同积累的那些方法，去研究自己本身的问题，然后走向世界。本土化和国际化是同一问题的两个方面。所有学术发展都是这样，因为你毕竟在中国，但是又要在世界上争得你的学术地位。体育也是一样，不论有形产品还是无形产品在进入另一市场时都要加快到本土化的进程。

4．产品生命周期

在产品生命周期的不同阶段（导入、成长、成熟和衰退），价格策略的依据应有所不同，尤其是体育的赛事产品，因其不反复性并且进入和退出市场较快，有的甚至没有衰退期就退出市场，因此不同的周期定价所依据的条件自然不同，企业应该做周密的调研和计划。

价格策略还要依据其他的因素。例如消费者心理与偏好，年龄结构，产品结构等。